募集
仕事内容
セールス事業部は、社内の全ての事業部のサービスを統括して営業を行うHRサービスに特化したセールスチームです。現在はコンサルティング事業部の新規営業のみですが、今後複数の自社HRサービスを立ち上げるため、これら全サービスを顧客に応じて提案できる部署横断型の営業チームを目指しています。 決まったパッケージサービスを売るプロダクト営業ではなく、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案するインサイトセールスといわれる営業スタイルを大切にしているため、顧客企業ごとに異なる提案となることも多く、自身の知識・ヒアリング力によって提案額も大きく変動する営業です。 ■業務内容 入社後まずは当社の現営業を学びつつ、体験していただきつつ、並行してアウトバウンド特化のリード獲得チームの組成をお任せします。その後、商談特化チームのマネジメントまで・・・と段階的に組織マネジメント全体をお任せしたいと考えています。当社では全セールスメンバー必ずリード獲得は研修の一環として行いますが、1年ほどでアポ獲得に特化したアウトバウンドチーム、商談に特化したセールスチームの2つのチームで役割を分けることでセールス活動の最適化を行っていきます。 ・取り扱いサービスの理解 ・商談の実施、同席 ・アウトバウンドチームの組成(採用面接、育成、サービス理解、スクリプト作成、KPI設計など) ・売上の達成に向けた施策考案、KPIの設定・管理 ・チームメンバーのマネジメント、育成 ・自部門の採用面接 ・マニュアル、育成スキームの策定 などなど ※顧客企業は累計450社超以上。日本を代表する大手企業、有名メガベンチャー、地方の成長企業、資金調達をしたスタートアップ、ニッチ領域のトップ企業、など規模・業界・職種は多岐にわたります ■インサイトセールスについて インサイトセールスとは、顧客もまだ気づいていない潜在的な課題を特定し、そこにマッチしたサービス・商品を提案する営業スタイルです。 ソリューション営業は、顧客との対話から顕在化している問題・ニーズをつかんで解決策を提供する営業スタイル、そして決まったサービス・商品のパッケージを販売するプロダクト営業の3種類が存在し、当社のセールスメンバーには高い営業スキルの習得を求め、日々の学習・トレーニングを通じて身に付けていただきます。
働き方
勤務地
東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower20階 WEWORK内
雇用形態
正社員
給与
月給:44万円~55万円(固定残業手当104,762/円~)+業績連動賞与 年収例) マネージャー/600~750万円 事業部長/700~950万円 ※試用期間6ヶ月あり(条件変動なし) ※月給に固定残業月40時間分含む ※前職給与・経験・能力を考慮の上決定 ※業績連動賞与:成果により1~3ヶ月支給
休日
◇年間休日120日以上 ◇完全週休二日(土曜、日曜) ◇祝日 ◇夏季休暇(7~9月で3日取得) ◇年末年始休暇(12/29~1/3) ◇産前・産後休暇(取得・復帰実績あり) ◇育児休暇(取得・復帰実績あり) ◇有給休暇(初年度は6ヶ月後より10日間付与) ◇慶弔休暇
特徴
業種未経験歓迎
転勤なし(勤務地限定)
学歴不問
服装自由
待遇
◇昇給年2回 ◇業績連動賞与 ◇社会保険完備(健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険) ◇健康診断 ◇交通費(上限月3万円) ◇時間外手当(固定残業超過分を追加支給) ◇社内禁煙 ◇書籍購入 ◇私服勤務OK(社内日のみ) ◇フリードリンク
選考について
応募資格
【求める経験】 ・3年以上の法人営業(toB)経験 ・リーダーとして3~5名程のマネジメント経験 ・事業・組織づくりへの強い気持ち(現職だとスピード感がない、経営陣直下でできることを早く広げたい、スピーディーにキャリアアップするチャンスがほしい) 【歓迎スキル】 ・弊社と同業界・類似業界での営業経験 ・主体性を持って事業グロースいただける方 ・部長クラス以上への営業経験 ・新卒採用サービスの営業経験 ・自分の手で組織づくりをされたい方 ・大きなチームをゼロからつくり上げたい方
選考のポイント
1次面接 → (2次面接) → 最終面接→ 内定 ※地方在住者は2次選考にオンライン面接を実施
会社概要
会社概要
会社名
株式会社アズライト
所在地
東京都豊島区東池袋1-18-1 HarezaTower20F WEWORK内
代表者
代表取締役 佐川稔
事業内容
AZURITEは、クライアントに適した「採用成功の仕組みづくり」をカスタマイズ提供する<採用特化コンサルティングファーム>です。 実績をご評価いただき、売上成長180%・契約継続92%・支援企業数200社超と大きく成長。 新規事業の立ち上げもあり、社員数は30名→45名→60名と急拡大フェーズを迎えています。 HRTech・SaaSによって収集したビッグデータを元にしたコンサルティングによって企業の採用DX化を促進します。
従業員数
35名
資本金
4百万円
平均年齢
29歳