【フルリモート／居住地不問】SaaS営業(大手法人向けAI自動翻訳サービス)／アポは別部隊

仕事内容

〜NTTドコモが設立した機械翻訳の専門会社／TOEIC960点レベルの翻訳精度／パナソニック等が導入／月平均20〜30時間程度／全国勤務可〜 ■業務内容：【変更の範囲：無】 ・法人向けに自社サービスの営業をお任せします。 ・顧客の経営戦略や将来ありたい理想の姿など、向き合う相手のビジネスを包括的に理解して、必要な提案をし導入後の企業様とも継続的に信頼関係を構築し続け、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導きます。まだ全く接点のない企業に対しても、あらゆる手段で接点を作り上記の状態へと導きます。 ■営業手法 組織は現状4名で40代のリーダーと30代のメンバーで構成をしております。基本的にチームでの営業活動を行っており、大手企業様をどうやって攻略するかを考えチームで動きます。 ・ナーチャリング・商談は原則メール／オンラインmeetingで完結しており、問合せ有かつターゲット企業（将来的に100名規模の利用が想定される組織や企業）であるリストをリードソースとし、メール・電話で商談化します。商談後は、カスタマーサクセスチームと協働しながらクロージングします。 ※原則アポは別部隊にて取得しております。 ■プロダクトについて 「翻訳業務の効率化」「海外の市場動向を短時間で調査」「社内情報の海外共有」「契約書の翻訳」等を解決するAI自動翻訳サービスを複数展開しております。 ＜サービス一覧＞ https://miraitranslate.com/service/ ■導入企業 三菱商事、パナソニック、ダイキン工業、デンソー等 ＜導入事例＞ https://miraitranslate.com/example/ ■ポジションの魅力： ・中堅から大手企業に対し提案、B2B SaaSを組織導入するポジションのためエンプラセールスにも挑戦が可能です。 ・今後必須となるAIの社会実装に貢献する経験を積むことができます。本質的で創造的な仕事があなたを待っています。 ■キャリアパス ・現在組織を拡大していくフェーズであり、セールス・マーケティング領域において幅広い経験ができます。 ・人事制度としても、マネジメント志向の方だけでなくセールスのエキスパートを目指していただくキャリアも可能です。 変更の範囲：本文参照

働き方

勤務地

＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都渋谷区渋谷2-22-3 勤務地最寄駅：JR湘南新宿ライン／JR埼京線／渋谷駅 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：本文参照

雇用形態

正社員

給与

＜予定年収＞ 500万円〜700万円 ＜賃金形態＞ 年俸制 ＜賃金内訳＞ 年額（基本給）：5,000,000円〜7,000,000円 ＜月額＞ 416,666円〜583,333円（12分割） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■昇給：年2回 ■賞与：年2回　※実績・業績に応じて支給 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。

勤務時間

＜労働時間区分＞ フレックスタイム制（フルフレックス） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:30〜18:00

実働標準労働時間

＜その他就業時間補足＞ ■残業：月平均20〜30時間程度

休日

完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇11日〜20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数129日 ■夏季休暇（3日） ■季節休暇（3日） ■年末年始休暇 ■時間休暇あり ■（2024年）年間休日129日（1/1起算日）

特徴

待遇・福利厚生

通勤手当、家族手当、住宅手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：業務のため出社した日数に応じて精算　※月額15万円 家族手当：配偶者1万円、18歳未満の子ども1人につき5千円 住宅手当：会社規定による（賃貸／満40歳以下） 社会保険：各種社会保険完備（関東ITソフトウェア健康保険組合） ＜定年＞ 65歳 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■業務スキル向上支援（書籍購入、セミナー受講、資格受験費等 上限5,000円／月支給） ＜その他補足＞ ■リモートワーク手当（在宅勤務日数に応じて支給 200円／日） ■ジムorマッサージ費（月1回／最大10,000円まで補助） ■BYOD制度_携帯電話費用（1万2,000円／月支給） ■インフルエンザ予防接種助成金 ■結婚手当 ■特許報奨金支給 ■私服通勤OK ■副業可 ■リファラル採用報奨金 ■PCはMacまたはWindowsから選択可 ■社員懇親会（創立記念懇親会等） ■アフター6コミュニケーション

応募条件

応募資格

■必須条件： ・法人向け新規開拓営業（1年半以上） ※SaaS系サービス／ソフトウェアサービス領域などIT商材でのセールス ・当社ビジョンに共感し、それを実現するための創意工夫が楽しめる方 ■歓迎条件： ・B2B SaaSにおけるセールス経験（インサイド・フィールド問わず） ・エンタープライズ（大企業）向けの新規セールス活動経験 ・売り方が確立していない法人向けITソリューションの販売方法を検討し、組織展開をした経験