【CEO室】シニアマネージャー◆営業変革リード・組織マネジメント等/生成AI専門教室のパイオニア企業AXR株式会社
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募集
仕事内容
■業務内容: 以下の業務を、ご経験・適性および社内状況を踏まえてお任せします。 ※業務の比重は、時期や経営優先度により変動します。 1)【フェーズ1】AX事業における営業変革リード ◇SIやITソリューション営業の知見を活かして、AXR営業の構造ごと立て直します。 ◇AX(AIトランスフォーメーション)事業の営業戦略立案と実行統括 ◇営業課題の構造診断・ボトルネックの特定と優先施策の設計 ◇CRM(Salesforce/HubSpot)を活用したパイプライン管理の高度化 ◇提案ナレッジ・トークスクリプト・商談プロセスの標準化 ◇大型案件・戦略アカウントの提案体制構築(技術・デリバリーとの連携設計を含む) ◇営業組織のマネジメント、目標設計、KPI・予実管理 2)【フェーズ1】営業イネーブルメント設計 ◇受注率・LTVの改善を組織の仕組みで実現します。 ◇セールスプロセスの設計・最適化(IS/FS/CS連携モデルの構築) ◇MA/CRMを活用したデータドリブンな施策設計と運用改善 ◇営業ナレッジ・トレーニング・オンボーディングの整備 ◇受注率・LTV向上に向けた打ち手の企画・実行 3)【フェーズ2以降】営業企画・アライアンス設計 ◇営業変革の成果を踏まえ、中長期の成長戦略を担います。 ◇中長期営業戦略の立案とアカウントプランニング ◇パートナーアライアンス・共創スキームの設計と推進 ◇営業生産性向上に向けた組織設計・人材育成 4)【フェーズ3以降】経営企画統括 ◇経営者目線でAXR全体の成長を牽引するフィールドへ。 ◇中期経営計画・年次事業計画の策定と実行モニタリング ◇全社KPI設計・予実管理体制の構築および高度化 ◇経営会議・取締役会の企画運営、論点整理、意思決定支援 ◇新規事業開発(ベンチャービルダー事業、新規サービス立ち上げ) ◇M&A・資本政策の検討支援 ■当社について: 当社は、「エクストリーマー集団が、日本を変える。」をミッションに掲げ、「AIと社員が溶け合う組織をつくり、利益と人材が共に成長する好循環を実現する」ことをビジョンに、AXコンサルティング事業・AXインテグレーション事業・AI研修事業・人材事業の4領域を一気通貫で展開しています。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> Neurohub 住所:東京都渋谷区渋谷2-20-11 Neurohub 10F 勤務地最寄駅:JR山手線/東急東横線/渋谷駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 1,000万円〜1,500万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):7,398,840円〜11,098,260円 固定残業手当/月:216,763円〜325,145円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月額> 833,333円〜1,250,000円(12分割)(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※年俸は経験・能力に応じて応相談となります。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 完全週休2日制(土日祝)、夏季・年末年始・慶弔休暇あり
特徴
待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 社会保険:補足事項なし <教育制度・資格補助補足> ■研修有 ■資格手当 ■各種教育制度 <その他補足> ■定期健康診断 ■産休・育休制度
選考について
対象となる方
■必須条件: ・ITソリューション営業・コンサルティング(SI提案、ERPコンサル、DXコンサルなど)の経験 ・B2B営業組織のマネジメント経験(営業戦略立案・KPI設計・予実管理・営業組織運営) ・SI領域・技術営業の知見・経験(SIer、ITベンダー、技術系商社等での対法人営業経験) ・営業イネーブルメント/セールスエクセレンスの設計・実装経験(プロセス設計、ナレッジ整備、MA/CRM運用など) ・経営層・現場・社外を巻き込むステークホルダーマネジメント能力
会社概要
会社名
AXR株式会社
所在地
東京都渋谷区渋谷2-24-12渋谷スクランブルスクエア39F 渋谷スクランブルスクエア39F
事業内容
■事業内容: ・人材事業(人材紹介、派遣、業務委託) ・事業開発・コンサルティング事業(AIリスキリング事業/AIコンサルティング事業/AIインテグレーション事業) ・M&A支援事業(FA・仲介) ■会社概要・特徴: DXHR株式会社は、「それぞれの会社にあったAIトランスフォーメーションにより日本の人材不足と生産性の問題を解決する」ことをミッションとしています。そして、「日本全国10万社がAIの価値を享受し3000万人が幸せに働く未来を実現する」ことをビジョンに掲げ、事業を展開しています。 主な事業として、AX戦略の立案から最適なソリューション導入、専門人材の育成・リソース提供までをワンストップで支援する「AIトランスフォーメーション(AX)サービス」と、生成AI専門教室のパイオニアとしての知見を活かし、業種・職種に合わせた実践的なリスキリングを提供する「AI・DX研修」を展開しています。
従業員数
39名
資本金
100百万円
企業URL
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