【BizDev】リクルートグローバル経験者が代表｜SaaS新規事業の事業価値最大化を担うクラフトバンク株式会社

仕事内容

■クラフトバンクについて クラフトバンクは、「世界一、魅力的な業界をつくる」ことを目指し、2021年4月に内装工事会社からスピンオフした建設テックのスタートアップです。 現在、２つの事業を展開しています。 【1】 建設工事のマッチング事業 建設工事を行うにあたっては、元請企業が多くの職人に対して工事の発注を行います。 しかし、案件に適した工事会社が市場にあったとしても、その存在を知ることができない場合が非常に多いのが建設業界。 データベース情報の不足、および情報発信文化の希薄さゆえに新規開拓の難しい受発注構造は、相互にとって大きな機会損失を産んでいます。 クラフトバンクでは、オンラインのマッチングプラットフォームの運営と同時に、オフラインのマッチングイベント「職人酒場」の運営も行っています。 プラットフォーム上では、全国27,000社（日本全国の工事会社の約10%）のデータをもとに発注先選定を最適化し、より適正な価格で、求める技術を提供するお手伝いをしています。 MBO前に内装工事会社として培った知見もフル活用し、工事会社ごとに100以上の項目でデータを蓄積しています。 職人酒場は「直接会って話したい」という職人さんたちの強い意向を受け「一夜で十年付き合える元請・協力会社が見つかる」をコンセプトに、全国各地で毎週開催。元請と職人企業が一同に会し、リアルの場で交流を深めています。 【2】 工事会社向け オールインワン経営管理SaaS 工事会社で活躍する多くの職人たちは「より良いものを作りたい」という思いで仕事に向き合っています。しかし実際の現場では、ものづくり以外の「事務作業」などに多くの時間を取られており、現場の作業に集中しきれているとは言えません。 職人たちが本来発揮できる専門性を最大限に引き出したいからこそ、業務省力化と企業成長のための経営管理SaaSを開発・提供しています。 ■お任せしたい業務内容 我々の事業には以下の特徴があります。 ・デジタルマーケティングが通用しない業界 ・各地域でリファラルを仕掛けていくのがレバレッジの近道 アライアンスセールスは、時には技術的な連携も視野に入れながら、建設中小企業の顧客接点を持つ様々なプレイヤーと提携し、顧客網を広げていくことが最大のミッションです。 デジタルマーケティングが通用しない業界において、遠回りのようで実は一番の近道がアライアンスセールス。当社では最も重要なマーケティング施策の位置づけです。 業界最大規模のメーカーや建材商社、システム販売会社、金融機関など、様々な企業とのアライアンス実績があるいま、チームを拡大し、よりスピーディーにアライアンス網を展開したいと考えています。 サービスの提供価値と機能を深く理解したうえで、新規提携先へのアウトバウンドリーチ、幅広いジャンルの提携先企業へのメリットの訴求、複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトマネジメントなど、幅広いスキルと高い行動量が求められます。

働き方

勤務地

〒103-0005 東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F

雇用形態

正社員

休日

＜年間休日125日＋有給5日取得＞ ・完全週休2⽇制（⼟⽇） ・祝⽇ ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・産休・育休休暇　※全社員男女問わず取得実績あり ・慶弔休暇 ・有給休暇

特徴

待遇・福利厚生

勤務時間：フレックスタイム制 ※コアタイム11:00～15:00 ※標準労働時間1日8時間 ※フルリモートOK ・社会保険完備 ・昇給あり（3ヶ月ごと評価） ・通勤手当（実費支給） ・リモート手当支給

応募条件

応募資格

【求めるスキル】 ●大手企業に対して粘り強く関係を構築する胆力とやり切る力 ●商談相手のお客様との関係構築を通してクロージングをするスキル ●目標から逆算し、自身の行動マネジメントをするスキル ●コンサルティング業界出身者で経営的な視点を持つ方 ●無形商材に対して、自らリード獲得からクロージングまでの成功体験をお持ちの方。 （推奨業界） IT、コンサルティングファーム、不動産・建設業界 【チームメンバーの過去の経験】 ●中小企業ファンド、業務改善コンサルティング ●大手業界紙の新聞記者 ●戦略コンサルティング、地方創生 ●ホテル経営者 ●起業家

選考のポイント

(1)応募 (2)書類選考 (3)面談（2~3回） (4)内定 ※上記フローと異なる場合もございます。 ※オンライン面談可