アライアンス開発マネージャー候補※事業開発◆国内最大級のスキルマッチPF運営/メガバンクと合弁株式会社ココナラ
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仕事内容
■□「メガバンクとのチャネルを再活性化」「新アライアンス開発」がミッション/スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営□■ ■ミッション: ・「ココナラ経済圏」構想のもと、主力の業務委託マッチングを含めて、法人のあらゆるニーズを当社関連サービスで解決すべく、複数事業を展開しています。 ・2024年にはみずほ銀行との合弁会社「みずほココナラ」も立ち上げました。 ・今後の法人顧客の開拓に関し、自社架電に依存しない「送客チャネル」が必要です。それを開発するのがミッションで、柱は2つ。 (1)みずほココナラの活性化 ・会員法人46万社へリーチでき、受注率は高いと実証済み。行員の方が当社サービスについて、さらに具体的に動く設計をつくり直します。 (2)新しいチャネル開発 メガバンクの紹介チャネルを持つフリーランスエージェントとしての実績を武器に大型アライアンスを開拓 ■業務内容: ◇みずほココナラの活性化 ・提案パッケージ・イネーブルメントの設計 ・行員の活動数の担保と後工程CVRをKPIに、行員が動く動機づけまで設計 ◇みずほ側との折衝 ・合弁・銀行のキーパーソンとの関係構築、行員ヒアリングによる紹介の摩擦要因の特定と解消 ◇新規アライアンス開拓 ・候補の選定・評価(送客の質=継続期間・受注率/BPOクロスセル可能性)、条件交渉、パイロット設計、初回紹介までの伴走 ・次善策としてFC型代理店も検討 ◇BPO連携 ・パートナー経由でBPO商品をクロスセルできる状態をつくる ・事業計画への接続:KPI実績を経営会議・事業計画へ反映し、FY28の投資判断材料を提供 ■当ポジションの魅力: 【希少なチャネルを活性化させる経験】 ◎受注率が高く、当社ならではの「メガバンク」というチャネルの拡大に貢献できます。チャネル設計をゼロから作っていく仕事です。 【新しいアライアンス開発】 ◎最初からBPOのクロスセル・人材DB140万人・法人会員62万社、そして「メガバンク合弁」という実績を前提として、アライアンスの選定、条件設定、チャネル立ち上げまでを主導できます。 【キャリアパス】 ◎プルーブを経てチーム/グループマネージャーへ。経営陣に近く、将来的に事業をまるごと率いるキャリアにつながります。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 本社 住所: 東京都渋谷区桜丘町12−10 渋谷インフォスアネックス9F/10F 勤務地最寄駅:JR線/渋谷駅 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 800万円〜1,300万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):494,844円〜804,124円 固定残業手当/月:171,822円〜279,209円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 666,666円〜1,083,333円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※現職のご年収・ご経験に応じて決定いたします。 ■昇給:年2回 ■昇格:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<労働時間区分> フレックスタイム制 コアタイム:11:00〜16:00 休憩時間:60分 時間外労働有無:有 <標準的な勤務時間帯> 10:00〜19:00 <時短勤務> 相談可
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数125日 ・有給休暇 ・入社時特別休暇(5日) ・慶弔休暇 ・年末年始休暇 ・リフレッシュ休暇(3日)
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 <各手当・制度補足> 通勤手当:通勤交通費全額支給(上限4万円) 社会保険:補足事項なし <定年> 60歳 <副業> 可 <育休取得実績> 有 <教育制度・資格補助補足> ■書籍購入費支給 <その他補足> ■パソコン(MacBook)ならびにモニター貸与 ■インフルエンザ予防接種
選考について
対象となる方
■必須条件: ・無形商材におけるアライアンス、パートナーセールス、代理店開発、または事業開発のいずれかで3年以上の実務経験(目安) ・パートナー側のインセンティブ設計、または動機づけの設計に関与した経験 ・パートナー向けイネーブルメント(提案資料・研修・認定制度)の設計経験 ・チャネル別のKPI設計とモニタリングの実務経験(2年以上目安) ・社内の複数部署(営業/マーケ/CS/管理部門/法務等)を巻き込んでプロジェクトを推進した経験
会社概要
会社名
株式会社ココナラ
所在地
東京都渋谷区桜丘町20-1 渋谷インフォスタワー6F
代表者役職
早稲田大学卒、株式会社リクルートにて、商品企画・営業・アドテク新規事業での事業開発を経験。その後株式会社リクルートホールディングスにて海外経営企画を経て、2016年5月より株式会社ココナラに参画。
代表者
代表取締役 鈴木 歩
上場市場名
ヘラクレス
事業内容
■事業内容 ・「知識・スキル・経験」を売り買いできるスキルマーケット「ココナラ」の企画・開発・運営 ・一人ひとりにあった弁護士が見つかる検索メディア「ココナラ法律相談」の企画・開発・運営 ・暮らしの出張サービスを比べて予約できるマーケット「ココナラミーツ」の企画・開発・運営
従業員数
136名
資本金
1,148百万円
売上高
2,746百万円
平均年齢
35.3歳
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