toBマーケティング担当（フルファネルマーケター候補）株式会社ココナラ
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募集
【職務内容】 to B領域においては、法人ユーザーの認知獲得からリード獲得・ナーチャリングまでを一貫して担い、サービスの成長を支えます。 法人向けのマーケティングは、to C向けとは異なり、リード獲得から商談機会の創出、ナーチャリングまでの長期的なアプローチが求められます。そのため、オフライン・オンラインを問わず、さまざまなマーケティングチャネルを活用しながら、ターゲット企業との接点を最大化する戦略を推進します。 具体的には、ココナラの法人向けサービスを拡大するため、以下の業務を担当いただきます。 1. ターゲット企業のリード獲得最大化施策の企画・実行 リード獲得を最大化するため、複数のマーケティングチャネルを活用し、ターゲット企業との接点を増やします。 ・Web広告の運用・最適化 ・リスティング広告（Google, Yahoo!）、ディスプレイ広告、SNS広告（Meta, LinkedInなど）の運用・最適化 ・イベントマーケティングの企画・実行 ・展示会・カンファレンス・セミナー・Webinarの企画・出展・運営 ・オフライン・オンラインイベントを通じたリード獲得施策の推進 ・外部メディア活用（比較サイト・アフィリエイトなど） ・業界比較サイト・アフィリエイトメディアへの掲載・広告運用 ・PR・タイアップコンテンツを活用したリード獲得施策 ・コンテンツマーケティングの推進 ・ホワイトペーパー、導入事例コンテンツの企画・制作 ・LP（ランディングページ）の最適化 2. リードナーチャリング・商談機会創出 獲得したリードを有望顧客へと育成し、商談機会を最大化する施策を実行します。 ・リードスコアリング・データ活用 ・獲得したリードを分析し、スコアリングを実施 ・商談確度の高いリードを特定し、適切な施策へと連携 ・メールマーケティング・CRM施策の運用 ・獲得したリードに対するメールマーケティング、ナーチャリング施策の立案・実行 ・企業ユーザーの興味度に応じたコンテンツ設計・配信 【このポジションで働く魅力】 1.オフライン×オンラインの多様なマーケティング施策に関われる ・展示会・Webinarなどのオフライン施策から、Web広告・コンテンツマーケティング・メール施策まで幅広い経験を積める。 2.裁量を持ってBtoBマーケティング戦略を推進できる ・立ち上げフェーズに近い環境で、自らのアイデアを試しながら成長できる。 3.データドリブンな意思決定を重視する環境 ・効果測定を重視し、PDCAを回しながらマーケティング施策を改善。 4.事業成長に直接貢献できるマーケティング ・企業ユーザーの獲得がココナラの成長に直結するため、成果が目に見えやすい。 【キャリアパス】 1. BtoBマーケティングのエキスパート ・リードジェネレーション、ナーチャリング、イベントマーケティングなどの戦略立案・実行を通じ、BtoBマーケティング領域のエキスパートとしてのスキルを磨き、業界をリードするマーケティングプロフェッショナルを目指せます。 2. デジタルマーケティング責任者 ・集客グループのみならず、全体のtoB、toCマーケティング戦略に関わり、リード獲得・商談創出・営業連携を含めたフルファネルのマーケティング施策を統括・推進する責任者としてのキャリアパスがあります。 3. マネジメントや経営層へのステップアップ ・チームのマネジメントや組織のリーダーとしての経験を積み、将来的には経営層に近いポジションへのステップアップが可能です。 ご本人の意思と組織の状況に応じて、専門性を極める道、組織をリードする道、さらには事業横断的なポジションを目指す道など、柔軟なキャリアパスを描けます。
働き方
東京都渋谷区桜丘町20−1 渋谷インフォスタワー6F/5F
正社員
【想定年収】※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 <年俸> 5,500,000円〜9,000,000円 <賃金内訳> 月給（基本給）：458,333円〜750,000円 基本給：340,205円〜556,701円 固定残業手当/月：118,128円〜193,299円（固定残業時間45時間0分/月） ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分
