【東京】事業開発・ソリューション営業（責任者候補）高高度気球技術／安全保障など官民の新規事業を創出株式会社岩谷技研
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仕事内容
■概要 当社は、高高度ガス気球と気密キャビンの設計・開発・製造から、飛行運用までを一貫して手掛ける技術開発会社です。当社の中核事業は、気球による宇宙遊覧の商業運航を目指す有人事業です。 一方で、有人飛行の実現に向けて培ってきた高高度気球、キャビン、通信・追跡、飛行管制、回収、安全運用などの技術は、安全保障、通信、観測・監視、災害対応、研究開発、実証試験など、さまざまな無人領域へ応用できます。 当社では現在、有人事業を着実に推進すると同時に、無人事業を新たな収益の柱へ成長させる事業拡大フェーズを迎えています。 本ポジションでは、2026年10月1日に開設予定の東京支社における営業責任者候補として、安全保障領域を重点分野としながら、官需・民需の双方における新規事業開発、新規案件開拓、提案営業および受注後のデリバリーを担っていただきます。 市場や顧客の課題を把握し、当社の技術をどのように活用できるかを開発部門とともに考え、案件を構想し、社内外の関係者を巻き込みながら、提案・受注・実行まで一貫して推進するポジションです。 宇宙戦略基金をはじめとする公的プロジェクトも対象の一つですが、公的資金案件に限定するものではありません。官公庁、研究機関、大学、大手企業、宇宙関連企業、通信事業者などを対象に、官需・民需を問わず幅広い事業機会を開拓していただきます。 ▼具体的業務 ・安全保障、通信、観測・監視、災害対応、研究開発等の市場調査 ・官公庁、研究機関、大学、大手企業等に対する新規開拓 ・顧客課題、ニーズ、要求事項のヒアリング ・当社技術を活用したソリューション、サービスの企画 ・技術部門と連携した提案内容および実現方法の具体化 ・提案書、企画書、見積書、事業計画等の作成 ・顧客へのプレゼンテーションおよび技術提案 ・契約条件、価格、納期、実施体制等の交渉 ・協業先、共同提案先、アライアンスパートナーの開拓 ・複数企業、研究機関等によるプロジェクト体制の構築 ・公募案件、公的資金案件、国家プロジェクト等の企画・提案 ・受注後のプロジェクトマネジメントおよびデリバリー ・売上計画、案件パイプライン、予算、進捗等の管理 ・東京支社における営業戦略、営業プロセスおよび体制の構築 ・将来的な営業メンバーの採用、育成、マネジメント 変更の範囲：会社の定める業務
働き方
勤務地
＜勤務地詳細＞ 東京支社：インキュベーションスタジオ「EIGHT」 住所：東京都港区高輪2-21-2 THE LINKPILLAR 1 SOUTH 8F 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所
雇用形態
正社員
給与
＜予定年収＞ 700万円〜1,200万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：583,333円〜1,000,000円 ＜月給＞ 583,333円〜1,000,000円 ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※職位および処遇は、ご経験、専門性、担当いただく役割を踏まえて決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
＜勤務時間＞ 9:00〜18:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有
休日
週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日〜10日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数125日 年末年始（12/30〜1/3）、冬季休暇（3日間）
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：公共交通機関利用の場合、上限5万円 住宅手当：諸条件あり、上限3万円 社会保険：補足事項なし ＜定年＞ 70歳 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■ご経験に合わせて、OJTを中心に研修を行います。 ＜その他補足＞ ・面接交通費支給あり（移動費のみ） ・引越し代補助あり（単身の方：上限30万円、世帯持ちの方：上限60万円 ※規定あり） ・従業員持株会制度 ・ストックオプション制度 ・制服等付与制度：制式コート／社内上靴／実験時に使用する防寒具等は、代金の9割を会社で負担させて頂きます。
選考について
対象となる方
【必須要件】 ・BtoB領域における提案型営業、ソリューション営業または事業開発の経験 ・技術的または専門性の高い製品・サービスを扱った経験 ・技術部門、開発部門または研究部門と連携した業務経験 ・複数の社内外関係者を巻き込んで案件を推進した経験 ・契約交渉、価格交渉またはプロジェクト条件の調整経験 ・受注後のプロジェクト推進またはデリバリーに関わった経験 【歓迎要件】 ・官公庁向け営業または渉外活動経験 ・新規事業開発経験 ・宇宙、航空、先端技術分野での業務経験
会社概要
会社名
株式会社岩谷技研
所在地
北海道札幌市北区北十六条西4-1-30
事業内容
【宇宙開発】【実証試験】 気球を用いた宇宙開発を、設計から実証試験まで行っています。無人高高度気球の飛翔実験について国内有数の実績を有し、大気のない高度での飛翔実績が180回以上あります。特殊気球や真空下で稼働する様々な測定機器を開発・運用し、また委託を受けての宇宙環境試験を実施することもあります。 【宇宙船・宇宙服の開発】 現在エクイティファイナンスによって、宇宙環境まで人を運ぶ気球および気密カプセル、またその周辺機器の開発を主軸事業として行なっています。すでに無人のカプセルを真空環境まで打上げており、社内で脱出装置をはじめ気圧服等の安全システムの開発も進めています。
従業員数
46名
資本金
32百万円
平均年齢
40歳
