【つくば市】大手向け法人営業◆チームワーク重視の社風◆「とき」を創造するSaaSプロダクト株式会社Bloom Act
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仕事内容
■□個人予算は無く、チーム予算のみがKPI/大手企業との取引拡大中/5期連続増収増益企業でのチャレンジ■□ 当社SaaSプロダクトのアカウントエグゼクティブ(AE)として、エンタープライズ企業を中心に、商談創出後の課題整理〜クロージング、導入後の活用定着までを一気通貫で担当いただきます。 単なるプロダクト営業ではなく、顧客の事業課題・業務課題を深く理解し、最適な活用シナリオを設計するコンサルティブセールスが求められるポジションです。 【具体的な業務内容】 ・エンタープライズ企業(大手上場企業中心)への課題ヒアリング ・役員・部長クラスの意思決定層への提案活動 ・サービス説明、導入事例・ユースケースの提示 ・無料トライアルを活用した PoC 設計、活用方法の提案・質疑対応 ・社内のサポート/CSチームと連携したアカウント発行・オンボーディング支援 ・導入後の利用状況フォローアップ、アップセル/活用拡張の提案 ・顧客要望や市場ニーズを踏まえたプロダクト改善提案(開発組織へのフィードバック) ※商談相手は役員層が約5割と高く、意思決定者と直接向き合うエンタープライズ営業の経験を積むことができます。 【このポジションの魅力】 ■裁量の大きいスタートアップ環境 自走できる方には、営業戦略立案やセールスプロセス改善などもお任せします。 ■成果が正当に評価される報酬・評価制度 少数精鋭組織のため、個人の貢献がダイレクトに評価へ反映されます。 ■経営層との距離が近い 経営陣と日常的に議論しながら、事業成長に直接関われる環境です。 ■チームでの目標達成を重視 個人ノルマ至上主義ではなく、「サービスをどう市場に広げるか」をチームで考える文化があります。 【主な顧客層】 ・顧客の約8割が大手上場企業 ・そのうち 約5割が金融業界(銀行・証券など) ・商談の多くは顧問・紹介経由で創出 商談相手の内訳 ・役員クラス:約50% ・部長クラス:約20% ・課長クラス:約20% 【キャリアパス】 実績に応じて、以下のように着実にステップアップ可能です。 アカウントエグゼクティブ→セールスリーダー→セールスマネージャー→役員・事業責任者 成果に上限がなく、天井のないキャリアを志向する方に最適な環境です。
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所:茨城県つくば市竹園1‐6‐1 つくばビルディング 勤務地最寄駅:つくばエクスプレス線/つくば駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 450万円〜600万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):291,200円〜375,000円 固定残業手当/月:83,800円〜100,000円(固定残業時間40時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 375,000円〜475,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ・40時間を超える残業代は追加支給 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:30〜18:30 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金 <各手当・制度補足> 通勤手当:規定内支給 社会保険:補足事項なし 厚生年金基金:補足事項なし <教育制度・資格補助補足> 資格支援制度
選考について
対象となる方
【必須】 法人営業経験(業界不問/目安:1年以上) 顧客課題を整理し、解決策を提案するソリューション営業志向 【歓迎】 SaaS/IT/広告/人材/教育/不動産などの無形商材営業経験 エンタープライズ向け営業、決裁者折衝の経験 業績づくりだけでなく、営業組織・仕組みづくりに関わりたい方
会社概要
会社名
株式会社Bloom Act
所在地
茨城県つくば市竹園1‐6‐1 つくば三井ビルディング
事業内容
【事業内容】 ■オンラインコミュニケーション事業 BtoC向け商談システム「ROOMS」 BtoB向け商談システム「B-Room」 電子契約サービス「REMOTE SIGN」 ■動画ソリューション事業 資料動画化サービス「SPOKES」
資本金
50百万円
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