【業務内容】
海外不動産の販売をおまかせします。
完全反響営業です。
販売する商材は下記の通りです。
・商品:海外不動産 (フィリピン・マレーシア・カンボジア等の東南アジアが中心)
・商品価格帯:1物件1000万~3000万円が中心。
・商品補足:投資用として購入する方が多く、居住用としても販売しています。
大手海外デベロッパーの正規代理販売会社として、リッツカールトンやシェラトン等のホテルレジデンスまで取り扱っております。
現在の取引国は12カ国ほどで今後東南アジアだけでなくアメリカ等もエリアを拡大予定です。
対象となるお客様です。
・日本全国内の日本人
・お客様層:年収3000万以上の経営者
・事業主
・富裕層の方々
【具体的な業務内容】
■集客はマーケティングチームが広告運用やセミナー・メルマガにて集客が多い月で新規問い合わせが1000件ほどございます。
■問い合わせ・過去問い合わせリードリストにアプローチし商談を調整
■商談(オンライン7割:オフライン3割)
■メールや社用LINE・お電話にて定期フォロー
■現地物件視察のアレンジ(必要な方のみ)
■ご契約手続きの手配
【担当者コメント】
ビヨンドボーダーズは不動産の領域において新たな価値を創造し続けるグローバルカンパニーです。
◎同社のミッション
【“幸せでつながる未来”を不動産の領域で、世界中で】
Working towards a prosperous future,in real estate and across the world.
不動産が見せてくれる夢、未来、可能性。その想いは見えないところで伝播し、世界中の人々に繋がっています。
想いの連鎖を生み出し、ミッションを実現するために、不動産領域において様々な事業を創造していきます。
巨大な不動産マーケット。
私たちはその中で「今は複雑がゆえにまだ小さく見えるが、将来大きくなりそうな分野」で挑戦しています。
大きなやりがいと、それに関わることに共感し共にチャレンジしてくれる仲間を待っています。
■【売上目標】
・ノルマはありませんがチーム・個人で目標が設定されています。
・月2件ほど成約があれば達成
【年収モデル】※過去実績参照
・3年目で1000万円以上のご年収も目指せます。
■【どのようにしたら受注できるのか】
お客様層はファミリー層<経営者の方が多く、お忙しい方が多いため、法人営業のように商談時間の限られたお時間で、どれだけお客様のニーズや聞きたい情報を提供できるか、お客様に信頼して頂けるかが鍵になります。
そのため
・第一印象の徹底
・海外や日本の物件情報や、不動産市場の知識インプット
・商談前のお客様情報リサーチ
を行っています。
■【未経験の方が1人前になっていく過程モデル】
取扱物件や不動産基礎知識のインプット(入社1週間程度)
アポイント獲得レクチャー
↓
アポイント獲得のためのアプローチ開始
↓
商談
先輩社員の商談に同席
先輩社員に同席してもらい商談開始
(入社後1ヶ月〜2ヶ月)
↓
基本的な知識や話術を身につけ、先輩社員に商談同席してもらい成約ができるようになる
(入社後2ヶ月〜5ヶ月)
↓
イレギュラーな質問にも対応できるようになり、1人で商談から成約ができるようになる
(入社後3ヶ月〜6ヶ月)
↓
目標を逆算しながら売上を達成できるようになる
(入社後4ヶ月〜7ヶ月)
自社にないサービスや商品も、社内で相談したり協力しながらお客様のニーズに最適なサービスを提供できるようになる。
上記の過程を経て、「お客様の期待を超えられる営業」を目指して頂きます。
■【やりがい】
・お客様層が経営者で商材単価も高価なため、自身の視座も上がり、ワンランク上の営業スキルが身につきます。
・物件の内覧を希望されるお客様への同行など、短期での海外出張のチャンスもあります。
(基本的には海外支社のメンバーが対応するための日本国内のみでの活躍ももちろん可能です。)
■【入社後の教育体制・環境】
・上長が1名つき育成していきます。
・オンボーディング:不動産業界知識・物件知識等インプット+ロープレ練習
・デイリーMTG:1~2ヶ月マンツーで実施します
・一人立ち目安:3ヶ月-6ヶ月
社歴、役職、年齢に関係なく、社員みんなが和気あいあいと働ける職場です。
不動産業界未経験者がほとんどで、ホテルフロントや食品法人営業等様々な業界から飛び込み、現在活躍しています。
平均年齢は26歳と若くエネルギッシュな雰囲気です。