【セールスイネーブルメント】SaaSプラットフォーム展開/顧客のマーケティング戦略立案・実行支援
株式会社クウゼン更新日: 2024/07/01 掲載予定期間: 2024/07/01 (月) ~ 2024/09/29 (日)
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募集
仕事内容
■業務内容: セールス全体の売上達成をKGIとし、 セールスプロセスの最適化やメンバーに必要な育成施策の検討・実行、セールスパフォーマンス管理を担っていただきます。1人目のセールスイネーブルメントとして、COOとともにセールスイネーブルメントの体制・組織の立ち上げ推進をお任せします。COO直下の組織のため、経営陣とも密にコミュニケーションを取りながら、セールスチームの能力を最大化し、売上目標の達成を支援するための戦略的な取り組みを推進していただきたいと考えています。 【変更の範囲:会社の定める業務】 ■業務詳細: <セールス戦略(セールスチームとの連携が前提)> ・営業戦略の検討 セールスへの同席や担当者とのディスカッションを通じた顧客課題の整理 ターゲットとなる顧客像の具体化/優先順位付け 等 ・各種セールスイネーブルメント活動の設計・実行支援 ・会社の業績(売上、経費、サービスKPI)を様々な経営観点に合わせて分析 ・事業計画の作成と実行 ・営業目標達成に向けた施策の実行 ・サービスKPI指標の管理 ・セールストレーニングプログラムの設計と実施 ・データ分析によるパフォーマンスの測定と改善提案 ・新しいマーケット機会の特定と戦略策定 など ■ポジションの特徴: 多くの企業で利用され、シェアを拡大してきた対話デザインプラットフォーム”Kuzen”ですが、今後の事業成長のためには、セルスチーム全体の強化が不可欠です。本ポジションは単なるサポートではなく、セールスチームの成功を促進するために大きな要となるポジションで、セールスチーム全体の能力を最大限に引き出し、チームが拡大する醍醐味を味わえます。 ■事業/プロダクトについて: 対話デザインプラットフォーム「クウゼン」の開発、販売、運用を行っており、LINE、Teams、Slack、Webブラウザといった様々なコミュニケーションツールに対応し、お客様自身がプロダクトのカスタマイズを「ノーコード」で可能とする管理機能を提供しています。他のツール(CRM、ChatGPT、RPA)やデータベースとの連携が容易なことが差別化要因となり、導入社数は累計450社を突破しました。2023年6月の調達により累計調達額は12.5億円となりました。
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区神田三崎町3-8-5 受動喫煙対策:屋内全面禁煙
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 500万円〜800万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):314,766円〜503,566円 固定残業手当/月:101,900円〜163,100円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 416,666円〜666,666円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> 経験、能力等に応じて個別に決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
労働時間
<労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜18:00
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ・所定労働時間 週40時間(8時間/日)
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 ・リフレッシュ休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休暇 ・育児休業 ・介護休業 ・生理休暇 ・慶弔休暇
特徴
完全週休2日制
年間休日120日以上
土日祝休み
フレックス勤務
転勤なし(勤務地限定)
学歴不問
女性活躍
固定給25万円以上
固定給35万円以上
30代
待遇
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:交通費支給 社会保険:補足事項なし <副業> 可 <教育制度・資格補助補足> 資格取得、書籍購入補助 <その他補足> ・副業可能(申請制) ・定期健康診断 ・慶弔見舞金 ・個人型iDeco利用可能 ・フリードリンク ・オフィスコンビニ ・ウェルカムランチ ・懇親会
選考について
応募資格
■必須条件:以下いずれかのご経験がある方 ・セールスイネーブルメント、セールストレーニングのご経験(目安:3年以上) ・経営企画、事業企画、営業企画のご経験(目安:3年以上) ■歓迎条件: ・SaaS業界での経営企画または営業企画に類するご経験 ・0→1フェーズの組織立ち上げ、拡大の経験 ・IT業界・コンサルティング業界出身者 ・経営目線と現場目線の両方をバランスよく持ち合わせている方 ・マネジメント経験 ・B2Bセールスの経験 ・CRMツールの使用経験
会社概要
会社概要
会社名
株式会社クウゼン
所在地
東京都千代田区神田三崎町3-8-5
代表者
代表取締役CEO 太田 匠吾
事業内容
【企業概要】 私たちは、「テクノロジーで、対話の可能性を広げる仕組みを創る」をミッションに掲げ、ノーコード対話AIプラットフォーム(AIの技術を使用したチャットボット)を開発しているスタートアップ企業です。 スマートフォンが普及した今、誰もが数え切れないほどのメッセージを毎日やりとりしています。その膨大なチャットの裏側で、我々はロボットが活躍できる場は無限大だと考えており、ノーコード対話AIプラットフォームを活用することで革新的な働き方の実現を目指しています。 2023年6月に累計12.5億円の資金調達を行い、今後も急速に事業・組織を拡大させていきます。
従業員数
43名
平均年齢
31歳
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