toBマーケティング(フルファネルマーケター候補)◆事業成長の加速に貢献!施策立案から株式会社ココナラ

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募集
仕事内容
【職務内容】 toB領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。 法人向けのマーケティングは、toC向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。 具体的には、当社の法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。 1、ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行 リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。 ◎Web広告の運用・最適化 ・リスティング広告(Google, Yahoo!)、ディスプレイ広告、SNS広告(Meta, LinkedInなど)の運用・最適化 ◎イベントマーケティングの企画・実行 ・展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営 ・オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進 ◎外部メディア活用(比較サイト・アフィリエイトなど) ・業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用 ・PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策 ◎コンテンツマーケティングの推進 ・ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作 ・LP(ランディングページ)の最適化 2、リードナーチャリング・商談機会創出 獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。 ◎リードスコアリング・データ活用 ・獲得したリードを分析し、スコアリングを実施 ・商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携 ◎メールマーケティング・CRM施策の運用 ・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行 ・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信 【魅力】 1、オフライン×オンラインの多様なマーケティング施策に関われる 2、裁量を持ってBtoBマーケティング戦略を推進できる 3、データドリブンな意思決定を重視する環境 4、事業成長に直接貢献できるマーケティング 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F/5F 勤務地最寄駅:JR線/渋谷駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 550万円〜900万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):4,082,469円〜6,680,412円 固定残業手当/月:118,128円〜193,299円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月額> 458,333円〜750,000円(12分割)(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 ■昇給:年2回 ■昇格:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00〜16:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00 <時短勤務> 相談可
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 有給休暇、入社時特別休暇(5日)、慶弔休暇、年末年始休暇、リフレッシュ休暇(3日)
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:全額支給(上限月4万円) 社会保険:補足事項なし <定年> 60歳 <副業> 可 <教育制度・資格補助補足> 勉強会参加支援、資格取得支援 <その他補足> ■リモートワークOK、短時間勤務制度、副業OK ■在宅勤務手当、慶弔休暇・慶弔金、表彰制度(MVP・バリュー賞)、グッジョブボーナス、リファラルインセンティブ ■書籍購入支援、備品購入支援、パソコン(MacBook Pro)ならびにモニター貸与、ITヘルプデスク、フードデリバリー、フリーアルコール ■インフルエンザ予防接種、人間ドック費用負担、婦人科検診費用負担、予防接種費用負担、オフィスドラッグ完備、仮眠室完備、ココナラかかりつけ医(産業医)等
選考について
対象となる方
■必須条件: ・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験 ・オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験 ・Web広告の運用経験 ■歓迎条件: ・イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験) ・MAツール(Braze、HubSpot、Salesforceなど)の運用経験 ・SQL・BigQueryの理解 など
会社概要
会社名
株式会社ココナラ
所在地
東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F
代表者役職
早稲田大学卒、株式会社リクルートにて、商品企画・営業・アドテク新規事業での事業開発を経験。その後株式会社リクルートホールディングスにて海外経営企画を経て、2016年5月より株式会社ココナラに参画。
代表者
代表取締役 鈴木 歩
上場市場名
ヘラクレス
事業内容
■事業内容 ・「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラ」の企画・開発・運営 ・一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」の企画・開発・運営 ・暮らしの出張サービスを比べて予約できるマーケット「ココナラミーツ」の企画・開発・運営
従業員数
136名
資本金
1,148百万円
売上高
2,746百万円
平均年齢
35.3歳
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