【フルリモート/フレックス】エンタープライズセールス◆働き方の課題解決『SaaS+Database』

仕事内容

【大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】 ■募集背景： 2022年の8月にプロダクトリリースし、上場企業中心に顧客が急増しています。現状は規模問わず1つのセールスチームで顧客商談を担っていますが、更にARRを急成長させていくべく、他事業部へのアップセル提案や、エンタープライズ企業に限ってVerticalに特定業界を攻略していく特別チームをCEO, COO直下で立ち上げます。 エンタープライズセールスとして開拓方針・戦略立案・実行まで幅広く担当いただき、MRR/NRR/ARPAの最大化を実現できる”エンタープライズ組織”を一緒に作っていければと思っています。 ■お任せしたい業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 （1）SalesNowの「エンタープライズ開拓」のための営業戦略立案及び実行 エンタープライズ向けにSalesNowを導入いただくための上流戦略を経営陣とともに立案し、顧客へ提案を実施いただきます。ABM施策や導入支援パートナーとの関係性づくりなど、「どうやって商談接点をつくるか」についても設計をおまかせします。 （2）アカウントプランの作成/運用 先方社内の体制・相手の立場や役割に応じた適切なアカウントプランの作成及び運用 （3）エンタープライズセールス及び組織作り 自身がセールス活動をしながら、今後社員メンバーが増えることに備えて、KPI設計/オペレーションを設計いただきます。 （4）リード獲得から契約・更新まで含めた事業全体の予実管理 組織が拡大し複雑性が増す中で、事業全体の予実管理を実施しMRRの最大化に取り組みます。 ■ミッション： ・経営直下、代表の右腕となって事業戦略/営業戦略を推進する ・エンタープライズ企業との商談設定を作るための戦略立案＆実行 ・エンタープライズ企業での導入実績創り ・リード/商談/受注/MRRなど経営数値の予実管理, 事業計画の達成

働き方

勤務地

＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区桜丘町1-4 渋谷サクラステージSHIBUYAサイドSHIBUYAタワー7F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙

雇用形態

正社員

給与

＜予定年収＞ 900万円〜1,500万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：750,000円〜1,250,000円 ＜月給＞ 750,000円〜1,250,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

勤務時間

＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 10:00〜19:00

休日

完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 年末年始休み、有給休暇

特徴

待遇・福利厚生

通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給 社会保険：補足事項なし 厚生年金基金：補足事項なし ＜副業＞ 可 ＜教育制度・資格補助補足＞ OJT ＜その他補足＞ ・飲みニケーション手当（5,000円/月） ・顧客紹介手当（20,000円/件） ・在宅勤務手当（3,000円/月） ・部活動制度 ・フルリモート ・複業推奨

応募条件

応募資格

■必須条件： ・ミッション、バリューへの共感 ・新規での大手企業開拓経験とそれに至る中長期的な商談経験 3年以上 ・ARPU20万円以上のBtoBソフトウェア商材におけるセールス経験 ■歓迎条件： ・年商数億円以上の事業の予実管理の経験 ・5名以上の部門におけるマネジメント経験 ・シリーズB未満のSaaS企業での組織作り / マネジメント経験