統括責任者◆グロースマーケット事業/圧倒的市場シェア獲得を担う/生成AI活用のリーディングカンパニー株式会社ギブリー
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仕事内容
【働きがいのある会社2025年認定企業/時価総額1000億円での上場を目指すAIイネーブルメントカンパニー】 〜データと仕組みで『SaaS営業』を科学し、圧倒的なスピードで市場シェアを拡大させる成長の司令塔〜 ■ポジション概要: 従業員規模1,000名未満の中堅・成長企業をターゲットとする「グロースマーケット事業Gr」を統括します。 「SaaS営業中心」のモデルとして、デジタルマーケティング、インサイドセールス、フィールドセールスの連携を「型化」し、高い成約率と効率的なプロセスを追求します。 成長意欲の高いマーケットを制圧し、事業成長を指数関数的に引き上げる役割です。 ■ミッション: ◇高効率なセールスマシンの構築 データに基づき、リード獲得から商談、受注に至る全プロセスの転換率(CVR)を最大化させる。 ◇圧倒的な市場シェアの獲得 スピード感を持った施策展開と「勝てる型」の横展開により、中堅マーケットでの優位性を早期に確立する。 ◇データドリブンな組織運営 全フェーズのKPIを可視化し、科学的なマネジメントを通じて組織の爆発的な成長を牽引する。 ■主な業務内容: ◇スケーラブルな営業組織の設計 ◇マーケティングとセールスの密な連携(Smarketing) ◇KPIマネジメントとボトルネック解消 ◇メンバーの早期戦力化とエンゲージメント向上 ■人的資本インテリジェンス事業 ◇採用・育成・定着まで。スキルファーストな人材戦略で実現するプラットフォーム「Track」を運営、企業の人的資本経営に貢献しています。 スキル要件定義と可視化を通じて組織・個人のスキルギャップを明確にし、その後、個人に最適化されたラーニングパスを生成します。 これにより、デジタル人材の効率的かつ効果的な育成を支援し、最終的には蓄積されたスキルを基に最適な人材配置を実現します。加えて、学習・実務ログをもとにスキルの自動更新を実現し、動的なスキル管理および継続的な活用を支援します。 https://tracks.run/ 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F 勤務地最寄駅:京王井の頭線/神泉駅 受動喫煙対策:その他(喫煙所あり、喫煙所以外全面禁煙) 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 1,000万円〜1,500万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):620,300円〜812,500円 固定残業手当/月:213,700円〜437,500円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 834,000円〜1,250,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ■評価/昇給/昇進:年2回 ■インセンティブ制度あり(個人成績に応じて年2回支給) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <時短勤務> 相談可
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ※時短勤務制度あり(社内規定に準拠) ※勤務時間の調整も可(上長許可制/送迎・通院等の調整実績有)
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数120日 ※完全週休2日制(土日)・祝日・年末年始休暇:12/31〜1/3の4日間 ■有給休暇、特別休暇(結婚/妻の出産/服喪/その他会社が認めた場合)、出産休暇、育児休暇、生理休暇
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、家族手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:補足事項なし 家族手当:扶養家族の満18歳までの子供1人につき月1万円 社会保険:補足事項なし <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■資格支援金 ■Track受講 ■MANA Studio(マルチLLM)利用 ■年2回の全社総会/表彰 <その他補足> ■結婚祝い金(支給対象は社内規定に準拠) ■定期健康診断 ■PC/電話貸与 ■フリードリンク ■英語対応サポート(ビザ等) ■部活動補助
選考について
対象となる方
■必須条件: ・B2B SaaS領域での営業・マネジメント経験(目安5年以上) 特にインサイドセールスやフィールドセールスのプロセス設計経験。 ・データに基づいた意思決定の実績 数値から課題を特定し、組織的な改善を主導した経験。 ・アジリティの高い環境でのリーダーシップ経験 ■歓迎条件: ・国内メガベンチャー系SaaS企業でのマネジメント経験。 ・RevOps(レベニューオペレーション)やセールスイネーブルメントの立ち上げ・運用経験。
会社概要
会社名
株式会社ギブリー
所在地
東京都渋谷区南平台町15-13 帝都渋谷ビル8F
代表者
代表取締役社長 井手 高志
事業内容
2009年に創業したギブリーは、 「Give&Give」 の精神と 「テクノロジー」 で時代のニーズに合わせ最速でサービスを提供するITベンチャー企業です。 1. HRTech部門:デジタル人材の採用・育成支援 「Track」 2. MarketingDX部門: AI×マーケティングDX支援 「DECA」 3. OperationDX部門:AI×業務改革支援 「MANA|法人GAI」
従業員数
180名
資本金
10百万円
平均年齢
32歳