マネージャー候補/CMC部門での製剤研究開発/静岡県伊豆の国市（大仁）旭化成ファーマ株式会社

既存のお客様を定期的に訪問し、工場の生産性向上に向けた「自動化・省力化設備」を提案する技術営業職です。 ～経験を積んでプロへ！仕事の流れ～ 入社後はまず先輩社員と一緒にお客様先を訪問し、顔と名前を覚えてもらうところからスタート。「最近お困りごとはありませんか？」と会話を重ねる中で、少しずつ仕事の流れを学びます。 慣れてきたら、お客様の課題をヒアリング。「作業をもっと効率化したい」「人手不足を解消したい」といった声に耳を傾け、潜在的なニーズを引き出します。その後、社内の設計エンジニアと連携し、課題解決に向けたオーダーメイド設備を企画・提案。受注後は納品までプロジェクト全体を担当します。 この仕事の“３つの魅力”！ 【1】景気に左右されない「安定性」 取引先は自動車、食品、医薬品、化粧品と多岐にわたるため、特定の業界の景気変動に影響されにくいのが強みです。大手グループの一員という盤石な基盤のもと、腰を据えて長くキャリアを築けます。 【2】「ありがとう」が嬉しい「やりがい」 私たちの仕事は、決まった製品を売るのではなく、お客様の課題に合わせてゼロから設備を考える仕事です。だからこそ、提案が形になり、お客様から「〇〇さんのおかげで生産性が劇的に上がったよ、本当にありがとう！」と直接感謝された時の達成感は、何ものにも代えがたい喜びです。 【3】未経験でも安心の「教育体制」 入社後は、製品知識を学ぶメーカー研修や、先輩との同行OJTを通じて、あなたの成長をじっくりサポートします。当社では「自ら計画を立て、チェックし、その目標達成に責任を持つ」という『自創経営』を導入しており、あなたの「やってみたい！」という主体性を尊重し、会社全体で成長をバックアップします。

～仕事内容～ すでにお取引のある法人のお客様に対して、クレーン車・ごみ収集車・高所作業車など、「はたらく車」＝特装車の提案・販売を行う営業職です。 お客様の業種や用途に応じた車両をヒアリングし、最適な1台をご提案。 「ただ売る営業」ではなく、信頼関係を築きながら長く付き合っていく営業スタイルが特徴です。 ～業務内容～ ・既存顧客への訪問・提案営業（新規開拓・飛び込みなし） ・車両の使用目的や課題をヒアリングし、最適な車両のご提案 ・見積作成・メーカーやディーラーとのやり取り ・納車後のフォローや相談対応 ・必要に応じてレンタカーの手配・貸出対応 ～この仕事のポイント～ ◎既存顧客中心、飛び込みなし 提案先はすでにお付き合いのある法人企業。 無理な新規開拓や、数字に追われるような営業スタイルではありません。 ◎課題解決型の営業スキルが活かせる 「どんな車が業務に必要か？」「現場の負担を軽減するには？」など、 お客様の悩みやニーズにしっかり向き合い、一緒に解決策を考える営業のお仕事です。 ◎専門知識は入社後でOK 特装車や業界特有の知識は、入社後に丁寧にお教えします。 営業経験があれば、十分に活躍できます。 ～応募歓迎スキル～ 法人営業、ルート営業、技術営業などのご経験がある方 提案営業・課題解決型の営業にやりがいを感じている方 車や機械に興味がある方（知識は入社後に習得可能） お客様との信頼関係を大切にしたい方 ※業界未経験でもOKです。 ※整備士経験や車両関連の知識がある方は、スムーズに業務に馴染めます。

◎ 企業向けシステム開発の提案営業 ソフトウェア・ハードウェア・ネットワークを自社一貫で手掛ける開発力を強みにした「開発案件」をエンジニアと連携して提案。 ＜お問い合わせ対応中心＞ 売るより“解決”。相談に乗る営業だから未経験でも始めやすい仕事です！ ＜飛び込み・テレアポなし＞ メーカー、医療、エネルギー業界など、様々なお客様から寄せられる 「こんなシステムが欲しい」という相談に乗ることから始まります。 ◆業務内容 ・お問い合わせを起点に展示会・交流会等で商談創出 ・アポイント取得・日程調整 ・見積作成・契約手続き対応 ・エンジニアと連携したプロジェクト推進 ◆ITの専門知識は不要 技術的なプレゼンや工数算出、具体的な仕様策定は専門のエンジニアが担当。 そのため、あなたにお任せしたいのは「お客様の悩みを聞くこと」と「スケジュールを調整すること」がメインです 。専門知識は入社後に少しずつ身に付けていけば問題ありません。 ◆入社後の流れ 未経験の方でも安心してスタートできるよう、段階的に成長できる環境を整えています。 1カ月目 専門用語や製品知識を座学で学びます。まずは「何の話をしているのか」が理解できるようになることが目標です。 2カ月目 先輩の商談に同行し、隣で話を聞きながら議事録を作成。実際の提案の流れや、お客様とのコミュニケーションを体感していきます。 3カ月目 社内ロールプレイングを経て、少しずつ提案の一部を担当。自分の言葉で伝える経験を積みながら、営業としての自信を育てていきます。 ◆将来のキャリアパス 公平な評価基準のもとポストアップができる環境です。 評価は数字だけでなく、提案の内容やプロセスもしっかり反映。 ◆高い定着率 競争より連携を大切にし、困ったときは周囲がフォローする風土。 勤続10年以上の社員も多いです。

