【新規事業】事業開発セールス◆大手企業の人材育成に挑む『AI×記憶』の独自技術◆リモート可モノグサ株式会社
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仕事内容
■エンタープライズ顧客の新規提案・セールス組織設計 エンタープライズ企業への新規開拓を主導しながら、「どうすれば売れる組織になるか」という問いに向き合い、 再現性のある新規セールスの仕組み設計もリードいただきます。 「記憶」の切り口から顧客の経営・事業課題を捉え、Monoxerの価値を最大限に届ける戦略的なセールスをリードしていただきます。 ・アカウントプランの策定&受注推進: ターゲット企業ごとにアカウントプランを策定し、役員・部長層に対し複数回の商談を通じて 「記憶で解決できる領域」の合意形成と新たな投資への意思決定をリードします。 AEとバディ体制でPoCを設計・実行しながら、中長期的な効果創出を見据えた受注を推進します ・「売れる仕組み」の設計と組織への実装: 個人の商談実行にとどまらず、ターゲティング基準・トークフレーム・商談プロセス・引き継ぎフォーマットなどを整備し、 再現性のある新規セールス組織の立ち上げと仕組み化を牽引します ■事業開発 企業領域において、Monoxerの価値はまだ顕在化されていないフェーズにあります。 以下の事業開発テーマをプロジェクトベースで主導いただきます。 ・市場仮説の構築・検証: 各業界・企業ごとに、「記憶〜行動変容〜成果」の間に存在するギャップを核としたバリュープロポジションの設計・検証を顧客と共に推進します ・新規事業領域の立ち上げ: エンタープライズ領域に続く新たな事業領域への展開として、展開方針の策定から、事例の創出、コンテンツ調達等のアライアンス検討まで幅広に担います ・複数部門との社内協働: 社内のPdM・Engineer・Marketingなどの他部門とも密に連携しながら、現場の一次情報をプロダクト改善やリード獲得に繋げれるよう、協働プロジェクトとして推進します 【組織状況】 ・組織はまだ立ち上げフェーズで、事業責任者+Sales3名、AE3名という少数精鋭の体制で進めています。 ・IPO準備も本格化する現フェーズで、ご入社いただく方々は、 今後の事業/組織を牽引いただくコアメンバーと期待しています(S.O.も付与) 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル7F 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 600万円〜1,100万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):369,942円〜678,226円 固定残業手当/月:130,058円〜238,440円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 500,000円〜916,666円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※ご経験と能力に応じて決定 ※ストックオプション付与 ※サインアップボーナスが支給される場合もあり 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00
休日
週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数120日 土日祝休み(年末年始休暇)、当社規定による年次有給休暇制度(入社時10日分付与)
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:交通費支給 社会保険:社会保険完備 <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ・書籍購入補助制度 ・社外研修参加時の費用補助あり <その他補足> ・ストックオプション付与 ・フリードリンク ・副業可
選考について
対象となる方
■必須スキル ・IT/人材/無形商材の法人営業のご経験(3年以上) ・定量情報の分析から課題特定をした経験 ・目標達成に対する強いコミットメント ・未整備な環境において、自ら仕組みを構築することを楽しむマインドセットと意欲 ■歓迎スキル ・開発組織との協業のご経験 ・自社プロダクトを展開しているBtoB SaaSにおけるご経験 ・成功要因を型化し組織に展開したご経験
会社概要
会社名
モノグサ株式会社
所在地
東京都千代田区飯田橋3-8-5 住友不動産飯田橋駅前ビル 7F
事業内容
■事業内容 記憶のプラットフォーム「Monoxer」の開発と運用
従業員数
72名
資本金
431百万円
平均年齢
31歳