【急成長ベンチャーのインサイドセールスMgr募集!】企業のDX化に選択肢を!インサイドセールスMgrとして組織を牽引してください<ハイブリット勤務◎>
株式会社ユーティル更新日: 2024/08/29
情報提供元
募集
仕事内容
▼事業概要▼ ユーティルは「日本中の中小企業をデジタル化する」をミッションに、中小企業の「ITの主治医」という存在になることを目指しています。 情報の非対称性の強いDXという領域で、中小企業が最適なIT/Web投資をできるようになれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 一方で世の中にあふれるSaaSは主戦場をエンタープライズにシフトさせ、本当の意味で中小企業のDXに向き合い続けるプレイヤーは減少の一途をたどる、という大きな課題に直面しています。 ユーティルはこの課題に対して、SaaSを提供するのではなく「幹事シリーズ」で中小企業の「相談役」として伴走することからスタートしました。 「SMB x DX」プレイヤーが不在のなか、本気で日本の生産性向上に向き合い続ける事にコミットしています。 ユーティルには、この時代だからこそ収益を上げながら日本中の中小企業のデジタル化を実現することができる事業仮説があり、第二・第三の矢も準備中です。(ぜひ詳細は面談でお話します) その事業仮説を実行するために、中小企業のDX化に課題感・原体験を持つ仲間を集め、第二創業期という組織の変革期を共にリードしてくれる人材を募集しています。 「SMBのDX化」という重要な社会テーマに、第一人者としてともに挑戦しましょう! ▼仕事内容▼ マーケティング部インサイドセールス組織でMgrとして事業を牽引して頂きます。 具体的には下記の業務をご担当いただく予定です。 ・TheModelに基づいた前後のファネルとの密な戦略連携 ・インバウンドリードに対するアプローチ(SDR) ・リード獲得のためのジェネレーション、ナーチャリング ・数から質への展開に必要なKPIの歩留まり改善・ブラッシュアップ ・受注率アップのためのコンテンツ作成 ・一部必要な場合のアウトバウンドでのリード獲得 ・売上予測・行動管理・KPIマネジメント ・他チームとの連携による顧客への提供価値の最大化 ・チームメンバーのマネジメントやチームを横断したビジネスチーム全体の牽引 ※上記は一例です。 【 課題 】 ユーティルは今までインバウンドリードだけで市場を獲得してきた会社ですが、毎月積みあがっていく大量のリード(リスト)の利活用が進んでいません。 そして、潤沢なハウスリストの利活用の設計から構築・運用をお任せできる方が不在です。 また、足元進行中の新規事業とのクロスセル施策も立ち上げていかなければなりません。 マーケ部と営業部と連携し、リストの有効活用、新規リード獲得、売上を見据えたKPIのブラッシュアップなど課題は山積みです。 ISとしてご実績を積んでこられた方には、今までの経験を即戦力で活かして頂ける環境だと思いますので、是非お力をお貸しください。 【 当ポジションの魅力 】 - SEOが強くインバウンドリードが豊富、顧客からの問い合わせメインのSDRが中心である点 - CRMの構築、MAツールの導入を今スタートする為、仕組の構築からご一緒頂ける点 - 幹事シリーズの中でのアップセルにとどまらず、新規事業とのクロスセル設計を担って頂ける点 - マーケティング組織に属する組織になるため、ただのアポイント獲得にとどまらないマーケティング観点での専門的なIS組織をマネジメントいただける点 - 拡大期で裁量大きく成果にコミットする挑戦ができ、サービスの拡大に合わせポジションタイトルを獲得する事ができる点 - マーケティングに精通した代表岩田の直下で組織の立ち上げからコミットいただける点
働き方
勤務地
〒160₋0022 東京都新宿区新宿1-34-5 Verde Vista 新宿御苑 2階
雇用形態
正社員
給与
(給与詳細) 700万円〜900万円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。 ※月収は、年収の1/12を支給予定です。 ※固定残業月40時間分(月額119,000~178,600円)を含みます。(超過分は別途支給)
休日
休日数:120日 完全週休2日制(土・日)、祝日、有給休暇
特徴
転勤なし(勤務地限定)
学歴不問
服装自由
リモートワークOK
待遇・福利厚生
- リモートワーク可(原則:週2出社、週3リモート ※今後出社日数が増える可能性あり) - フレックスタイム制(コアタイム10時~15時 ※部署ごとに指定あり) - 交通費全額支給 - 社会保険完備 - お弁当支給あり! - お昼寝自由!(仮眠を取る場所があります)
応募条件
応募資格
【必須(MUST)】 - The Model型組織でのIS経験(戦略立案~実行経験) - 3名以上のマネジメント経験 - マーケティングチームと協業したリードジェネレーションからナーチャリングまでの企画実行経験 【歓迎(WANT)】 - SFA/CRMでの数字管理経験(オブジェクト設計、経営陣へのレポート、データマネジメント戦略の推進) - SMB向けインサイドセールスのご経験 【求める人物像】 - ベンチャーマインド(成長志向・柔軟性・責任感)をお持ちの方 - 他責にしたり、できない理由を探すのではなく、どうやったら実現できるかを常に考え続けられる方 - 目標数字を意識し、PDCAを回してこられたご経験をお持ちの方 -「まずはやってみる」という考え方をお持ちの方 - 自ら提案することで顧客ニーズを生み出し、従来のやり方に固執せず新しい提案をしてきたご経験をお持ちの方
選考のポイント
書類選考 ↓ 1次面接(現場責任者) ↓ 2次面接(代表:岩田) ↓ 内定 面接フローではこれまでのKPIに対しての達成までのプロセスや思考性、カルチャーフィットなどを確認します。 ※選考は2週間から3週間ほどで完結することが多いです。
会社概要
会社名
株式会社ユーティル
所在地
〒169-0075 東京都新宿区高田馬場4-40-12 ユニゾ高田馬場6F ユニゾ高田馬場ビル6F
代表者
代表取締役 岩田 真
事業内容
ユーティルでは「デジタル化をもっと簡単に。」をミッションに事業に取り組んでいます。 環境やトレンドの移り変わりが激しい中で、企業のデジタル活用が進んでいます。 毎日のように「DX」がキーワードとして各所で議論されています。 しかし「DX」という言葉、みなさんは具体的にイメージがつくでしょうか? ITやWebの情報格差は広まっていくばかり。 使いこなす人や会社は大きな恩恵を受け、そうでなければ時代に取り残される。 「ITに疎い」では済まされなくなってきています。 私たちは、そんなITやWebを分かりやすく解き明かし、 より効率的にデジタルを活用できるためのサービスを提供しています。 もし誰もが簡単にデジタルを活用できることができれば働き方も変わり、社会も大きく変わるはず。 デジタル化をもっと簡単に、もっと便利に。 企業の方が踏み出す「第一歩」をお手伝いするのが私たちの使命です。 具体的に展開しているサービスは、以下の3つです。 「Web幹事」: ホームページやWeb施策の相談窓口 「動画幹事」: 動画制作の相談窓口 「システム幹事」: システム開発の相談窓口 対象は日本企業の99.7%を占める421万社の企業のデジタル化。 幹事シリーズの累計相談件数は1万件、発注額は10億円を突破しました。 今後デジタル化を総合支援するDXカンパニーとして、 企業の各種相談窓口の拡大や運用支援サービスの展開も予定しています。
従業員数
34名
資本金
8,711万円(準備金含む)
平均年齢
33.4歳