【在宅可】事業開発・GTMマネジャー候補|市場開発から事業成長を牽引株式会社ギフティ
情報提供元
募集
仕事内容
■募集背景 ギフティは、デジタルギフトの生成・流通基盤を強みに、法人向けサービス「giftee for Business」を展開しています。 企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まり、現在では顧客ロイヤルティ・LTV向上、ポイント/リワードプログラム、従業員エンゲージメント・福利厚生、株主優待、自治体による住民支援など、活用領域は大きく広がっています。 事業が成長する中で、私たちが次に向き合いたいのは、既存市場の延長線上でマーケティング施策を増やすことだけではありません。 ・どの市場・顧客を次に攻略するのか。 ・そこにはどのような課題や予算が存在するのか。 ・どのような価値を提供すれば、新たな需要を生み出せるのか。 ・そして、営業・マーケティング・プロダクトをどう動かし、市場を取りにいくのか こうした問いから、サービスの次の成長戦略を描き、実行につなげられる方を募集します。 市場を見つけ、攻略戦略を描き、事業としての成長をつくることがミッションです。 ■業務内容 giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。 具体的には、 ・市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場/顧客セグメントの選定 ・顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索 ・市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計 ・市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定 ・Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進 ・ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計 ・商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート ・新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業/サービスへのフィードバック ■得られる経験 本ポジションでは、市場選定 → 顧客課題の探索 → 攻略戦略/GTM設計 → Pipeline創出 → Revenueへの接続まで、BtoB事業の成長プロセスを横断して経験できます。 また、役割を特定のマーケティング機能に限定していないため、将来的には市場開発・GTMの責任者にとどまらず、事業開発や事業責任者など、より広い事業成長を担うキャリアへ発展していくことも可能です。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F 勤務地最寄駅:JR山手線/五反田駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 800万円〜1,200万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):477,884円〜716,776円 固定残業手当/月:137,500円〜206,300円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 615,384円〜923,076円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※上記年収は想定年収、スキル等を鑑み決定致します。 ■昇給:年1回 ■賞与:年1回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00〜16:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ※1日の標準労働時間:8時間
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数127日 土日祝日、夏期休暇(5日間)、年末年始、有給休暇、その他
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:通勤交通費全額支給 社会保険:各種社会保険完備 <教育制度・資格補助補足> - <その他補足> ・ストックオプション制度(成果に応じて随時付与) ・ドリンク無料提供 ・社内パーティ ・社員旅行 ・半期チーム打ち上げ ・エスプレッソマシーン ・ビールサーバー ・シャッフルランチ
選考について
対象となる方
■必須条件: 以下のような経験を複数お持ちの方 ・BtoB事業における事業開発、事業企画、PMM、マーケティング、営業企画などの経験 ・市場・顧客を分析し、攻略すべき市場や優先順位を自ら定めた経験 ・顧客課題を起点に、提供価値やGTM戦略を設計・推進した経験 ・Sales・Marketing・Productなど複数部門を巻き込み、事業を前進させた経験 ・商談・パイプライン・売上などの事業成果を見ながら、戦略を改善してきた経験
会社概要
会社名
株式会社ギフティ
所在地
東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F
事業内容
■事業内容:同社はカジュアルギフトサービス「giftee」の運営と、法人向けギフト販売システム「eGift System」を提供するSaaS事業、法人向けにデジタルチケットを販売する「giftee for business」事業、地域活性化プラットフォーム「Welcome Stamp!」の、大きく4つの事業を展開しています。
従業員数
187名
資本金
1,536百万円
売上高
3,082百万円
平均年齢
32.7歳
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