IR支援サービスの法人営業(インセンティブ制度あり)|ビジネスのトップラインを牽引するコンサル営業|独自性の高いサービスで日本の株主管理DXを加速
株式会社ウィルズ更新日: 2024/09/20
情報提供元
募集
仕事内容
上場企業に対し、株主管理プラットフォームサービスの新規開拓および既存顧客のコンサル営業を担当していただきます。提供するサービスには、投資家マーケティングツール「IR-navi」、ポイント型オンライン株主優待サービス「プレミアム優待倶楽部」、仮想空間で行われる株主総会などが含まれます。 企業価値の向上を目指したコンサルティング提案型のアプローチを通じて、CxOクラスとの資本政策に関する議論をリードします。クライアントの曖昧な要件や多様なニーズを丁寧にヒアリングし、適切な質問を通じて本質的な課題を明確化。自社サービスとのFit & Gapを分析し、最適な解決策と進むべき方向を提案していただきます。 【具体的な仕事内容】 ■新規顧客 :接触アポ~提案~契約(仕様決め)~プロジェクトリード └現在サービスをご利用いただいていないクライアント向けの営業活動。アポイント獲得から行う場合もありますが、紹介や問い合わせを受けることも多く、ファーストコンタクトでグリップすることが重要です。 ■既存顧客 :解約防止フォロー 追加ニーズの深耕、リバランス提案 └アップセルやクロスセルを狙いつつ、既存クライアント向けの運用サポート等のカスタマーサクセス業務 ■スポット :バーチャル株主総会、オンライン決算説明会の提案~契約(仕様決め)~実施 ■ラージキャップ向け :PYC(プレミアム優待俱楽部)プラットフォーム型の商談リード └ラージキャップ折衝、ニーズ与件整理、交渉、案件獲得推進 etc ※座学やロールプレイング、OJTを含めてキャッチアップいただける機会を考えております。 【ポジションの魅力】 このポジションでは、上場企業の役員・CxOクラスの経営層と直接折衝する機会があり、ビジネスの最前線で活躍できます。経営者と対話することで、経営視点やマインドセットを学び、自分自身の成長も加速します。また、デジタルトランスフォーメーション(DX)の推進や市場占有率No.1という強みを活かし、顧客の事業成長に貢献できる提案を行える環境です。 さらに、当社では年齢・性別・社歴に関わらず、手を挙げれば若手でもラージキャップ向け案件を含む様々なプロジェクトに挑戦できるカルチャーがあります。 年1回支給される<インセンティブ制度>により成果に応じた報酬が得られるため、成果を上げたい方に最適なポジションです。
働き方
勤務地
〒105-0001 東京都港区虎ノ門2丁目3-17 虎ノ門2丁目タワー6階
雇用形態
正社員
給与
年収:600万円~980万円 月給:50万円~81.6万円 ※経験・能力に応じて決定します ※固定残業手当45H分を含みます(13.6万~22.2万)超過した時間外労働の残業手当は追加支給。 ※業績により決算賞与の支給があります。 昇給有無:人事考課による(2月・8月) インセンティブ制度有:年1回支給 通勤手当:月額上限金額5万円(会社承認ルートによる)
休日
完全週休2日制(土日祝日)
特徴
業種未経験歓迎
転勤なし(勤務地限定)
急募!入社まで1カ月
待遇・福利厚生
■健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険完備(関東ITソフトウェア健康保険組合加入) ■従業員持株会 ■時差出勤制度有(9時~11時の間で1時間ごとに出社時間を選択できます) ■ウェルカム休暇(2日 入社日~6か月間取得可能) ■年末年始休暇(12/29~1/4まで) ■夏季休暇 *試用期間満了後4日間付与(7月~10月) ■慶弔金 ■慶弔休暇・育児・介護休暇 ■リフレッシュ休暇(入社3年目以降) ■リゾートホテル・リゾートトラストの全国宿泊施設の利用
応募条件
応募資格
【必須スキル】 ・課題解決型の提案ビジネスの経験(3年以上程度) ・IR、株式市場やコーポレートファイナンスに関心がある方 【歓迎スキル】 ・金融業界(証券業界)での勤務経験 ・大手企業相手のSI企業のソリューション営業 or プリセールス経験 ・上場企業相手のERP or 基幹システムの提案営業 or プリセールス経験 ・総合コンサルファームの戦略/会計/IT系コンサル経験 ・起業や社内ベンチャー立ち上げ経験 ・個人投資家としての株式投資の経験 【求める人物像】 ・事業への共感 :唯一無二の自社プロダクトを広く世に広めることに情熱を持ち、「証券市場のDX化」の課題解決に共感いただける方。 ・投資家目線の理解 :投資家や株主の視点から、企業の財務状況や成長戦略を理解し、彼らの期待や懸念に対して的確に捉える能力が求められます。企業価値を的確かつ魅力的に伝えるために、資本市場や財務の知識が不可欠です。 ・分析力と論理的思考 :複雑なビジネス課題をデータに基づいて分析し、論理的に解決策を導く力が必要です。多角的な視点から問題を捉え、適切なフレームワークや分析手法を使って結論を導き出す能力が不可欠です。 ・クライアント中心主義 :クライアントのニーズを深く理解し、最適なソリューションを提供する姿勢が大切です。信頼関係を築きながら成果を追求する姿勢が大切です。 ・リーダーシップとチームワーク :プロジェクトを主導し、チームと共に成功に向けて協力できるリーダーシップが求められます。他者の意見を尊重しながらも、方向性を示し、全体をまとめる力が重要です。 ・好奇心と学習意欲 :資本市場や業界トレンド、経営戦略の最新情報を積極的に学び、自ら成長し続ける意欲が不可欠です。新しいビジネスモデルや市場の変化に対する強い好奇心を持ち続ける姿勢が大切です。
選考のポイント
書類選考 ↓ 面接(2~3回) ↓ 内定 ※選考フロー、必要書類は変更する可能性がございます。
よくある質問
中途採用において、一度個人で企業に応募してしまうと、その後転職エージェントを通じた応募ができなくなるというル<ールがあります。
もし後から専門家のサポートを受けたいと思っても、既に直接応募してしまっているとそのチャンスを逃してしまいます。転職エージェントが応募したい求人案件を扱っている場合は、まず転職エージェントに相談するのが賢明です。