【YoY3倍成長/ストックオプション/SaaS/不動産テック】(事業責任者/営業マネージャー/管理職)募集! / 上場に向け急成長中のシリーズBスタートアップ
株式会社カナリー更新日: 2024/08/01
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募集
仕事内容
当社はこれまで、全国の不動産仲介会社に対し (1)BtoBtoCの部屋探しポータル(カナリー) (2)BtoBのバーティカルSaaS(カナリークラウド) の2つのサービスで法人営業を展開し、導入社数を拡大してまいりました。 (1)は、仲介会社のエンドユーザー集客チャネルとして、 (2)は、仲介会社が日々の業務を効率化し生産性を向上するためのツールとして、それぞれご提案を行っています。 【具体的な業務内容】 ・既存事業のさらなる成長に向けた動き ・営業部全体の営業戦略/戦術の立案と実行 ・セールスKPIの設定/管理、PDCAの実行 ・より組織としての生産性を高めるためのオペレーションの構築/改善 ・メンバーのピープルマネジメントやセールスイネーブルメント ・新規事業の立案や実行 ・業界動向、市場ニーズを基に新規事業アイデアを立案 ・競合分析を行い、差別化可能なビジネスモデルの開発 ・プロジェクト管理計画の立案と遂行 ・チームを率いながら、KPIの設定や管理 ・関連部門や外部パートナーとの協力 ・営業本部内の他部署や他本部(経営企画室、開発本部、コーポレート本部)との連携 ・外部企業との戦略的パートナーシップの構築と管理 【ポジションの魅力】 ・競合優位を確立するための、営業戦略や企画の立案・実行に関われる ・経営陣と直接協力し、共に成長できる環境である ・総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、多様なバックグラウンドを持つ非常に優秀なメンバーと仕事を進めることができる ・会社の業績に対してもインパクトの大きいエンタープライズ領域を担える ・セールスのみに留まらず、開発メンバーや経営陣とも連携して新規事業・サービスの提案などにも関われる ・今後は組織拡大に伴いチーム自体が増えていくため、より大きなジョブサイズの役職を狙うなどキャリアを開拓していくことができる ・ストックオプション制度で会社と個人の成長をシンクロさせつつ非常に大きな金銭的リターンを狙える ・入社時に付与の可能性あり ・その後も成果に応じて半年に一度、付与の可能性あり ・営業に関するノウハウの共有や、ドメイン知識向上のための情報のインプットの機会も多く設定しており、SaaSや不動産業界が未経験でも成長いただける機会がある
働き方
勤務地
〒102-0083 東京都千代田区麹町6-2-6 PMO麹町11階
雇用形態
正社員
給与
想定年収:804万円-1200万円 月給:67万円-100万円 ※入社時や入社後(成果に応じ)に、それぞれストックオプション付与の可能性あり ※前職考慮 ※固定残業代として40時間分(157,100円~)を含む ※固定残業代を超える労働を行なった場合は別途支給
休日
『入社時から使える』特別休暇を3日分付与 完全週休2日制(土日祝) 冬季休暇 GW 慶弔休暇 有給休暇
特徴
業種未経験歓迎
急募!入社まで1カ月
待遇
■家賃補助制度(規定あり) ■各種社会保険完備(雇用、労災、健康、厚生年金) ■交通費支給(月7万円上限) ■健康診断 ■フリードリンク
選考について
応募資格
※SaaS業界や不動産業界に関するご経験は、入社時は不問です。 現在活躍しているメンバーのほとんどは未経験で入社しているため、未経験の方のチャレンジも大歓迎です! ◎必須要件 ・大卒以上 ・法人営業の経験2年以上 ・抽象度が高いタスクをアクションに落とし込み自走し、難しい状況を突破し、業務遂行し切ることができる力を持っている方 ・成長意欲/学習意欲が高く、前のめりにスキル習得に励める方 ・自分の業務領域に囚われず、事業のスケールに向けてミッションや役割を再定義できる方 ◎歓迎スキル ・事業開発や事業責任者としての経験 ・エンタープライズセールスの経験 ・無形商材やSaaS商材を扱った経験 ・マネージャーやリーダー等の経験
選考のポイント
書類選考 ↓ カジュアル面談兼面接 ※オンラインで実施可 ↓ 面接 ※オンラインで実施可 ↓ 最終面接(営業本部長) ※ご来社可能であれば四谷オフィスにて実施 ※上記以外のプロセスとなる場合もございます
会社概要
会社概要
会社名
株式会社カナリー
所在地
東京都千代田区麹町6-2-6 PMO麹町11階 PMO麹町11F
代表者
佐々木 拓輝
事業内容
部屋探しアプリ「CANARY(カナリー)」・顧客管理システム「CANARY Cloud(カナリークラウド)」の運営 その他 不動産仲介会社の業務をデジタル化する業務効率化ソリューションの提供
従業員数
70名
資本金
303百万円
インタビュー
【組織や業務について】
■ 営業組織は現在35人程度で、3年後には100人規模の組織を目指しています ■ 総合商社 / 金融 / 大手メーカー / 外資系コンサル等、バックグラウンドが多様な組織です ■ 営業本部の平均年齢は28歳、営業本部長の横山も31歳と若い組織です ■ 商談は平均2~3件/日で、業務改善や商談準備などに割く時間も十分にあります ■ 「The Model」型の分業体制を取りつつも、チーム間の連携・協力も非常に積極的です ■ フラットでフェアな評価を志向しており、成果に応じ大きな昇給やストックオプション付与も見込めます