BtoBマーケティング※責任者候補◆商談機会の最大化◆大学院生・理系学生向け就活プラットフォーム株式会社アカリク
情報提供元
募集
仕事内容
■業務概要: BtoBマーケティングおよびインサイドセールス領域の全体設計から、各種施策の実行統括、効果検証、メンバーマネジメントまで、裁量を持って幅広くお任せします。 ■業務内容詳細: ◇マーケティング戦略・営業戦略の立案と実行 当社の各商材(アカリク、アカリク就職エージェント等)の特性や市場フェーズに合わせた、toB向けマーケティング・営業戦略の立案から実行までの全体統括 ◇インサイドセールスのマネジメントとKPI管理 インサイドセールスチームのマネジメント、アプローチ対象の設計、アプローチ数・商談化率・受注貢献などのKPI管理、およびメンバー育成 ◇パートナーセールスの拡大 アライアンス・パートナーセールス網の拡大(代理店開拓、協業スキームの構築・推進、リレーション構築) ◇リード獲得の推進 オウンドメディア、ウェビナー、展示会、Web広告などの企画・運用統括 ◇セールス連携とプロセス最適化 フィールドセールス部門との強固な連携による、リードの質・量の最適化、マーケティング〜営業までのプロセス設計と改善 ◇MA/SFAツールの活用推進・運用改善 データを基にしたシナリオ設計、顧客のステータスに応じたナーチャリング施策の推進、CRM運用の改善 ■本ポジションのミッション: 専門人材の採用(特に大学院生や院卒人材)に課題を抱える企業様に対し、当社のサービス価値を的確に届け、商談機会と売上を最大化することです。マーケティングとセールスの垣根を越え、「事業をどう成長させるか」という経営視点を持ち、組織の強化と事業のスケールアップにダイレクトに貢献していただくことを期待しています。 ■ポジションの魅力: ◎裁量の大きさと事業推進力:マーケティングからインサイドセールス、パートナー開拓まで一気通貫で管掌できるため、部分最適ではなく全体最適で事業を牽引する手触り感を得られます。 ◎社会的意義の大きさ:「研究人材のキャリア支援」という唯一無二の市場を開拓・グロースさせるやりがいがあります。 ◎組織創りへの参画:急成長企業だからこそ、プレイングマネージャーとして事業を伸ばしながら、強いマーケティング&セールス組織をゼロから創り上げる経験が可能です。 変更の範囲:会社が定める業務(社内異動等により会社が別の業務を命ずることがある)
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2F 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:本文参照
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 611万円〜806万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):4,645,476円〜6,128,064円 固定残業手当/月:122,044円〜160,995円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月額> 509,167円〜671,667円(12分割)(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ■昇給昇格:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:10:00〜15:00 フレキシブルタイム:7:00〜10:00、15:00〜20:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜18:00
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数127日 休日出勤になる場合振替休日取得 ■アニバーサリー休暇:年1日・記念日またはその前後に取得可能 ■リフレッシュ休暇:入社から5年経過後に2日間 ■学会/研究会休暇:学会や研究会の参加につき1日
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:※1ヶ月あたりの上限額:50,000円 住宅手当:本社最寄駅から各線2駅圏内に居住の場合2万円支給 社会保険:補足事項なし <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■OJT ■博士手当:博士(Ph.D)の学位を有する社員に対し支給※1ヶ月あたり30,000円・学位を証明する書面提出必須 <その他補足> ■役職手当:役職者に任命された社員に支給する※リーダー30,000円、マネージャー50,000円、事業部長100,000円 ■インフルエンザ予防接種:全額会社負担(指定病院以外の場合、上限3,500円) ■新入社員歓迎ランチ制度:新しく入社した方の歓迎ランチを一定額まで会社が補助 ■シャッフルランチ制度:部署を超えた交流のためのランチ制度。一定額まで会社が補助 ■ウォーターサーバー:水・コーヒー・お茶等のフリードリンクあり
選考について
対象となる方
■必須条件: ・BtoBマーケティングの実務経験(目安3年以上) ・データに基づいた課題分析、および事業戦略・営業戦略の立案・実行経験 ・チームマネジメント、またはプロジェクトマネジメントの経験 ■歓迎条件: ・人材業界におけるBtoBマーケティング・営業の実務経験 ・インサイドセールス部門の立ち上げ、またはマネジメント・KPI管理の経験 ・パートナーセールス(代理店開拓・アライアンス)によって成果を生んだ経験
会社概要
会社名
株式会社アカリク
所在地
東京都渋谷区渋谷2-1-5 青山第一田中ビル2F
代表者
代表取締役 山田 諒
事業内容
【事業内容】 ■採用・キャリア支援事業 ・大学院生、院卒社会人のための求人情報サイト「アカリク」の運営 ・新卒大学院生(修士/博士)・院卒社会人・ポストドクター・研究者に特化した人材紹介サービス ・就職・キャリア構築のための各種イベント・セミナーの企画運営 ・企業・大学キャリアセンター向けの採用コンサルティング ■学生スタートアップ支援事業 ・学生のスタートアップを支援する「アカリクVALUATOR」の運営 ・アプリ開発コンテスト等イベントの企画運営
従業員数
85名
資本金
115百万円
平均年齢
32歳