＜グローバルTOP５企業＞エンタープライズセールス職｜SaaS×新規事業

仕事内容

【業務内容】 クライアントの業界・業種や規模、業務フローを分析すると共に、お客様の抱える問題点や課題を洗い出し、業務改善に向けた最適なソリューションの提案、提供を目指していきます。 【業務詳細】 ・エンタープライズに対する新規商談〜エキスパンションまでのセールスサイクルマネジメント ・現場、意思決定者、役員等の多様なレイヤーに対する継続的な関係性の構築 ・デリバリーに関わるメンバー（コンサルタントやプリセールス等）と協力し、顧客へのヒアリング及び主サービス中心としたクラウドソリューションの戦略的導入プラン構築 ・パートナー企業と連携した顧客との関係構築 ・顧客が求める独自のビジネス要件を理解し、業界動向や共通言語についてキャッチアップする ・ヒアリングの実施及びお客様のビジネスニーズや業務オペレーション、パターンに基づいた導入提案 ・自社他社含めたベンチマークや類似案件の把握及び自社内での協力体制構築 ・主要な意思決定者に対する導入システムの理解及び組織内での認知向上に対するコミュニケーション

働き方

勤務地

全国、フルリモート可

雇用形態

正社員

給与

月給：50万円～66.6万円 ※リモート手当1万円込 ※前職・ご経験により上記から優遇の場合あり

休日

・完全週休二日制：土日祝日を基本としながら自由に取得が可能です。 ・有給休暇 ・年末年始 ・産前産後及び育児/介護休暇

特徴

待遇・福利厚生

・関東ITソフトウェア健康保険組合 ・各種保険完備 ・慶弔見舞金支給

応募条件

応募資格

【必須（MUST）】 以下のいずれかに当てはまる方 ・エンタープライズソフトウェアの販売または導入経験 ・ソリューションセールスとして、複雑なセールスサイクルを管理し、クロージングした経験 ・事業または、営業戦略の策定から実行まで責任を担われた経験 ・営業やマーケティングの分野におけるマネジメント経験 ・必要な社内リソースを巻き込み、案件に必要な専門知識や事例を理解し、ビジネスを推進する能力 ・新しいテクノロジーやサービスへの好奇心を持てる方 ・定量的なロジックを用いたコミュニケーション能力 ・CS/CS領域で深い造形を持ち事業を成功に導いた経験 【歓迎（WANT）】 以下に当てはまる方 ・大企業の部長や役員レベルのエグゼクティブに対するセールス経験 ・エンタープライズの会社運営方法や意思決定者及び役員の優先事項の深い理解 ・顧客の課題を適切に設定し、導入ソリューションの企画やITコンサルティング提案をドキュメント化する能力 ・目標達成に対する強い執念 ・セールスプロセスの様々な段階で、多面的な要件や課題を同時に処理する能力 ・お客様の満足度を高め、お客様との関係を深めることに積極的に取り組むことができる 【求める人物像】 ・経営目線を持ち、自ら切り開いていくベンチャーマインドをお持ちの方 ・この業界でプロフェッショナルに磨き続けたいという想いをお持ちの方 ・まずはご自身で「はじめ、調べ、やってみる」マインドをお持ちの方 ・チャレンジングな環境下でスピード感を持って物事を進めることができる方 ・理論的思考を持って物事を判断し、コミュニケーションができる方 ・スポンジの様に吸収とアウトプットを無限に繰り返すことができる方 ・これまでの経験と価値観に捉われず自身が変容することを恐ず挑戦できる方

選考のポイント

書類選考→人事面談→リファレンスチェック→一次面接(現場)→二次面接(部門長)→役員面接 ※選考プロセスは変更になる場合がございます