【在宅可】営業生産性改革を牽引するグループ変革企画担当/26年1月新設のCPrO直下の組織へ配属パーソルホールディングス株式会社
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仕事内容
【CPrO倉本由香利様直下の組織にてパーソルグループ全体の営業生産性向上を目的に、新設組織の立ち上げメンバーとして各事業の変革をリードしていただきます】 本ポジションは、グループ全体の営業組織に入り込み、売上・利益を高めるための生産性改革を推進する実行型ポジションです。 各事業会社(SBU)の営業現場に対し、売上・価格・顧客別収益・営業生産性などのデータをもとに課題を特定し、改善余地を可視化したうえで、営業プロセスの見直しやKPI設計、施策立案を行い、現場での実行・定着までをリードします。また、管理職や営業メンバーへのコーチングを通じて、継続的に成果を出せる組織づくりも推進していただきます。その後、成功事例を「変革の型」として標準化し、グループ全体へ展開していきます。 ■仕事内容 ・営業データ分析による課題特定(売上/利益/生産性など) ・営業プロセス改革、KPI設計、改善施策の企画 ・現場への入り込みによる施策実行支援・定着化 ・営業マネージャー/メンバーへのコーチング・育成 ・パイロット施策の設計・検証と改善サイクルの推進 ・変革手法のマニュアル化・標準化(横展開) ・複数部門を巻き込んだ変革プロジェクト推進 ■生産性改革の進め方(イメージ) 当部の活動は、パーソル各個社の営業生産性を向上するため、以下の3ステップで進めます。 (1)診断・分析設計、改革準備 売上推移、価格推移、顧客別売上・利益、営業員生産性などのデータを分析し、改善ポテンシャルを算出。また営業メンバー・管理職が分析に基づいた施策判断を行うために必要な、分析設計等を実施 (2)パイロット実行(変革フェーズ) 変革のパイロットを行う営業部・課を選定し、まずは小さく改革を試行し、変革の「型」を作成する。同時に、各個社での変革を中心となってリードするチェンジリーダー育成、営業員の交渉スキル強化、管理職トレーニングを実施し、現場の行動変容を促します。 (3)全社展開(拡大フェーズ) 作成した「型」に沿って他の営業部・課へ展開。変革の体制構築、スキルビルディング、ツール開発を通じて、グループ全体に「変革の型」を定着させます。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社(パーソル南青山ビル) 住所:東京都港区南青山1-15-5 勤務地最寄駅:東京メトロ各線/都営大江戸線/青山一丁目駅 受動喫煙対策:その他(喫煙専用室設置) 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 827万円〜1,500万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):418,000円〜764,500円 その他固定手当/月:98,907円〜180,118円 <月給> 516,907円〜944,618円 <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※想定年収のため、スキルやご経験に応じて変動する可能性あり ※上記年収にはエキスパート手当(裁量給)を含む ■その他固定手当:時間管理方法が裁量労働制となるため「裁量労働手当」として「固定時間外手当」と同様の30時間分を支給(追加支給はありません) ■昇給・昇格:年1回 ■賞与:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> 企画業務型裁量労働制 みなし労働時間/日:9時間15分 休憩時間:60分 時間外労働有無:無 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜18:00 <時短勤務> 相談可
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数123日 年次有給休暇、年末年始休暇、夏季休暇、その他特別休暇
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:最大往復2,000円/日の交通費支給※定期代支給無 社会保険:■関東ITソフトウェア健康保険組合 加入 <定年> 60歳 継続雇用制度有 <副業> 可 <育休取得実績> 有(育休後復帰率100%) <教育制度・資格補助補足> ■中途入社者向け導入研修(現場配属後はOJT) ■能力開発支援制度(全社研修、階層別研修) <その他補足> ■リモートワーク手当:入社初月15,000円支給、毎月4,000円支給 ※出向の場合は出向先に基づく ■企業型確定拠出年金制度 ■総合福祉団体定期保険、医療保険(いずれも会社負担にて加入) ■団体扱い保険(生命保険) ■財形貯蓄 ■従業員持株会 ■マザーネットなどの育児サポート ■複業制度 ■グループ内の異動・登用制度 ■インターンシップ制度 ■育児休業制度・介護休業制度 ■育児時短勤務制度(最長中学校入学まで)
選考について
対象となる方
■必須条件 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・営業生産性向上に関する専門知識を活かした実務経験3年以上(例:営業プロセス改善、価格戦略策定、収益性向上プロジェクトの推進) ・他社での業務変革コンサルティング実務経験3年以上
会社概要
会社名
パーソルホールディングス株式会社
所在地
東京都渋谷区代々木2-1-1 パーソル南青山ビル
事業内容
■同社について: <事業内容> 「はたらいて、笑おう。」というグループビジョンの下、人材サービスを中心に幅広いサービスを提供しているパーソルグループ。同社はそのホールディングスとして約140社のグループ会社における経営計画・管理並びにそれに付帯する業務を行っています。具体的にはグループ全体の人事、財務、IT、経営戦略、広報、法務、監査、営業、総務FMなどを担っています。
従業員数
60,675名
資本金
17,479百万円
売上高
1,060,893百万円
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