【東京】カスタマーサクセス(リーダー候補)◆日本一自由なコンサル企業を掲げる/上場グループ株式会社船井総合研究所
情報提供元
募集
仕事内容
〜日本最大級の経営コンサルティング会社/地域密着型支援が強み〜 ■仕事内容 導入企業の「経営課題の解決」と「LTV最大化」をミッションとし、カスタマーサクセス組織の仕組みづくりと収益貢献を牽引するリーダー候補として活躍いただきます。 1. カスタマーサクセス実務 SaaSプロダクト「Zoho」導入企業に対する活用支援 ヘルススコアなどのデータをもとにした利用状況の把握 活用が停滞している顧客への改善提案・フォロー(ハイタッチ/ロータッチ) 2. LTV最大化に向けた提案・取り組み 利用状況やフェーズに応じたアップセル提案 他プロダクト・関連サービスのクロスセル企画・提案への関与 担当コンサルタントと連携した顧客価値の最大化 3. CS業務の高度化・仕組みづくりへの関与 ヘルスチェック指標や運用ルールの改善提案 CS業務フローやKPIの設計・見直しへの参画 コンサルタント・エンジニアとの横断的な連携によるCS品質向上 ■ポジションの魅力 ・「経営者」の右腕として活躍:単なるツールのレクチャー担当ではなく、「経営者向け」コンサル×SaaSのハイブリッドな事業モデルでの稀有なCS経験を積むことができます。特にSaaS営業ご経験の方は、培った提案スキルを当社のメイン顧客である中堅・中小企業の「業績向上」に活かすことができます。 ・組織の立ち上げ・仕組みづくりに関与:CS組織の変革フェーズにおいて、マニュアル作成やKPI設計、定期モニタリング体制の構築など、事業成長を支えるCS戦略の設計・推進を主導できるポジションです。 ・技術とビジネスの橋渡し役:エンジニア経験がある方は、プロダクト開発側と顧客側の「通訳」として、より難易度の高い課題解決でリーダーシップを発揮いただけます。 ・キャリアパス:貢献度に応じた正当な評価により、早期のマネジメント層登用も期待できます。 ■募集背景 当社ではSaaS型サービスおよび業界特化型プラットフォーム事業が急成長しており、導入企業の成功を支えるカスタマーサクセス体制のさらなる強化が重要テーマとなっています。 LTV最大化を目的としたCS組織の戦略設計から実行推進までを統括するリーダーとして、NRR/GRR管理体制の構築、ヘルススコア運用、KPI設計を主導していただきます。 変更の範囲:会社の定める業務
働き方
勤務地
<勤務地詳細> 東京本社 住所:東京都中央区八重洲二丁目2番1号 東京ミッドタウン八重洲 八重洲セントラルタワー24階 受動喫煙対策:屋内全面禁煙 変更の範囲:会社の定める事業所(リモートワーク含む)
雇用形態
正社員
給与
<予定年収> 400万円〜1,000万円 <賃金形態> 月給制 <賃金内訳> 月額(基本給):240,000円〜410,000円 固定残業手当/月:90,000円〜250,000円(固定残業時間45時間0分/月) 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 <月給> 330,000円〜660,000円(一律手当を含む) <昇給有無> 有 <残業手当> 有 <給与補足> ※職務経歴や経験を考慮の上、当社規定により決定します。 ※社歴ではなく、実績によって評価・昇給します。 ■昇給:年1回 ■賞与:年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。
勤務時間
<勤務時間> 9:30〜18:00 (所定労働時間:7時間30分) 休憩時間:60分 時間外労働有無:有
実働標準労働時間
<その他就業時間補足> ※月2回、全社で「ノー残業デー」あり ※事前申請により時差出勤可能(8時〜/8時半〜/9時〜)
休日
完全週休2日制(休日は土日祝日) 年間有給休暇10日〜20日(下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります) 年間休日日数120日 その他休暇:有給休暇、年末年始、慶弔 など
特徴
待遇・福利厚生
通勤手当、家族手当、寮社宅、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、退職金制度 <各手当・制度補足> 通勤手当:月5万円迄 家族手当:世帯主のみ支給 寮社宅:社宅・家賃補助制度 社会保険:社会保険完備/各種法人保険(団体長期障害所得補償保険、医療保険等) 退職金制度:補足事項なし <定年> 60歳 <教育制度・資格補助補足> ・全社研修 ・部署研修 ・フォロー研修 ・船井流コンサルティング研修等 ※基本的にはOJTです。 <その他補足> ■その他手当:職務手当・資格手当・家族手当など ■財形貯蓄制度 ■従業員持株会 ■育児休業制度 ■ホームヘルパー制度 ※時差出勤が必要の場合、事前申請により下記時間帯より選択が可能です。 ・8時00分〜16時30分 ・8時30分〜17時00分 ・9時00分〜17時30分
選考について
対象となる方
■必須条件: ・IT/SaaS業界におけるカスタマーサクセス経験(実務経験3年以上) ・LTV・チャーン率などの数値をもとに、課題設定と改善施策を考えた経験 ・役割や前提が曖昧な状況でも、自ら考え、周囲を巻き込みながら前に進めた経験 ■歓迎条件: ・法人営業(フィールドセールス/インサイドセールス)の実務経験 ・SaaS販売代理店またはパートナービジネスにおけるCS組織の設計・指揮経験 ・エンジニアやプロダクトチームとの協業経験 ・経営者・意思決定層との折衝経験
会社概要
会社名
株式会社船井総合研究所
所在地
大阪府大阪市中央区北浜4-4-10
事業内容
■概要: 同社は1970年設立、経営コンサルティング会社としては草分け的な存在です。また、船井総研のクライアント先は約6,000社にも及びますが、 中小企業の経営者を相手に約750名のコンサルタントが日々現場指導に赴くという、業界内でも最大手にその名が挙げられる企業です。
従業員数
817名
資本金
3,000百万円
売上高
25,635百万円
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