【表参道】営業責任者候補◆国内流通総額1000億円突破/経営と一体となり戦略策定〜組織設計に携わる株式会社エス・ワイ・エス

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募集
仕事内容
《帝国ホテルなど有名宿泊施設も多数導入!自社開発の宿泊予約システム/営業戦略の立案〜組織設計など》 ■当社について 高級ホテル・旅館を中心に、2,000施設以上に導入されている自社プロダクト「OPTIMA」を開発しています。 宿泊施設が公式サイトで直接予約を受け付ける仕組みを提供することで、OTA(オンライン旅行サイト)依存を軽減し収益改善を実現します。 今後はレジャーや飲食など複数の予約機能を統合する 「OPTIMA CROSS」 をリリースし、さらなる事業成長を目指し開発の内製化を進めています。 ■募集背景: ・経営体制を刷新して以降、プロダクトの認知形成と市場確立に注力をしてきたため、事業は成長曲線を描いているものの、組織が未成熟な状況です。 ・現在導入施設数は2,000施設を超えておりますが、数年以内には4倍以上の施設導入を目指しています。そのため、従来の営業戦略や手法にとらわれることなく、営業戦略を設計し、組織構築をゼロから創り上げる必要があります。 ■業務内容: ◇営業戦略設計及び組織設計の策定・実行 ◇各種KPI設計、モニタリング、ROI最適化 ◇チームマネジメント(採用、人材育成、評価) ◇チームパフォーマンスの管理と最大化 ◇他部署との連携した施策の策定・実行 ■当ポジションのミッション: ビジネス部門のトップライン(MRR)を最大化することが求められます。ビジネス部門はセールス、カスタマーサクセス、カスタマーサポートといった複数チームがあり、各フェーズ毎に役割を分けています。そのため複数チームの業務最適化や必要に応じて、役割の明確化などもお任せし、The Modelの型をモデルにしながら、当社独自の組織体制を創り上げていただきたいと考えています。必要に応じてシステム部とも連携し、プロダクトの要件整理やプロダクトの改善に貢献いただきたいと思います。 ■組織構成: 配属組織のビジネス部門は下記構成にて成り立っております。今回はセールス部門の責任者候補として業務をお任せします。 ・セールス(インサイドセールス/フィールドセールス):8名 ・カスタマーサクセス:3名 ・カスタマーサポート:9名 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都港区南青山5-10-2 第2九曜ビル3F 勤務地最寄駅:東京メトロ線/表参道駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 750万円〜1,000万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):506,320円〜675,104円 固定残業手当/月:118,680円〜158,230円(固定残業時間30時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 625,000円〜833,334円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※上記金額にはみなし残業時間30時間を含む 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:30〜18:30 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇11日〜(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 ◎年間休日125日 ■完全週休2日制(土・日・祝) ■夏季休暇 ■年末年始休暇 ■有給休暇(入社半年後11日付与、1年半年後15日付与) ■慶弔休暇
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:上限5万円まで 社会保険:関東ITソフトウェア保険組合に加入しています。 <定年> 60歳 継続雇用制度あり(65歳まで) <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■OJT <その他補足> ■保養所、契約リゾート、スポーツ施設など多数 ■健康診断(35歳以上は人間ドック) ■婦人科検診負担(子宮頚がん、乳がん検診) ■慶弔見舞金 ■産前産後/育休制度 ■育児時短勤務制度(子が小学生を卒業するまで) ■ウェルカム休暇(入社日に2日間の特別休暇を付与) ■リモートワーク、副業可能 ■服装自由 ■敷地内全面禁煙
選考について
対象となる方
■必須条件: ・IT業界での法人営業経験 ・営業組織のマネジメント経験(10名程度) ■歓迎条件: ・SaaSビジネスやIT業界でのマネジメント経験 ・業務フロー改善や営業プロセスの仕組み化 ・各種KPIに基づくマネジメントスキル ・CRM、SFA、MAなどの導入経験と業務改善スキル ・宿泊業界やプロダクトに関する知見
会社概要
会社名
株式会社エス・ワイ・エス
所在地
東京都台東区駒形2-5-8 第2九曜ビル3F
代表者
代表取締役 梶原 大樹
事業内容
■概要: 当社は常に先端的な技術に挑戦し、新たな日本のコンテンツの創造へと結びつけ、社会や文化の発展に貢献している会社です。トレーディングカード等の高度な印刷技術に加え、印刷に伴う複雑な工程を自社工場内で完結させる一貫体制を確立することにより、生産体制の内製化や大量生産化による資源利用の効率化に取り組んで参りました。カードに印刷されているアニメは今や日本を代表するコンテンツです。
従業員数
207名
資本金
30百万円
平均年齢
37歳
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