製造業のテリトリーオーナーとして、ゼロからマーケットを開拓するアカウントエグゼクティブ/エンタープライズセールス募集!株式会社Resilire
情報提供元
募集
仕事内容
■業務内容 プロセス製造業(医薬品、化学、食品等の流体を原材料とする製造業)、組立製造業(自動車、機械、精密機器等の部品を組み合わせて造る製造業)のいずれかのテリトリーオーナーとして、サプライチェーンリスク管理SaaS「Resilire(レジリア)」のマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。 サプライチェーンは、世界のGDP800兆円(主要4カ国)の製造業を支える連携基盤です。そのサプライチェーンがブラックボックス化されているため、昨今の新型コロナウイルス影響・ウクライナ情勢・自然災害の多発により、寸断され、モノの安定供給ができず、世界規模の社会問題になっています。 この課題を解決するため、ブラックボックス化されたサプライチェーンデータの可視性を高め、当社プロダクトを用いて、モノの安定供給を実現するサプライチェーンを構築するためにマーケティングからセールスまでの一連の業務をお任せします。 【具体的な業務内容】 ・マーケティング施策の立案、効果 ・検証業界紙、業界団体へのアプローチ ・商談獲得に向けたABM施策の企画・実行(お手紙等) ・担当者・決裁者に向けた提案・導入支援・クロージング ・営業計画及びアカウントプランの策定 ■ターゲット顧客 / アプローチ先 ・大手製造メーカーを中心にサプライチェーンの川下に位置する企業がターゲットとなります。 ・売上規模は1,000億円以上のエンタープライズ企業が中心になります。 ・主なアプローチ先は、購買・調達、SCM部門の役員・部長・マネージャー/リーダー・担当者(決裁者・推進者・利用者)になります。
働き方
勤務地
【本社所在地】東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝 10F
雇用形態
正社員
給与
■月給制(基本給+固定残業手当)
休日
■完全週休2日制(土曜・日曜・祝日) ■有給休暇(入社日付与) ■特別休暇 ・産前産後休暇、育児休暇 ・介護休暇 ・結婚休暇 ・忌引休暇 ・生理休暇 ・レジリエンス休暇付与(Resilire独自の休暇)
特徴
服装自由
リモートワークOK
待遇・福利厚生
【勤務時間】 フレックス制(コアタイム:11:00〜16:00) ※コアタイムは設定しておりますが、お子さんの体調などのトラブルで中抜けすること等は問題ないです。 【待遇・福利厚生】 ■通勤手当 ■各種社会保険完備
応募条件
応募資格
■必須 ・法人向け新規営業経験5年以上 ・SaaSなどのクラウドサービスの営業経験 ・大企業向けインサイドセールス(BDR)経験 ・決裁者に向けたプレゼンテーション能力 ・大手顧客担当経験 ・目標達成への強いこだわり ■歓迎 ・顧客理解及び製品理解を深めるための貪欲な学習意欲 ・開発と一緒に製品改善を行っていく姿勢 ・新規サービスの立ち上げ経験 ・大企業との中長期的なリレーション構築の経験 ・マーケティング施策の企画、実行経験 ・ERPシステムの営業経験 ・各種リスク管理に関するSaaS営業経験 ・調達・購買業務の経験や調達・購買部門向けの営業経験 ・サプライチェーン管理やBCPに関連する業務に携わった経験 ・営業組織立ち上げ経験 ・組織マネジメント経験 ■求める人物像 ・「データでサプライチェーンをアップデートする」というミッションに共感できる方、社会にインパクトを生むイノベーションの創造に関わりたい方 ・顧客や他部署のメンバーとも積極的にコミュニケーションを取って連携し、顧客視点で価値あるプロダクトを作りたい方 ・難しい課題に対し、既成概念にとらわれることなく「できる理由」を考え続けることができる方 ・過去の成功体験に囚われることなく、新しい環境で柔軟に最適解を探せる方 ・シード期ならではのカオスを楽しめる方 ・チームの成功を一番に考えた意思決定をできる方、チームワークを大切にできる方 ・失敗を恐れず、果敢に挑戦することができ、失敗を糧に次の挑戦に繋げられる方 ・丁寧でマメなコミュニケーションが取れる方 ・自分の考えに固執せず、人の意見や考えに対しても謙虚に向き合える方 ・批判家にならず、自らも課題解決に向かえる方(批判ではなく提案できる方) ・知的好奇心が高い方 ・自ら事例を作ろうという姿勢がある方
選考のポイント
▼カジュアル面談 ▼書類選考 ▼面接(2回程度) ▼トライアル(業務に関するディスカッション) ▼オファー面談 ▼内定 ※内定までにリファレンスチェックを実施いたします。 ※トライアルは実施しない場合もございます
会社概要
会社名
株式会社Resilire
所在地
東京都品川区東五反田5-22-33 TK池田山ビル2FWeWorkTK池田山
代表者
代表取締役 津田 裕大
事業内容
【事業概要】 サプライチェーンの寸断を予防し、製品の安定供給を実現するため、サプライヤーネットワークの可視化とインシデントデータの連携を可能にするSaaSを提供しています。 コロナ禍による衛生用品の不足や、半導体不足による自動車の減産等、製品の供給が滞っているニュースなど、サプライチェーン寸断による影響は大きい。 この背景として、製造業にとってサプライヤー(調達先)がブラックボックス化し、災害等のインシデント発生時の影響把握が遅れてしまうことで、需給バランスが変化することにあるためです。 これらの課題を解決するSaaSを提供しています。
従業員数
6名
資本金
20百万円
平均年齢
34歳
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