【丸の内】決済事業開発◆外食産業×SaaS×FinTech◆急成長フェーズ◎英語スキル活かせる◎株式会社ダイニー
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募集
仕事内容
◇◆飲食業界の根本からの変革に挑戦◎/グローバル市場での飛躍的な成長見込みあり◆◇ ■ポジション概要: ダイニーの決済事業は、規模と複雑性(新規決済方法、銀行移行、GPV成長)において急速に拡大しています。現在、価格設定、GTM(市場投入戦略)、営業支援などの商業戦略は、分断されたチーム間で臨機応変に対応されています。FY26の成長目標を達成するためには、「反応的/機会主義的」な取引から、構造化されたデータ駆動型の商業戦略へ移行するための専任の責任者が必要です。 ■業務内容: 決済部門に所属し、プロダクトチームおよびオペレーションチームと商業戦略面で連携する役割です。技術的な決済機能をスケーラブルな収益に転換する枠組みの構築を担当し、価格最適化、市場投入戦略の実行、加盟店「アタッチ率」の向上に注力します。 ■業務詳細: ・価格設定・パッケージング:マージン最適化のための階層型価格体系、バンドル商品、割引ガイドラインを設計する。 ・市場投入(GTM):新規決済手段(AMEX、PayPay、IC等)の商業的ローンチを主導し、ターゲットセグメントと価値提案を定義する。 ・営業・パートナー支援:「ディールプレイブック」の作成、決済価値に関する営業チームへのトレーニング、戦略的ハイバリュー交渉の支援。 ・分析:GPV成長率、手数料率、純利益率などのKPIを監視し、具体的な事業改善策を提案する。 ・部門横断的な連携:製品、営業、財務、マーケティング間の橋渡し役として、透明性のある収益性の高い意思決定を確保する。 ■チームメンバー: 現在、決済事業チームは事業責任者兼プロダクトオーナーとエンジニアメンバー、オペレーションメンバーの計10名ほどの組織です。 ■当社について: 当社は 顧客視点を重視しており、ビジネスチームだけではなくプロダクトチームが実際に飲食店のシフトに入るなど、産業の徹底的理解に努めています。 また、メガベンチャーからコンサルファームまで、様々なバックグラウンドを持つプロフェッショナルな社員が集まっており、平均年齢は32歳。エネルギッシュな組織です。 現在、グローバル展開準備とフィリピンのエンジニアチーム発足に伴い、経営ボードミーティングは全て英語で行っていたり、全社総会の資料も英語を併記しています。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区丸の内1-1-3 日本生命丸の内ガーデンタワー5F 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 800万円〜1,500万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):5,946,804円〜11,145,000円 固定残業手当/月:171,100円〜321,250円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月額> 666,667円〜1,250,000円(12分割)(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※経験やスキルを考慮して決定します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00〜16:00 フレキシブルタイム:7:00〜11:00、16:00〜22:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ■コアタイム:月曜10時〜15時、月曜以外11時〜16時
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇1日〜10日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数120日 ・有給休暇(初年度最大10日付与) ・産前産後休暇・育児介護休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・結婚休暇
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 <各手当・制度補足> 通勤手当:交通費支給(上限25,000円) 社会保険:VCスタートアップ健康保険組合 厚生年金基金:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有(育休後復帰率100%) <教育制度・資格補助補足> ・書籍購入支援(業務効率化やスキルアップに繋がる書籍購入を必要に応じて支援) <その他補足> ・VCスタートアップ健康保険組合加入 ・健康診断実施 ・加盟店・競合プロダクト導入店調査補助(5000円/人) ・リファラルインセンティブ制度 ・PCやモニター等最新スペックを貸与
選考について
対象となる方
■必須条件: ・経験:Fintech、SaaS、または金融サービス(PSP、カードスキーム)分野における事業開発、戦略、価格設定の経験3〜7年以上 ・ハードスキル:高い分析能力(Excel/スプレッドシート、データ駆動型のストーリーテリング、KPI管理) ・ソフトスキル:高い主体性と、クロスファンクショナル環境において構想から実行までイニシアチブを推進する能力 ・言語:日本語ネイティブレベル、英語ビジネスレベル(国際的なプロダクトチームとの連携) <語学力> 必要条件:英語上級
会社概要
会社名
株式会社ダイニー
所在地
〒105-0023 東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング (東芝ビルディング) 15階 D区画 日本生命丸の内ガーデンタワー5F
代表者
山田 真央
事業内容
飲食業界向けのSaaSプロダクト「ダイニーセルフ」を開発・提供しています。モバイルオーダーから店舗オペレーション/CRMまで一気通貫で繋ぐプロダクトです。お客様の情報を入手するハードルが高い飲食業界において、オーダー時にお客様の情報とPOSとをつなぐダイニーのプロダクトは、業界のオピニオンリーダーに支持されています。
従業員数
110名
資本金
1億円
平均年齢
32歳
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