【埼玉】シニア・セールスマネージャー◆世界トップクラスのグローバル車載部品メーカーフォルシアクラリオン・エレクトロニクス株式会社
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仕事内容
■主な職務および責任 シニア・セールスマネージャーは、特定のアカウント、またはその一部(プログラム、量産フェーズ、アクイジション[新規受注])における営業活動全般の推進および売上拡大を、担当するディビジョン/リージョンの中で担います。 ■主な業務内容 【顧客との関係構築(購買・技術・プログラム部門)】 ・顧客側の第一管理職レベルとの窓口業務 ・顧客の担当カウンターパートおよび営業ネットワークが指定する関係者との信頼関係構築 ・顧客との各種会議(進捗レビュー、品質レビュー、全体商談)への定期的な参加 ・競合他社の動向把握 【顧客要求に応える営業提案の作成・検証】 ・原価計算資料を十分に理解した上での実務対応 ・目標価格および交渉シナリオ/戦術の策定および社内承認取得 ・価格および顧客向け書面コミュニケーションの適切な記録・管理 ・技術変更や指定部品に関する提案内容の整合性確認および承認 ・契約管理に関する上位方針・ガイドラインの理解および適用 ・顧客とのクレーム交渉を適切なレベルで支援 【セールスエンジニアチームのマネジメント】 ・内部・外部採用を通じた適材適所の人材配置 ・チームが整った後の育成・指導・キャリア支援 ・目標設定および進捗フォロー 【量産フェーズ】 ・顧客からのECR(設計変更要求)に関する、期限内かつ収益を確保した交渉の責任 ・部品単価、金型費用、D&D(開発費)影響の詳細な把握 ・製品の変動費マージンのモニタリング ・スクイーズマネジメントを含む商業生産性提案の調整・主導 ・VA/VEの商業的メカニズムの理解と実行 ・インフレ、為替などローカル経済状況の理解および営業面での対応 ・販売管理プロセス(発注書、請求書、支払条件、未回収債権等)の厳格な遵守 ・補修部品(スペアパーツ)の商業管理全般の監督 【プログラム管理】 ・複数プログラムの営業面からの統括 ・ECRおよびクレーム交渉の支援 ・プログラム収益性の管理 ・ディビジョンのプログラムレビューミーティングへの参加
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:埼玉県さいたま市中央区新都心7-2 受動喫煙対策:敷地内喫煙可能場所あり
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 1,200万円〜1,800万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):750,000円〜1,125,000円 <月給> 750,000円〜1,125,000円 <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※経験・能力等を考慮し決定します。 ■昇給:年1回 ■賞与:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:45分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜17:30
休日
完全週休2日制(休日は会社カレンダーによる) 年間有給休暇24日〜24日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数123日
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 <各手当・制度補足> 通勤手当:(新幹線・飛行機は要相談) 住宅手当:会社都合の転勤時に支給 社会保険:補足事項なし 退職金制度:補足事項なし <定年> 60歳 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> Faurecia University教育システムe-learningあり <その他補足> ・会社都合の転勤時の家賃補助等の手当 ・女性育休取得率:100 % ・有給平均取得日数:埼玉事業所:16.1日/郡山事業所:15.4日※2024年時点
選考について
対象となる方
■必須条件: ・ビジネス系修士号、または工学系学位(営業・ビジネス分野でのキャリア構築意欲を有する方) ・自動車業界における営業経験10年以上(特に電子分野での実績があれば尚可) ・4〜5名規模のチームマネジメント経験:5年以上 ・日本語・英語ともに流暢 ・財務数値への高い理解 ・幅広い業務領域に対する高い理解力と、深いビジネス専門性 ■歓迎条件: ・国際経験があれば尚可 <語学力> 必要条件:英語上級、日本語上級
会社概要
会社名
フォルシアクラリオン・エレクトロニクス株式会社
所在地
埼玉県さいたま市中央区新都心7-2
事業内容
■事業内容: セーフティアンドインフォメーションシステム、自動車向けクラウド情報ネットワークサービス、業務車両向け運行管理システム、カーナビゲーション、カーオーディオ
従業員数
1,382名
資本金
20,346百万円
売上高
183,056百万円
平均年齢
46歳
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