【フルリモート】Sales Planning/RevOps マネージャー候補<営業企画>SaaS展開ノウンズ株式会社
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仕事内容
■概要 当社では「Knowns」シリーズを中心に、事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化が求められています。営業企画として、営業戦略の立案、新たな収益機会の創出、営業プロセス・運用の精度向上・高度化を通じて、営業組織の成長を牽引いただきます。 また、AI・外部ツールを活用し、社内の業務フローやナレッジ化・自動化プロセスを設計できる方求めています。 単なる営業施策の策定ではなく、 ・売れる構造の仕組み化 ・AI・業務ツールを活用した営業効率化 ・新規顧客獲得戦略の設計 ・パートナー連携によるスケール戦略 ・収益最大化を目的としたパイプライン運用 ・データに基づく改善・意思決定の高速化 を一気通貫で担い、営業組織をグロースさせていく役割です。 ■業務詳細 事業拡大フェーズにおける営業基盤の強化をリードしていただきます。単なる営業施策の策定にとどまらず、幅広い視点で課題を捉え、打ち手を立案・実行フェーズにまで落とし込みを行なって頂くポジションとなります。 ▼営業戦略・市場戦略設計 ・営業戦略・市場ポジショニングの策定 ・ターゲット顧客・優先業界の選定 ・パイプライン設計・販売モデルの最適化 ・既存顧客データを用いたLTV最大化戦略構築 ▼営業オペレーション設計(AI活用) ・営業プロセスの標準化・可視化・自動化 ・AIツールや外部サービスを活用した営業業務の効率化 ・CRM/MA/BIツールを活用した売上予測・管理手法の構築 ・社内の営業プロセスの自動化・ナレッジ共有 ・リード管理フロー・KPI設計・レポーティング基盤整備 ・社内オペレーション全体の可視化・改善 ▼パートナー営業・アライアンス ・広告代理店・コンサル企業・AIベンダーとの協業企画 ・共同ソリューション開発 ・企業間連携に基づく新たな営業スキーム構築 ▼プロセス改善・データドリブンな意思決定 ・データ分析に基づくボトルネック特定 ・営業活動の定量化・改善サイクルの構築 ・商談の質向上に向けたナレッジ化・型化 ■身につくスキル ・データを活用した営業戦略立案・パイプライン設計力 ・AI・外部ツールを用いた営業オペレーション構築力 ・営業 × プロダクト × 事業を横断した推進力 ・パートナー企業との協業・アライアンス構築力 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都渋谷区道玄坂1-7-1 渋谷グローリアビル5F 勤務地最寄駅:渋谷駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 500万円〜900万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):317,771円〜582,400円 固定残業手当/月:98,896円〜167,600円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 416,667円〜750,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※経験・能力を考慮して決定 ※ストックオプション付与の可能性あり 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 9:00〜18:00
休日
週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 土・日曜日および祝日、年末年始、その他会社が定めた休暇 年次有給休暇(勤続年数によって増加)
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:オフィス勤務希望の場合は全額支給 社会保険:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> - <その他補足> ■ストックオプション付与の可能性あり ■完全テレワーク実施中
選考について
対象となる方
■必須条件 ・営業企画・事業企画または営業戦略立案の経験(2年以上) ・複数部署と連携しながらプロジェクトを推進した経験 ・CRMや社内ツールなどを活用した業務改善経験 ■歓迎条件 ・SaaS事業 or BtoB営業の経験 ・AIツール・BIツールの導入・運用経験 ・Salesforce / HubSpot / Looker / Notion / Zapierなどツール活用を伴う運用設計経験 ・スタートアップでの営業プロセス構築経験 ・営業ナレッジの言語化・仕組み化スキル
会社概要
会社名
ノウンズ株式会社
所在地
東京都新宿区新宿4-3-15 レイフラット新宿B棟3F
代表者
田中啓志朗
事業内容
■企業概要: 当社は「消費者向けの商品やサービスを提供する企業」の企画をつくるご担当者に対して、低予算・リアルタイム・簡単操作で消費者分析ができる、消費者データ分析SaaS「Knowns Biz」を開発しています。あなたが欲しい定量的なデータ、今まで発想できなかった新しい気づきがあるデータを、簡単に、手軽に引き出し、データの力でイマジネーションを膨らませます。
従業員数
88名
資本金
749百万円
平均年齢
33歳
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