フルリモート【プロジェクトマネージャー/プリセールス】会社の重要なミッションを担うチームで重要顧客へAWSを提案。柔軟な働き方と風土で自由なキャリアプランを実現しませんか?株式会社サーバーワークス
情報提供元
募集
仕事内容
【お任せしたいこと】 ミッションの実現のために、ソリューションセールス担当と共にAWSの提案活動を行っていただきます。 AWSの導入や利用拡大を検討しているお客様から要件や課題をヒアリングし、提案書・見積書の作成をお任せします。 お客様との最初の接点からアポイントの獲得まではインサイドセールスのメンバーが主に担当します。 アポイントの段階からソリューションセールスと共に商談を担当していただき、受注後はエンジニアチームへ引き継ぎながら納品後のフォローアップまで行っていただく想定です。 技術的な知識・経験をバックに、お客様へ提案するアーキテクチャや、新サービスに対する技術検証、アーキテクチャ設計の検討を行っていただくことを期待しています。 関わるお客様は製造系・金融系・小売系など、様々な業界・業種にわたります。案件の規模も小規模・短期間のものから大規模・数年以上となるものなど幅広いです。 AWSの導入に関しては、オンプレミスからクラウドへの移行、既に利用中のAWS環境の最適化など、近年ではお客様からいただくご相談は多岐にわたり、課題も複雑化してきています。 受注件数・受注金額のノルマを追うのではなく、本当にお客様にとって最適である提案を出来るかどうかが重要となります。自身の力によって、会社に大きく貢献する実績を作り出すことができるポジションです。 お客様によって違うお悩みを自身の知識と経験で最適化して解決に導いていける方に、ぜひ仲間に加わっていただきたいです。 【業務内容】 ・お客様への要件・課題のヒアリング ・提案書の作成、商談においての技術的なサポート ・エンジニア・セールス、その他関連部署との連携 ・案件スタート後のプロジェクトの進行のフォロー ・案件終了後のお客様のフォロー、アップセル・クロスセルの実施 入社後、3か月の試用期間中に会社と業務に慣れていただき、その後は実際の提案活動に入っていただきます。 業務については先輩社員がトレーナーとしてサポートします。試用期間終了後も、分からないことがあればチャットや対面で周りのメンバーにいつでも質問できます。 (雇入れ直後)クラウドインテグレーション業務、および関連付随業務 (変更の範囲)会社の定める業務 【ポジションの魅力】 ・最新のAWSサービスの技術を習得し、提案・クロージングまでの経験を積むことができます。 希望があれば自身で受注した案件にそのままPMとして入る事も可能です。 ・最新のAWS技術保有者と連携して様々な提案活動をすることで幅広い知識と経験が身につきます。 ・AWS専業プレミアパートナー企業のエンジニアとして、書籍の執筆や AWS Summit での登壇など、広範囲へアウトプットをするチャンスもあります。 【期待する事】 ・既存重点顧客へAWS利用を促進、最適化するための提案、AWSの様々なサービスを利用、活用した技術的な提案 ・新規重点顧客の獲得、新規顧客獲得のストーリーをもって営業、プリセで連携しながら提案、長期的なお付き合いが可能なお客様をPickupして対応 ・営業課の営業と連携してアカウントプランを作成し、顧客戦略に基づきプリセールスを実施 ・製販一体の事業部においての営業・技術の橋渡しとなる密な連携 【活躍する方の特徴】 後述の「求める人物像」にマッチする方が活躍しています。 加えて、当社では「4つの行動指針」を大切にしていますが、その行動指針に沿った判断・行動ができる方は早い段階で活躍されています。 「4つの行動指針」とは以下です。 ・スピード(素早い行動によって得られるフィードバックを重視する) ・オーナーシップ(何事も目の前の課題の責任者として捉え、問題を解決する) ・顧客視点(良質なサービス、お客様のことを第一に考える姿勢を常とする) ・成果(仕事の結果に責任を持ち、成果で評価されることを理解している)
働き方
勤務地
