【新宿】医療機関統括(事業企画・市場開拓)/ヘルスケア×IT/NASDAQ上場候補◆シリーズCCraif株式会社

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募集
仕事内容
【NASDAQ上場に向け、癌に挑む名古屋大学発のスタートアップ/ノーベル賞を受賞したマイクロRNAを世界に先駆けて実用化(共同研究約50機関・導入機関1000以上)】 ■業務概要: 事業開発チームは、「事業企画」と「市場開拓」の2つに機能が大きく分かれており、メンバー一人ひとりが両機能を担う事を前提に設計されております。特に売り上げが大きい医療機関向けの事業統括をお任せできる方を募集します。 <事業企画> 販路横串の戦略立案/管理が大きな役割となりますが、その他、市場FBの吸い上げとSales/サービス/新製品への還元を担います。 ◇KGI/KPIの遂行に向けた事業計画の策定・実行、開発マネジメント ◇各市場開拓機能のGTM戦略の策定、実行、パフォーマンス管理 ◇各市場開拓機能の活動を最適化・効率化する営業ツール・資料の作成 ◇各市場開拓機能からのリアルタイムフィードバックの仕組みづくりと現/新プロダクトへの還元 ◇顧客にディープダイブし、プロダクト、顧客ターゲット、ペルソナに関するインサイトの探索・統合 ◇スケールに向けた社内オペレーションの構築・最適化・自動化 ◇各種定性・定量リサーチ(ユーザー調査・ログ分析・問い合わせ分析など)の企画・遂行 ◇D2Cチームと連動した施策の立案・実行 <市場開拓> 大きく2つ、医療機関(BtoB)と法人に分かれております。更に法人は、法人福利厚生(法人営業)とリテール販売提携(パートナー開発・アライアンス)で分類してます。全チーム統一した営業管理を行い、ノウハウ共有やリソース最適化、D2Cのウェブ施策も含め、Reach×CVR×LTVの各施策の効果最大化すべく連動してます。 ◇新規顧客開拓に向けたタッチポイント創出 ◇ターゲット企業のキーマン特定やサービスの提案機会獲得 ◇圧倒的な顧客体験(UX)の実現に向けた、顧客要望・経営課題収集・分析および事業企画機能へのFB ◇顧客の意思決定プロセスを理解し、提案から受注に至るまで営業活動(開拓/サクセス/イネーブリング含)推進 ◇お客様と長期的なリレーション構築 ◇新たな市場の開拓における勝ち筋の探索、再現性ある商談パターン創出 ◇営業ツールを活用し、受注、失注データに基づく分析を行い、ターゲット顧客/業界や企業、部門の特定 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 東京本社 住所:東京都新宿区新小川町8-30 THE PORTAL iidabashi B1F 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
その他
給与
<予定年収> 700万円〜1,500万円 <賃金形態> 年俸制 <賃金内訳> 年額(基本給):5,212,265円〜11,169,126円 固定残業手当/月:148,979円〜319,240円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月額> 583,334円〜1,250,000円(12分割)(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ■昇給:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:00〜18:00 (所定労働時間:8時間0分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> 平均残業は20〜30H程(効率重視のため、固定残業時間を超えない範囲の方がほとんどです)
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 ■特別有給休暇:入社後、最大5日間付与(1週間当たりの勤務日数に応じて変動) ■特別休暇
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:交通費、原則全額支給 社会保険:補足事項なし <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> OJT等 <その他補足> ■米国基準でのストックオプション付与 ■チームビルディング促進制度(全社オフサイト、懇親会サポート、部活制度 等) ■メンターとの定期1on1 ■ビジネスからR&Dまで幅広い研修・学習プログラム ■OKRによる全社的な目標管理 ■長期出張手当(連続して7日間以上の出張時に日当付与) ■特別休暇:法律上の戸籍制度に依存しない個々人のパートナーシップを尊重する。パートナーシップの宣言時、3親等以内相当の親族の弔事、それぞれ最大5日の有給休暇を付与。
選考について
対象となる方
■必須条件: ・セールスとして実績を残し、10人以上のチームのマネジメント経験がある方 ・上記、および下記いずれかのご経験をお持ちの方 └スタートアップ/製薬メーカーで3年以上1つの事業にコミットしたご経験 └コンサルティング会社や事業会社における事業戦略策定、新規事業立ち上げの経験 └総合商社、専門商社などにおいてプロジェクトを推進した経験 ■歓迎条件: ・大企業など一定規模以上の法人への課題解決型の営業経験 ・スタートアップやベンチャー企業での混沌とした環境での経験
会社概要
会社名
Craif株式会社
所在地
東京都文京区湯島2-25-7
事業内容
■会社概要: Craifは、2018年創業の名古屋大学発ベンチャー企業です。尿などの簡単に採取できる体液中から、マイクロRNAをはじめとする病気に関連した生体物質を高い精度で検出する基盤技術「NANO IP(NANO Intelligence Platform)」を有しており、がんの早期発見や一人ひとりに合わせた医療を実現するための検査の開発に取り組んでおります。 ■ビジョン: 「人々が天寿を全うする社会の実現」 Craif(クライフ)は、尿を利用したあらゆる疾患の早期発見と治療最適化を目指しています。 エクソソーム回収技術のパイオニアとして、精確で痛みのない疾患の早期発見方法を確立し、誰もが生涯にわたって健康でいられる社会を実現します。 ■事業について: 2022年からサービス提供している「マイシグナルシリーズ」は、予防と早期発見につなげる、がんリスク検査です。このシリーズはマイクロRNA×AIでがんリスクを高精度に評価する検査「マイシグナル・スキャン」、より手軽にがんリスクを評価する検査「マイシグナル・ライト」、がんに特化した遺伝子検査「マイシグナル・ナビ」、DNAダメージをモニタリング・予防につなげる検査「マイシグナル・チェック」で構成されています。どの検査も尿やだ液を採取するだけで、体に負担なく検査することが可能です。4つの検査を通じて、自らの体質的なリスクを知り、日々のDNAのダメージをモニタリングすることで発症予防をサポート。それでも防ぎきれないがんを早期発見することを一気通貫でサポートし、がんの予防と早期発見を促進することを目指した包括的ながん対策です。
従業員数
80名
資本金
100百万円
企業URL
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