BizDev担当◆全社事業開発リード・戦略的事業推進◆急成長AIスタートアップ企業株式会社スキルアップNeXt
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仕事内容
〜全社成長戦略を牽引する事業開発リーダー/Strategic Business Developer/単一の事業ラインにとどまらず、全社横断的な視点で「勝てるビジネスモデル」を構築・実装し、組織全体の事業推進ケイパビリティを底上げする役割〜 ■ミッション 「スケーラブルな事業アーキテクチャ(Business Architecture)」を構築し、全社の非連続な成長を牽引する 本ポジションのミッションは、企業の成長ドライバーそのものを設計・実装することです。 自身が最前線で動く局面もありながら、本質的には「ターゲット設定・提供価値定義・プライシング戦略」を精緻に策定し、現場(セールス・コンサルタント)が確信を持って推進できる「再現性のある事業モデル」を確立することにあります。 ■業務内容 ◇事業戦略・オファリング設計(Microsoft Copilot事業含む) ・ターゲット市場および顧客課題の特定と、それに対する「提供価値(Value Proposition)」の定義 ・再現性ある「提供アーキタイプ(Service Archetype)」の設計および標準モジュール化 ・現場コンサルタントが活用する「標準SOW(作業範囲記述書)」や「標準見積フォーマット」の整備 ◇事業エコノミクス・収益構造の構築 ・サービスごとの価格・原価・粗利基準の策定およびディスカウント・ガードレールの設計 ・工程遷移率(WS→PoC→本開発)を最大化するためのプロセス設計 ・品質のバラつきを防ぎ、収益性を担保するための「品質ゲート(提供基準)」の策定 ◇戦略的アライアンス・市場優位性の確立 ・プラットフォーマー(Microsoft社等)との連携による、競合優位性(Incentive活用や認定取得等)の戦略的獲得 ・パートナーエコシステム(販売代理店やデリバリーパートナー)の制度設計(マージン/共同提案スキーム) ・市場シェア拡大に向けた、スケーラブルな協業モデルの構築と展開 ※実際の顧客への提案・デリバリー活動は「コンサルティングチーム(セールス)」が担います。本ポジションはその前段階にある「市場優位性のあるオファリングとGTM戦略」を彼らに手渡す役割です。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都千代田区神田神保町2-40-5 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 700万円〜900万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):450,000円〜579,000円 固定残業手当/月:133,334円〜171,000円(固定残業時間37時間30分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 583,334円〜750,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※経験やスキルにより決定 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00〜15:00 フレキシブルタイム:7:00〜11:00、15:00〜22:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数126日 -土・日・祝日 -有給休暇 ・夏季休暇 -年末年始休暇 -慶弔休暇 -産休 -育休
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:上限30,000円(月額) 社会保険:関東ITソフトウェア健康保険組合 <副業> 可 <教育制度・資格補助補足> ・自社コンテンツ無料受講 ・検定取得制度 ・書籍購入制度 ・海外カンファレンス参加制度 ・外部研修費用補助 <その他補足> ・自家焙煎コーヒー、プロテイン、お菓子など無料
選考について
対象となる方
■必須条件: 下記いずれかのご経験をお持ちの方 ・IT/SaaS/コンサルティング業界における新規事業の立ち上げ・事業開発経験(3年以上) ・アライアンス担当として、大手プラットフォーマーとの交渉・提携推進の経験 ・事業計画(P/L)の策定および予実管理の経験 ・プロダクトマーケティング(PMM)として、サービスコンセプトからプライシング、GTM戦略までを策定した経験
会社概要
会社名
株式会社スキルアップNeXt
所在地
東京都千代田区神田三崎町3-3-20 VORT水道橋 Ⅱ 5F
事業内容
■事業内容: ・DX・AIを中心としたデジタル人材育成事業 ・データ分析・AI開発に関わるコンサルティング、システム開発事業 ・GX(Green Transformation)人材育成事業 ・DX・AIを中心としたデジタル人材特化型 採用支援事業 ・Webサービス開発事業 ・中高生向けAI教育事業
従業員数
37名
資本金
123百万円
平均年齢
33.26歳
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