※speaking Japanese Native，required. are skills writing 【概要】 顧客の工場自動化や省人化等の要望に応える、オーダーメイド検査機やFA機器の技術営業をお任せします。当社では「既存機器」を販売するのではなく、顧客が求める仕様に沿った製品を設計・製造・販売しています。当社の設計力や製造技術を顧客にアピールし、まずは興味を持っていただきます。その後、顧客の求める検査機やFA機械の使用をヒアリング～提案を重ね、構想図・見積もりを作成し、新規受注を獲得。受注後は製造部門にフィードバック・納品する事が主業務となります。 【業務詳細】 顧客の工場自動化や省人化等の要望に応える、オーダーメイド検査機やFA機器の技術営業をお任せします。 ・既存顧客との関係構築および仕様打合せ ・設計／製造部門との社内連携と進捗フォロー ・構想図、見積もりの作成 ・新規引合いへの対応（紹介・展示会等） ・受注後の製造部門へのフィードバックおよび納品 ※国内出張有（月３回程度／日帰り） ※顧客／既存7割、新規3割 【提案対象となる装置例】 ・半導体露光装置 ・クレジットカード製造装置 ・各種検査装置（外観検査、X線検査 など） 【営業スタイル】 既存のお客様先への深耕営業がメインとなっており、取引先の業界は多岐に渡っています。過去の実績としては、ECU検査機やLED検査機、半導体や印刷業界向けFA機械があります。価格帯は、1台50万円～1億円程度まで幅広いです。 【評価制度】 当社の評価制度は、業績と定期面談にて設定された目標達成度の2軸で行います。これらの評価に基づき、昇進および昇級が決定されます。

当事業所では、 理学療法士・作業療法士・言語聴覚士・臨床心理士・公認心理師としての専門性を、 日々の支援実践の中で活かし、検証し、チームと共有しながら発展させていける方を募集しています。 私たちは、専門職を「単発的な介入」にとどめず、 現場の支援をともに考え、ともに創る存在として位置づけています。 ・児童発達支援・放課後等デイサービスにおける 　専門的アセスメントに基づく支援計画の立案・実践 ・支援経過や子どもの反応を踏まえた臨床的検討と支援方針の調整 ・教室職員との協働による、支援の方向性・関わり方の共有 ・ケース検討、記録、振り返りを通じた臨床の質の向上 当事業所は集団療育を軸とした支援を行っています 専門職が関わった支援が、教室内でどのように般化されているかを日常的に観察できる環境です ADHD、自閉症スペクトラム、ダウン症など、軽度から重度まで多様な特性をもつ児童が在籍しており、一人ひとりの違いに応じた支援の工夫や臨床的判断を深められる環境です 教室職員と同じ空間・同じ文脈で子どもを捉えることで、 相談・連携・支援方針の共有が行いやすい体制を整えています 実践と評価を往還しながら、 集団の中での発達や相互作用を丁寧に捉える臨床を大切にしています ■ 専門職としての学びと連携 ・社内に専門職（セラピスト）グループを設置 ・定期的なケース共有・意見交換 ・上下関係に依らない、対等な立場でのピアスーパービジョン ・専門性を言語化し、現場に還元していく文化があります

当事業所では、 理学療法士・作業療法士・言語聴覚士・臨床心理士・公認心理師としての専門性を、 日々の支援実践の中で活かし、検証し、チームと共有しながら発展させていける方を募集しています。 私たちは、専門職を「単発的な介入」にとどめず、 現場の支援をともに考え、ともに創る存在として位置づけています。 ・児童発達支援・放課後等デイサービスにおける 専門的アセスメントに基づく支援計画の立案・実践 ・支援経過や子どもの反応を踏まえた臨床的検討と支援方針の調整 ・教室職員との協働による、支援の方向性・関わり方の共有 ・ケース検討、記録、振り返りを通じた臨床の質の向上 当事業所は集団療育を軸とした支援を行っています 専門職が関わった支援が、教室内でどのように般化されているかを日常的に観察できる環境です ADHD、自閉症スペクトラム、ダウン症など、軽度から重度まで多様な特性をもつ児童が在籍しており、一人ひとりの違いに応じた支援の工夫や臨床的判断を深められる環境です 教室職員と同じ空間・同じ文脈で子どもを捉えることで、 相談・連携・支援方針の共有が行いやすい体制を整えています 実践と評価を往還しながら、 集団の中での発達や相互作用を丁寧に捉える臨床を大切にしています ■ 専門職としての学びと連携 ・社内に専門職（セラピスト）グループを設置 ・定期的なケース共有・意見交換 ・上下関係に依らない、対等な立場でのピアスーパービジョン ・専門性を言語化し、現場に還元していく文化があります