【東京】経営戦略本部 営業戦略ユニット※副本部長◆内資CROのパイオニアシミック株式会社
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仕事内容
■業務内容: ◇営業戦略の設計・高度化 ・ 顧客、競合、市場環境の定量・定性分析による営業戦略・ビジネスデベロップメント戦略の構築 ・ 全社・事業横断的な営業モデル・アカウントプランの企画・設計・標準化 ・ 新規事業開発や戦略的案件創出・管理体制の設計と推進 ・ 現行営業戦略のレビューと更新、営業成功モデル(型)の構築・進化 ◇営業戦略の実行・浸透・推進 ・ 顧客戦略や営業施策の現場への具体的落とし込み、営業・BD活動のPDCAサイクル設計と運用 ・ 事業責任者・営業部門・関連部門との横断的連携による施策遂行のリード ・ 戦略的アカウント、重点顧客案件への経営層レベルでの参画、クロージング支援 ・ 受注目標の年度・四半期・月次予算への具体的展開、アカウントプラン構築・実行のマネジメント ◇営業パフォーマンス管理・レポーティング ・ 営業・BD施策のKPI設計、成果指標の進捗モニタリング・報告 ・ 主要指標の予実管理・差異分析と軌道修正策の策定 ・ 月次経営会議や四半期・半期ごとの戦略レビュー、予算策定・ローリング等年間イベントでの業績報告・提言 ◇顧客・業界動向調査・戦略提言 ・ 製薬・CRO・受託型サービス事業の市場調査、競合分析、新規ビジネスモデル探索・提案 ・ 規制対応・トレンドのキャッチアップと先進事例の社内展開、営業ベストプラクティスの形成・水平展開 チームマネジメント・組織開発 ・ 営業戦略推進部門および関連営業企画組織の組織管理・人材育成・評価(2〜5名規模を基本、組織規模拡大も視野) ・ 他部門/事業責任者との連携体制の強化・最適化 ・ 全社営業変革推進体制の設計、運営 ■求める人物像 ・ 経営層〜現場を架け橋として営業変革体制を組織横断でデザイン・リードできる方 ・ 分析力と戦略構築力に加え、現場への落とし込み・実装・マネジメント力に優れた方 ・ 多様なステークホルダー・部門との連携を通じて合意形成し、営業組織の成果創出にコミットできる方 ・ 変革志向、成長貢献意欲、数値管理・人材育成を通じた高い実行力を持つ方 ■働き方: フレックスタイム制度とテレワーク制度を活用した柔軟な働き方が可能です。育児と両立しながら業務を行っている社員も多く在籍しています。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都港区芝浦1丁目1番1号 BLUE FRONT SHIBAURA TOWER S 勤務地最寄駅:東京モノレール・JR山手線/浜松町駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 1,500万円〜2,000万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):304,880円〜550,000円 <月給> 304,880円〜550,000円 <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※上記年収は時間外手当を含めません。 ※給与詳細は経験能力等を考慮し、当社規定により決定します。 ■賞与は、業績連動+個人評価+勤怠状況により変動致します。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜17:30 <時短勤務> 相談可
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> フルフレックス制(1日3時間以上勤務した場合、出勤とみなされます)
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇1日〜10日(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数123日 年次有給休暇:入社直後付与(初年度1〜10日、最高付与日数20日) リフレッシュ休暇・チャレンジ休暇・慶弔休暇・育児・介護休業等
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 <各手当・制度補足> 通勤手当:補足事項なし 社会保険:各種社会保険完備 退職金制度:満3年以上勤務した従業員が支給対象 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> 入社時研修、フォローアップ研修、管理者研修、人材開発研修 ※以下教育研修、人事・キャリア制度を参照 https://www.recruit.cmicgroup.com/recruit/cmic/ <その他補足> 退職金制度、産休(産前6週間、産後8週間)、育児休業制度、介護休業制度、提携保養所あり、ケアリーブ制度(1時間単位で取得できる有給休暇制度。毎月1日に8時間分が与えられます。)、財形貯蓄制度、損害保険・生命保険など団体保険割引あり
選考について
対象となる方
■必須条件: ・戦略コンサルティングファームでの営業戦略立案、アカウントプラン設計、営業・BD変革プロジェクトリーダー経験 ・市場・顧客・競合分析、戦略レビュー、営業モデル設計の高度な実務経験 ・定量・定性分析力(Excel・財務モデリング)、資料作成・レポーティングスキル(PowerPoint等) ・経営層や役員レベルでのプレゼンテーション・合意形成能力 ・英語による業務遂行能力(海外顧客・CRO・グローバルアライアンスの実務含む)
会社概要
会社名
シミック株式会社
所在地
東京都港区芝浦1-1-1 浜松町ビルディング
事業内容
■事業内容: 当社はシミックグループのCRO(医薬品開発支援)事業を継承し、2012年1月に設立しました。シミックグループは1992年に医薬品の開発支援業務を提供するCROのリーディングカンパニーとして創業し、顧客の様々なニーズに対応してきました。
従業員数
2,125名
資本金
100百万円
売上高
85,788百万円