マーケティングストラテジスト◆新SaaS製品の戦略〜実行◆会計ソフトシェアトップ◆副業可◆働き方◎弥生株式会社
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仕事内容
◎会計ソフトで26年連続トップクラスのシェアを誇る安定基盤 ◎クラウド会計ソフト「弥生会計 Next」を中心にマーケティング戦略の策定から実行までを一気通貫で担当 ◎在宅可、フレックス、完全土日祝休みで柔軟な働き方 ■業務概要: ARRに直結する施策の戦略立案から実行、PQL(無料体験)の獲得、有料契約への転換、既存顧客の利用定着・更新率改善によるLTV最大化など、マーケティング、IS、CSの各部門を横断するハブとして、データドリブンな意思決定に基づきプロジェクトを推進します。顧客インサイトの特定からコンテンツ設計まで、事業グロースをリードする役割を期待します。 ■主な業務内容: (1)マーケティング戦略の策定 ・PQL・既存顧客向けナーチャリング設計 ・セグメント別カスタマージャーニーの設計・改善 ・クロスセル/アップセル計画立案 (2)データ活用を基軸とした施策推進 ・利用ログや契約ステータスを活用したヘルススコアモデル運用 ・Salesforceを活用したシナリオ構築 ・更新率/有償化率の予実管理・KPIモニタリング (3)利用定着のためのコンテンツ企画 ・サポート記事、ナレッジ、オンボーディングコンテンツ整備 ・「弥生会計 Next」リリースノート、FAQ 企画管理 ・ユーザーイベント・コミュニティ企画 (4)集計・分析業務 ・更新率集計、新規加入率・新規有償契約数チャネル別集計 ・更新率予算策定、顧客維持費の計画作成 ・アンケートデータ(Questant)の集計・分析 (5)部門横断でのプロジェクトマネジメント ・施策進行プロセスの標準化 ■ポジションの魅力: ・「弥生会計 Next」など新製品の 立ち上げ〜スケールフェーズへ深い関与 ・顧客データの統合基盤を活かしたデータドリブンで戦略が立てやすい環境 ・マーケ、セールス、カスタマーサクセスを横断した構造的な事業戦略へ関与 ・将来的なマネジメントや事業企画へステップアップ ■弥生のミッション: 「スモールビジネスに寄り添い、その力を引き出す存在でありたい」という思いのもと、日本の中小企業や個人事業主の課題を製品とサービスで解決し続けています。会計・給与ソフトで培った顧客基盤と税理士ネットワークを強みに、今後は業務管理ソフトを中堅企業市場へ展開します。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX21F 勤務地最寄駅:JR山手線・京浜東北線・中央線/秋葉原駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 800万円〜1,017万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):358,000円〜455,000円 固定残業手当/月:106,000円〜147,000円(固定残業時間30時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 464,000円〜602,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ■昇給:年1回 ■賞与:年3回(固定2回、業績1回) ※ストックオプション有 ※上記は想定の為、現職の給与を加味いたしまして最終的にオファー致します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:10:00〜15:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜17:30 <時短勤務> 相談可
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ■残業:全社平均20時間以下
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇1日〜10日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数125日 夏季(3日)、年末年始(12/29〜1/3)、年次有給休暇、特別有給休暇(慶弔休暇等)、リフレッシュ休暇(5年ごとに5日) ※有給休暇:入社月で付与日数が変動。試用期間中は、最大3日取得可能
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 <各手当・制度補足> 通勤手当:規定内にて全額支給 社会保険:関東ITソフトウェア健康保険組合 退職金制度:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■資格合格お祝い金・資格維持費支給: 税理士、公認会計士、社会保険労務士、中小企業診断士、情報処理安全確保支援士の合格お祝い金、またそれぞれ資格維持にかかる費用を支給 ■資格取得、研修受講の補助 <その他補足> 確定拠出年金 慶弔時お祝い金、お見舞い金 団体定期保険加入 リモートワーク手当(リモートワーク日数に応じ月5千円または月7500円) 育児短時間勤務(子が小学校卒業まで) UIターン転職の方へ入社時転居費用補助 奨学金返済手当 副業制度(適用条件有) リフレッシュ休暇補助金(5年毎に5万円) 永年勤続表彰金(10年目10万円、以後10年毎に10万円ずつ加算) 社内親睦会制度 ベネフィットステーション及びクラブオフ加入
選考について
対象となる方
■必須条件: ・BtoB SaaS 領域でのマーケティングもしくはセールスの実務経験(3 年以上) ・MA や CRM(Salesforce, Marketo 等)の利用経験 ■歓迎要件 ・SaaS 製品の Go to Market 戦略策定 ・PQL モデルやナーチャリングの設計 ・更新率改善と利用定着施策の実務 ・ヘルススコア・スコアリングモデルの構築 ・カスタマーサクセス・インサイドセールスとの連携・統括経験 ・部門横断のプロジェクトマネジメント経験
会社概要
会社名
弥生株式会社
所在地
東京都千代田区外神田4-14-1 秋葉原UDX21F
代表者
代表取締役 社長執行役員 前山貴弘
事業内容
日本の事業者の9割近くを占めるスモールビジネスは日本経済の根幹を担っています。弥生の使命はスモールビジネスの事業の発展を支え、ひいては日本の発展に貢献すること。会計ソフトメーカーから始まった弥生は今、スモールビジネスの事業の立上と発展の過程で生まれるあらゆるニーズにお応えする「事業コンシェルジュ」として、価値ある新たなサービスを提供していく存在へと進化しています。今後、弥生が目指すのは会計業務だけでなく、商取引や人事・給与業務においても、関連する存在をつなぐことによって業務を効率化する、スモールビジネスの為の新たな業務プラットフォームです。
従業員数
811名
売上高
21,210百万円
平均年齢
39.5歳
