【目黒】《契約率改善を推進》プロダクトグロース◆リモート可/土日祝休み/グロース上場・急成長SaaSトヨクモ株式会社
情報提供元
募集
仕事内容
□■PLGモデルの要として「売れる仕組み」を科学する/データドリブンな契約率改善の推進担当/「安否確認サービス」や「kintone連携サービス」など使いやすいサービスを提供する急成長SaaS企業■□ ■業務概要: データに基づき、無料お試し中の顧客が「製品の価値」を確信し、スムーズに有償契約・活用拡大へ進むための仕組みづくり全般を担っていただきます 。 ■具体的には: ◇無料トライアル中の顧客サポート ◇勝ち筋の探索と実装 スプレッドシートや分析ツール(Amplitude等)を用い、契約ユーザーが必ず通る行動パターンを特定。未達成ユーザーをその行動へ導く施策を企画・実行します 。 ◇コミュニケーションのハック ステップメール、操作ガイド、ヘルプ動画などの「製品の外側」の顧客接点を徹底的に改善し、オンボーディング完了率を最大化します 。 ◇社内承認障壁の破壊 顧客が社内稟議を通す際の「物理的ハードル」を分析。比較表やシミュレーター等の「論理武装できる武器」をコンテンツチームと連携して制作します 。 ◇全体最適の視点 単なる集計に留まらず、「広告流入→製品利用→LTV」を一気通貫で分析し、事業責任者と対等に議論しながら次の打ち手を提言します。 ■魅力: ◎「1→100」の仕組みづくり:確立段階のPLGモデルのボトルネックを特定し、仕組みそのものを変革するダイナミズムを味わえる ◎圧倒的な裁量とスピード:形式的な承認プロセスを排除した合理的な文化のもと、自身の仮説を高速で検証し、事業数値(契約率)への貢献をダイレクトに実感できる ◎市場価値の高いスキル習得:PLG(プロダクト・レッド・グロース)の実践経験に加え、データサイエンスとマーケティングを掛け合わせた「データストラテジスト」としてのキャリアを築ける ■歓迎条件: ・SaaS領域におけるインバウンドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクトマーケティングいずれかの経験 ・データ分析スキル(Googleスプレッドシート、Pythonなど) ・プロダクト改善(UI/UX)への関心やディレクション経験 ・AIツールを積極的に活用し、業務効率化や新しい施策立案に挑戦できる方 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都品川区上大崎3-1-1 JR東急目黒ビル 14F 勤務地最寄駅:各線/目黒駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 640万円〜1,120万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):295,954円〜517,920円 固定残業手当/月:104,046円〜182,080円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 400,000円〜700,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※経験・能力・前職給与を最大限考慮の上、当社規定により決定いたします。 ■昇給:年2回(1月・7月) ■固定賞与:年4回(4月・7月・10月・1月/各回月給と同額を支給) ■特別賞与:年1回(1月/会社および個人の業績に応じて変動) 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜(下限日数は、入社直後の付与日数となります) 年間休日日数120日 年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇(年最大3日付与)、連続休暇制度、慶弔休暇、産前・産後休暇、育児休暇(取得実績あり)
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:交通費支給(上限月額5万円) 住宅手当:居住地が会社から2km未満の場合に家賃30%を補助 社会保険:関東ITソフトウェア健康保険組合 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> - <その他補足> ■従業員持株会制度(奨励金:拠出額の50%) ■近距離手当制度(条件あり) ■リモートワーク制度 ■最新のPC支給 ■服装自由 ■連続休暇制度
選考について
対象となる方
■必須条件: ・インバウンドセールス(新規契約獲得)、又はカスタマーサクセス(アップセル、クロスセル)の経験 ・優れたコミュニケーションスキル:顧客との良好な関係の構築だけでなくメンバーにも明快な方向性を示すことができる方 ・データを用いた課題解決経験: 数値に基づき、仮説立案から施策実行、効果検証までを自ら回した経験
会社概要
会社名
トヨクモ株式会社
所在地
東京都品川区上大崎3丁目1-1 JR東急目黒ビル 14階 JR東急目黒ビル 14F
代表者
山本 裕次
上場市場名
ヘラクレス
事業内容
クラウドサービスの開発/提供、新サービスの開発と運用
従業員数
57名
資本金
3億9,000万円
売上高
3,146百万円
平均年齢
29.7歳
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