セールスイネーブルメント◆人の成長と営業成果をつなぐ/経営直結のインパクト/在宅可/CP26501双日テックイノベーション株式会社【双日グループ】
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募集
仕事内容
■募集背景 双日テックイノベーション(STech I)は、2030年に向けた成長戦略の中で、「営業力の高度化」を重要テーマとして位置付けています。 一方で、従来の営業組織は ・個人依存(属人化) ・育成の非体系化 ・営業成果の再現性不足 といった課題を抱えており、これらを構造的に解決するため、セールスイネーブルメント機能の強化を進めています。 本ポジションでは、「人の成長」と「営業成果」をつなぐセールスイネーブラーとして、当社の営業変革をリードいただきます。 ■業務内容 現在約100名(今後増員予定)の営業担当者を対象に、単なる研修・教育ではなく、営業成果を最大化する仕組みを設計・実装・運用するポジションです。 営業現場・データ・戦略を横断しながら、以下を推進いただきます。 1)営業プロセス・スキルの構造化 - 営業活動の分析(プロセス/KPI/成功要因) - ハイパフォーマーの行動分析・モデル化 - 営業スキル体系/育成体系の設計 2)営業コンテンツ・ナレッジ整備 - 提案書/トークトラック/事例の標準化 - セールスプレイブックの設計・運用 - ナレッジマネジメント 3)営業育成・オンボーディング - 新任/中途採用営業のオンボーディングプログラム設計 - トレーニング設計・実施(スキル/製品/業界) - コーチング/フィードバック設計 4)データドリブンな営業改善 - KPI設計(パイプライン/商談化率/受注率など) - SFA/CRMデータ分析による営業活動の可視化(SalesOps・RevOps) - 改善施策の企画・検証(PDSサイクル) 5)生成AI活用推進 - 生成AIを利用した営業業務効率化、提案力強化の企画(提案書AI、ロープレAI、活動ログAI、類似案件検索など) 6)営業組織との連携・変革推進 - 営業部門長・関連部門との合意形成 - クロスセル施策の設計・推進 - GTM戦略との連携(マーケ/プロダクト) ■キャリアパス 本ポジションは、全社の中核機能であり、以下のキャリアへの展望がございます。 ・セールスイネーブルメント責任者 ・営業戦略/営業企画/カスタマーサクセス部門責任者 ・事業開発(BizDev) ・RevOps部門(将来設置予定) 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル 勤務地最寄駅:東京メトロ有楽町線/麹町駅 受動喫煙対策:敷地内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める場所(テレワークを行う場所を含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 781万円〜1,003万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):492,000円〜692,000円 <月給> 492,000円〜692,000円 <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ■賞与:3.8か月(業績/評価による) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 フレキシブルタイム:5:00〜22:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜17:30 <時短勤務> 相談可
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ■残業:2024年度全社平均残業時間 26.45時間/月
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇1日〜20日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数125日 有給休暇:入社日に1〜10日付与。毎年4/1に12日〜20日付与 年末年始(12/29〜1/3)、慶弔、生理、産前産後、配偶者出産、リフレッシュ、健康診断、妊娠通院、看護、介護休暇等
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 <各手当・制度補足> 通勤手当:全額支給(新幹線通勤の場合は支給なし) 寮社宅:転勤の場合は借上げ社宅あり 社会保険:双日健康保険組合 退職金制度:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■階層別研修、外部セミナー等の講座受講料や資格受験料などの支援: また、年1回CDPを行い、多様なキャリアパスへのチャレンジの機会があります。 <その他補足> ■確定拠出年金 ■財形貯蓄制度 ■団体生命保険・損害保険 ■健康診断 ■各種保養所 ■クラブ活動 ■グループ持株会、他多数 ■副業可:事前届出制。条件あり。 ■ワークライフバランス:出産・育児・介護などをサポートする社内制度を整備。法律を上回る制度もあります。育児休業・介護休業・時短勤務などは、女性社員はもちろん、男性社員の利用実績もございます。国から子育てサポートの優良企業として「くるみん」の認定も受けております。
選考について
対象となる方
■必須条件: いずれかの業務経験 ・IT業界での法人営業(B2B)経験(5年以上) ・営業企画または営業推進部門での実務経験(3年以上) ・人材開発・育成部門での「営業教育」に特化した施策の企画の経験(3年以上) ・コンサルティング経験(業務改革/営業改善)(2年以上) ■歓迎条件: ・セールスイネーブルメント経験 ・SFA/CRM(Salesforce/Hubspot等)を用いたデータ分析・活用経験 ・KPI設計/データ分析経験 ・営業トレーニング/コーチング経験
会社概要
会社名
双日テックイノベーション株式会社【双日グループ】
所在地
東京都千代田区二番町3-5 麹町三葉ビル6F
事業内容
■事業一覧: ハイブリッドクラウド事業、ネットワーク・セキュリティ事業、アプリケーション事業、データドリブン事業、双日グループ向け事業、海外事業
従業員数
780名
資本金
14,336百万円
売上高
42,158百万円
平均年齢
39.8歳
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