【外苑前】営業企画/新規獲得営業責任者◇フルフレックス/リード獲得と商談化をドライブする責任者株式会社オノフ
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仕事内容
■業務内容: オノフの新規獲得営業部門において、リード獲得と商談化をドライブする責任者の役割です。 ・ターゲット戦略の設計(顧客企業像・課題定義、優先セグメントの選定) ・チャネル設計と実装(休眠顧客/ウェブ/SNS/セミナー・展示会/パートナー提携/アウトバウンド) ・ナーチャリングとスコアリング(MA/CRM運用、態度変容後の行動による優先度判定) ・インサイドセールス連携(商談化基準の合意、連絡スピード・回数設計整備) ・クリエイティブ・プランナー・PRとの連携によるメッセージ/LP/資料の最適化 ・予算管理、KPIモニタリング、週次レビュー・改善実施 ・チームマネジメント(社内と外部パートナーのディレクション) ■主要アウトプット ・ターゲット定義(顧客企業像/課題定義)、ターゲットリスト/優先アカウントリスト ・獲得戦略ドキュメント(事前サーチ、顧客インサイト、示唆〜戦略) ・チャネル別施策計画・予算配分表・実行カレンダー ・コミュニケーション設計図(価値提案・メッセージ/タッチポイント/クリエイティブブリーフ) ・LP/ホワイトペーパー/事例記事の要件定義、アウトバウンド用メール・コールスクリプト ・ダッシュボード&定点レポート(週次・月次)/次アクション提案 ■このポジションの魅力 ・0→1の獲得基盤づくりを主導し、パイプライン創出を事業の柱にできます。 ・リード獲得の予算配分・チャネル選定を握り、成約に直結する意思決定ができます。 ■成果指標(例) ・営業に引き渡せるリード件数(=基準を満たした見込み顧客数) ・創出パイプライン額(商談見込み額の合計)/案件化数 ・成約数(リード獲得からクロージングまでの成果) ■当社について: オノフは2000年10月にWeb制作会社として設立されて以来、「データ×クリエイティブ」の力で企業と生活者をつなぐマーケティングを手がける会社です。 マーケティングリサーチから企画・制作・運用、デジタルシステム構築まで、一気通貫で支援しています。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都渋谷区神宮前3-35-19 バティマン・イケダ4F 勤務地最寄駅:東京メトロ銀座線/外苑前駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 516万円〜750万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):337,600円〜490,700円 固定残業手当/月:92,400円〜134,300円(固定残業時間35時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 430,000円〜625,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※ご年齢やスキルに応じて決定致します。 ■決算賞与:年2回 ※業績に応じて支給 ■給与改定:年2回 ※目標設定・評価に基づき決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制(フルフレックス) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 ・特別休暇:夏期3日(夏期休暇:6月〜10月に取得)/年末年始3日 ・有給休暇:入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:全額支給(会社規定により支給) 社会保険:健康保険:関東IT健保 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> - <その他補足> ・関東IT健保に加入しておりますので、保養所等の福利厚生サービスを利用可能。
選考について
対象となる方
■必須条件: ・B2Bのリード獲得またはデマンドジェネレーションの実務経験 ・MAの運用経験(HubSpot 等)とリード獲得・商談化条件設定 ・獲得〜商談化に関するKPI設計・モニタリング・改善提案の実績 ・文章・資料作成力(提案資料/LP要件/メール文面) ・データ分析と方針提案、実行の実績
会社概要
会社名
株式会社オノフ
所在地
東京都渋谷区神宮前3-35-19 バティマン・イケダ4F
代表者
安宅 正晴
事業内容
2000年にWeb制作会社としてスタートした当社。クリエイティブにユーザーの生きた声を取り入れるため、リサーチ事業を新たに立ち上げました。現在はクリエイティブとデジタルマーケティング、そしてリサーチが融合した付加価値の高いサービスを提供中。ニーズにマッチしたリサーチを実現しています。その結果、国・官公庁や国内大手メーカーなど多くのクライアントから信頼を獲得。さらに企業と生活者を結ぶ、共創型調査システムの運営も手掛けています。
従業員数
120名
資本金
55百万円
売上高
1,200百万円
平均年齢
37歳
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