▼休日・休暇 ・完全週休2日制（土/日） ・祝日 ・有給休暇 ・入社時特別休暇（5日） ・慶弔休暇 ・年末年始休暇 ・リフレッシュ休暇（3日）
特徴
待遇・福利厚生
福利厚生や社内制度について質問する▼勤務時間 ・フレックスタイム制 ・標準労働時間帯：10時00分～19時00分（実働8時間） ・コアタイム：11時00分～16時00分 ・ハイブリット出社 ▼昇給・賞与 ・昇給：年2回 ・昇格：年2回 ▼諸手当 ・通勤交通費全額支給（上限4万円） ▼福利厚生 ・各種社会保険完備 ・書籍購入費支給 ・パソコン（MacBook）ならびにモニター貸与 ・インフルエンザ予防接種 ▼雇用形態 ・正社員 ▼試用期間 ・あり（就業規則に準ずる） ▼業務内容変更範囲 ・会社の指定する業務 ▼勤務地変更範囲 ・会社の指定する就業場所
選考について
対象となる方
応募資格や歓迎されるスキルについて質問する【応募資格（必須）】 ・toBマーケティングにおける戦略立案・施策実行の経験 ・オフライン、オンライン両面でのリードジェネレーション・ナーチャリング・営業連携を含めた一貫したマーケティング経験 ・Web広告の運用経験 【応募資格（歓迎）】 ・イベントマーケティングの企画・運営経験(展示会・カンファレンス・Webinar・セミナーの企画・運営経験) ・MAツール（Braze, HubSpot, Salesforceなど）の運用経験 ・SQL・BigQueryの理解 ・スタートアップ・ベンチャー企業でのマーケティング経験 【求める人物像】 ・ココナラのVISION・MISSIONに共感し、その価値観や目指す世界観を共有できる方 ・事業成長を自分ごととして捉え、主体的に課題解決に取り組める方 ・困難な状況にも諦めず、柔軟な発想と行動力で最適な解決策を見出せる方 ・圧倒的な当事者意識を持ち、自ら動き、発想し、提案する姿勢でコミットできる方 ・ユーザーの視点に立って、ユーザー価値を最優先に考えられる方 ・当社プロダクト・サービスへの強い関心を持ち、理解を深めたいという意欲がある方
選考フローは下記を予定しております。状況に応じて変更となる可能性がございますのでご了承ください。 ・書類選考 ・面接2〜3回 ・適正検査 ・内定・オファー面談
会社概要
会社名
株式会社ココナラ
企業のカルチャーや職場の雰囲気について聞いてみる所在地
東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F
代表者役職
早稲田大学卒、株式会社リクルートにて、商品企画・営業・アドテク新規事業での事業開発を経験。その後株式会社リクルートホールディングスにて海外経営企画を経て、2016年5月より株式会社ココナラに参画。
代表者
代表取締役 鈴木 歩
上場市場名
ヘラクレス
事業内容
■事業内容 ・「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラ」の企画・開発・運営 ・一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」の企画・開発・運営 ・暮らしの出張サービスを比べて予約できるマーケット「ココナラミーツ」の企画・開発・運営
従業員数
136名
資本金
1,148百万円
売上高
2,746百万円
平均年齢
35.3歳
インタビュー
【ココナラグループについて】
◉Vision 一人ひとりが「自分のストーリー」を生きていく世の中をつくる ◉Mission スキル・知識・経験の可視化とマッチングを通じて、あらゆる人にバッターボックス（機会）を提供していきます。 EC型のマーケットプレイスであるスキルマーケットに加え、ココナラ経済圏構想の元で事業の多角化を通じてすべてが揃うサービスプラットフォームを確立し、人の可能性を最大化することを目指します。 現在は、マーケットプレイス事業、エージェント事業、新規事業（SaaS事業、ラーニング事業）を展開しています。 ◉Value 詳細は当社採用ページのカルチャーをご覧ください。
