【在宅可】事業開発型BtoBマーケティング(ABM)◆重点業界の攻略戦略からパイプライン創出まで株式会社ギフティ
情報提供元
募集
仕事内容
◆募集背景 ギフティの法人向け事業では、デジタルギフトを起点に、企業の販促・キャンペーン、従業員向け施策、顧客ロイヤルティ向上など、多様な事業課題を支援しています。ギフトの用途や顧客の課題が広がる中、画一的なマーケティング施策ではなく、業界・企業ごとの解像度を高め、営業とともに市場をつくるアプローチが必要になっています。 その中でSLG(Sales Led Growth)領域は、Promotion Gift及びCorporate Giftを対象に、営業部門と密接に連携しながら、重点業界・重点アカウントの攻略と大型案件の創出を担います。 現在、対象業界ごとの開拓は始まっている一方、戦略設計から施策実行、検証、横展開までを一貫してリードする体制は発展途上です。 そこで、一般的なリード獲得や広告運用の枠を越え、顧客・業界理解を起点に事業開発の視点でパイプラインをつくるリーダーを募集します。 ◆業務内容 1)市場・顧客戦略の設計 ・事業・営業戦略に基づく重点業界・アカウントの選定 ・顧客・競合調査、営業活動や顧客ヒアリングからのインサイト発掘、価値訴求や施策ロードマップの策定。 2)ABM施策の企画・実行 ・営業部門と連携し、アカウント/マーケティングプランを策定 ・業界特化コンテンツ、セミナー、イベント、広告などを企画・実行 3)パイプライン管理・仕組み化 ・商談・パイプライン・受注へのへの貢献を可視化するKPI設計 ・施策分析と改善サイクルの運用 4)領域リード ・SLG領域の優先順位付けやロードマップ策定 ・メンバー育成・レビュー ※KPIは施策数やリード数だけではなく、商談・パイプライン、そして最終的な流通/売上への貢献を重視 ◆このポジションの魅力 (1) マーケティングの成果を、売上/流通まで追いかけられる リード獲得をゴールにせず、営業と連携して重点市場攻略や大型案件創出を推進。事業成長への直接的な貢献を実感できます。 (2) 多様なギフトのユースケースから、新しい市場をつくれる ギフトは、販促、福利厚生、謝礼、キャンペーンなど用途が幅広く、業界や企業によって課題も異なります。顧客理解を起点に新しい勝ち筋や市場を見つける余地があります。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F 勤務地最寄駅:JR山手線/五反田駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 600万円〜1,000万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):358,054円〜520,000円 固定残業手当/月:103,484円〜120,000円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 461,538円〜640,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※上記年収は想定年収、スキル等を鑑み決定致します。 ■昇給:年1回 ■賞与:年1回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00〜16:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ※1日の標準労働時間:8時間
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数127日 土日祝日、夏期休暇(5日間)、年末年始、有給休暇、その他
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:通勤交通費全額支給 社会保険:各種社会保険完備 <教育制度・資格補助補足> - <その他補足> ・ストックオプション制度(成果に応じて随時付与) ・ドリンク無料提供 ・社内パーティ ・社員旅行 ・半期チーム打ち上げ ・エスプレッソマシーン ・ビールサーバー ・シャッフルランチ
選考について
対象となる方
■必須条件:以下をいずれも満たす方 ・BtoB事業において、マーケティング、営業企画、事業開発、コンサルティングのいずれかを通じて事業成長を推進した経験 ・顧客・市場の定性/定量情報をもとに課題を構造化し、施策を企画・実行・改善した経験 ・営業をはじめとする複数部門と連携し、プロジェクトをリードした経験 ・リード数などの中間指標だけでなく、商談・パイプライン・売上などの事業成果に向き合った経験
会社概要
会社名
株式会社ギフティ
所在地
東京都品川区東五反田2-10-2 東五反田スクエア12F
事業内容
■事業内容:同社はカジュアルギフトサービス「giftee」の運営と、法人向けギフト販売システム「eGift System」を提供するSaaS事業、法人向けにデジタルチケットを販売する「giftee for business」事業、地域活性化プラットフォーム「Welcome Stamp!」の、大きく4つの事業を展開しています。
従業員数
187名
資本金
1,536百万円
売上高
3,082百万円
平均年齢
32.7歳
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