住所:東京都新宿区揚場町1番21号 飯田橋升本ビル2F (雇入れ直後)各オフィス及び在宅勤務 (変更の範囲)会社の定める場所
雇用形態
正社員
給与
※経験・能力により応相談 ■勤務形態:専門業務型裁量労働制(1日9.25時間) ■みなし時間外手当 30時間分を含む ■BYOD手当別途支給 ■給与改定:年2回 ■賞与:年2回
休日
■完全週休二日制(内訳:土曜 日曜 祝日) ■有給休暇:入社3ヶ月経過後に初回付与 ■その他休暇(年末年始・慶弔・特別・リフレッシュ休暇)
特徴
転勤なし(勤務地限定)
学歴不問
急募!入社まで1カ月
採用人数5名以上
服装自由
フルリモートあり
待遇・福利厚生
■勤務時間:専門業務型裁量労働制(1日9.25時間) ■社会保険完備(健康保険、厚生年金、労災、雇用保険) ■リモートワーク支援手当 ■その他制度 ・AWS認定資格などIT関連資格取得奨励制度 ・BYOD手当(ご自身の好きな端末で仕事ができます!) ・ピアボーナス ・ハッピーベビー制度 ・従業員持株会 ・ワーケーション他 ■受動喫煙対策:オフィス(事業所)内禁煙
応募条件
応募資格
【必須スキル】 ・複数のITインフラ案件でプロジェクトマネジメントをした経験(プロジェクトマネージャー・プロジェクトリーダー、またはそれに準ずる立ち位置で顧客折衝・社内調整を対応した経験) 【歓迎スキル】 ・パブリッククラウドの提案経験 ・AWS・GCP・Azureなどのクラウド認定資格(アソシエイトレベル以上) ・CCNP、VMware認定資格、LinuC(レベル2以上)・IPA高度試験の認定資格 ・PMP(Project Management Professional)保持 【求める人物像】 ・周りに依存せずに主体的に調査・学習することができる方 ・周りの部署と連携し、会社のビジョンの実現に向かって仕事を進められる方 ・整っている環境を求めるよりも、今ある環境を改善し整えていくことができる方 ・変化の多い状況に適応し、これまでのやり方や考え方をアップデートすることができる方 <技術スタック> AWS, Azure, GCP
選考のポイント
書類選考 ↓ 一次選考(Web適性検査+オンラインテスト+面接) ↓ 最終選考(リファレンスチェック+面接) ↓ 内定・オファー面談 ※場合により、変更の可能性があります。 【リファレンス実施の目的】 人には得手不得手があり、完璧な方はいないと考えています。候補者様の両面を把握したうえで、入社後にご活躍いただくためのサポート、入社オンボーディングをするため実施します。可能な限り今のあなたのお仕事ぶり知っている方に依頼をお願いします。依頼が難しければ、一度ご相談ください。
会社概要
会社名
株式会社サーバーワークス
所在地
東京都新宿区揚場町1-21 飯田橋升本ビル2F
代表者
代表取締役社長 大石 良
上場市場名
ヘラクレス
事業内容
■事業内容 1.クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用 2.インターネット関連システムの企画・開発及び運用 3.SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用
従業員数
161名
資本金
3,201百万円
売上高
8,029百万円
平均年齢
35.5歳
インタビュー
特徴と強み
■2022年版「働きがいのある会社」ランキングのベストカンパニーに5年連続で選出されました。2011年よりいち早くテレワークを導入し、毎月2万円の在宅勤務手当を支給するなど環境を整えています。現在は90%以上の社員がテレワークで勤務中です。
この求人に応募した人はこちらも検討しています
特徴から探す
休日・働き方
募集・採用情報
会社・職場の環境
待遇・福利厚生
語学
仕事内容
社員の平均年齢
フルリモート【プロジェクトマネージャー/プリセールス】会社の重要なミッションを担うチームで重要顧客へAWSを提案。柔軟な働き方と風土で自由なキャリアプランを実現しませんか?
株式会社サーバーワークス