【東京／渋谷】アセット・プロパティマネジメント~ホテル事業開発部管理職候補東急リゾーツ＆ステイ株式会社

【業務内容】 ■ソリューション事業本部　投資企画グループ 【具体的には】 PEファンド等の投資ファンドに対する提案営業担当として、案件の入り口や取引の軸を創出していただきます。 ⇒企業が保有する不動産の活用策（セールス&リースバック等）を提案し、売買仲介部門と連携して案件化

【業務内容】 ■ソリューション事業本部　M&Aグループ 不動産M&Aの営業（売開発、不動産査定・株価試算、案件管理、買い手探索、契約締結）を一気通貫でご担当いただきます。 【具体的には】 株主の相続問題、廃業等による不動産M&A案件および現物不動産案件の受任から案件管理などの多くの方との調整を行いながら、契約締結まで行います。

【業務内容】 ■カウカモ売却エージェント（マネージャー候補） 本募集は、「首都圏中古マンション」をメインとした売却をサポートする、カウカモ売却エージェントチームのマネージャー候補募集です。 利益相反がないようにエージェント制(片手取引)を採用し、売主様のこだわりが詰まったリノベーション住宅が集まる「カウカモ」や、日本初の売り出し前中古不動産のマッチングプラットフォーム「ウルカモ」など、先進性のあるサービスを駆使してお客様の売却や住み替えがスムーズに進むようにコンサルティングを行うチームのマネジメントをお任せします。 ＜配属チームについて＞ 所属するソリューション部のミッションは「顧客志向の売れる仕組みを発明し、不動産業の“負”を解き、売主の”豊”を実現する 」です。 ・チーム構成： マネージャー2名　エージェント9名 【具体的には】 まず3ヶ月程度は弊社の業務に慣れていただき、その後メンバーマネジメントをお任せしていく想定です。 ■メディアよりお問合せを頂いたお客様のご対応（反響営業形式） ■物件の査定 ■物件の訪問査定、住み替えに向けたコンサルティング ■媒介契約の締結 ■弊社編集部と連携して物件のメディア掲載に向けた準備 ★メンバーの目標管理・指導・育成（マネジメント） ★営業戦略の立案・実行 ＜ミッション・役割期待＞ ・カウカモに集まる売主様の想いやこだわりが詰まった住まい、特にリノベーション住宅の売却 ・不動産売却に関する媒介獲得から販売まで一連の顧客対応と営業推進 ・顧客に寄り添う丁寧なコミュニケーション ・チームメンバーと協力した成果創出

【業務内容】 ■セールスマネージャー 組織のさらなる拡大に伴い、現場の熱量を仕組みへと昇華させ、数年後には事業の中核を担っていただけるような、 将来の事業推進・マネジメントを担う「リーダー育成特化型」の採用 としての募集です。まずは営業プレイヤーとして成果創出を担っていただきますが、ご志向や成果に応じて、営業戦略や組織づくりなどにも役割を広げていただくことを期待しています。 【具体的には】 ツクルバにおいて、現場の顧客体験とマーケットの解像度は、事業戦略のすべてです。 本ポジションは、データ上の数字を追うだけでなく、「どうすればより良い住まい体験を提供できるか」「どうすれば事業としてより成長できるか」を考えながら、現場の手触り感を武器に設計・実行していただくことを期待しています。 ・ミッション：現場の解像度を、事業成長のドライバーに変える ＜ステップ1：事業構造の深い理解（入社〜半年程度）＞ まずは「カウカモエージェント（営業）」としてフロントに立ち、事業の核となる顧客ニーズとマーケットの力学を実体験として吸収していただきます。 ■顧客への提案営業およびコンサルティング ■現場視点での顧客インサイトの抽出・言語化 ＜ステップ2：組織へのレバレッジと仕組み化（半年〜1年以降）＞ 現場で得た知見をもとに、個人の成果を「組織の成果」へと昇華させる役割を担っていただきます。成果だけでなく、周囲への影響力や組織改善への貢献を重視し、 半年〜1年以内にはマネジメントへの登用を想定 しています。 ■営業プロセスの型化と改善 ■メンバーの育成・コーチングおよび組織づくり ■SFA/CRMを活用したデータドリブンな営業戦略の立案 ■KPI分析に基づくボトルネックの特定と改善提案 ■チーム内のナレッジシェアの仕組みづくり ■他部署との連携によるオペレーション改善 ■プロダクトチームへのフィードバックを通じたアプリ・ツールの改善提案 ＜その先のキャリア＞ 営業マネージャーとして組織を牽引した後は、本人の志向と適性に応じ、新規事業の立ち上げ、事業開発（BizDev）、企画職など、ツクルバの成長を牽引する多様な役割への挑戦も想定しています。 ＜入社事例＞ ・カウカモ事業部 エージェントサービス営業部 マネージャー 2017年大学卒、新卒で国内最大手の通信系企業へ入社、営業企画、事業企画、財務戦略等を経験。2025年ツクルバへ中途入社、入社半年で主力事業のセールスチームのサブマネージャー登用。

TERASSは「いい不動産取引は、いいエージェントから」を当たり前にするために、 不動産売買領域のDXを行い、家を買う人、売る人、働く人等すべての不動産に関わる人をエンパワーメントするスタートアップ企業です。 本求人では、収益用不動産における売買仲介営業として、共に事業成長をリードいただける人材を募集します。 [業務内容] 収益用不動産における売買仲介営業をお任せいたします。 [本ポジションの魅力] • 現在約800名いるTerass Agentネットワークを活用して成果を上げることができる。 • 全国の案件を対応することができる。 • オフィスビル、商業施設、事業用不動産など幅広いアセットを扱うことができる。 • 新しい組織の立ち上げをリードすることができる。 お客様との営業のみに集中できるよう、面倒な事務処理対応などについては当社専門部隊がサポートいたします。 ◆サポート内容(一例) • ローン審査の代行 • 重説売契書類のレビュー/作成 • 広告の作成代行 • AIによる不動産査定 • 自動追客サポート • 電話、FAX対応

【業務内容】 ■インサイドリーダー候補 部門の垣根を超えて売上を最大化させるためマーケティング施策から営業担当へ最適なバトンを渡す部門でのリーダー候補として、 見込み顧客データを活用したターゲット選定や架電施策の企画・実行、アポイント獲得率の改善施策推進等を担っていただきます。 経営者・富裕層のニーズを分析し、適切なサービスやソリューションを提案していただきます。 業務では先進ITを駆使し、セールスフォースを導入。 日々目まぐるしく変わる世の中に、次々と新しい手法を用いて立ち向かいます。 こうした環境だからこそ型にはまらない発想を持ち、チャレンジを恐れない方が輝きます。 現在はアライアンス経由の顧客獲得が中心となっていますが、今後は新規顧客獲得を強化していく方針です。 ＜メインキャッチ＞ 【更なる加速を】新たに立ち上げた部署であるインサイドセールス！画期的な手法でアプローチ 【具体的には】 ※下記業務をご経験に応じて上長や周囲の協力を得ながら進めていきます。 ■CRMを活用したリード管理・分析 ■アポイント獲得率向上に向けた施策立案・実行 ■営業活動の課題抽出と業務改善 ■新たな営業ツールや仕組みの導入検討 ■売上拡大に向けた営業プロセスの最適化