プリセールスの求人情報の検索結果一覧

プリセールスとして、営業支援活動、アライアンス、コンサルテーション、技術検証等、案件獲得、提案活動に関する動きはもちろん、 各ベンダーとの協業・アライアンス活動、また、新規プロダクトの技術検証等、スキル/ご志向に合わせて、幅広く対応いただきます。 まずは、経営管理・管理会計（EPM/CPM）領域にて、ご活躍いただきたいと思います。 ＜具体的には＞ ・営業やエンジニア部門と連携し、EPM/CPM製品に関するデモ対応等、受注に向けた提案活動 ・既存パートナーとのビジネス拡大を目指したリレーション強化活動 ・データ活用領域におけるソリューションを有する企業とのアライアンス活動・技術検証 ・様々な新規取り扱いプロダクト・ソリューションに関する顧客向け技術的な評価・検証（PoC）

DXコンサルティング部の配属となります。 同部は、「DX化と言っても何からを始めればよいかわからない」「こんなbotが欲しい」など お客さまの抱えている課題や要望をヒアリングし、最適解をご提案する活動をしています。 当社サービスの「direct／ダイレクト」とチャットボットの連携はもとより、 自社サービスにとらわれない提案を行い、お客さまに寄り添った解決をしていきます。 【具体的な業務内容】 　・ICTツールの活用の企画提案、導入支援、コンサルタント 　・サービスカスタマイズ（チャットボット等）の要件定義 　・スケジュール管理や他部署との調整 　・お客さまからの技術的な問い合わせの対応 同社プロダクト：ビジネスチャット『direct/ダイレクト』をもっと便利にご利用いただくために『daab SDK』というボット作成 　　　　　　　　ツールを展開しています。また、チャットボット開発者向けサイト『daab デベロッパー』を用意しております。

～アウトソーシング部門にて、インフラエンジニアのソリューション提案を担当いただきます。 　単なるマッチングではなく、お客様とエンジニア双方にとって成長が望めることを意識して、提案活動を行っていただきます。～ ＜具体的な業務内容＞ 　新規顧客の発掘／既存顧客深耕（営業1名あたり約20社程度を担当）／見積書、提案書の作成／契約作成、締結／ 　パートナー要員手配／エンジニア配属同行 ＜お客様の特徴＞ 大手SIerや事業会社など幅広い業種のお客様がターゲットとなります。 ＜エンジニアフォロー＞ 現在は大手SIerや事業会社の情報システム部門などに約200名の当社エンジニアが常駐しています。 常駐するエンジニアのフォローに関しては、専任のフォロー担当者が担当するため、営業活動に専念していただける環境です。

【業務概要】 　お客様に対し電子契約によるペーパーレス・スタンプレスを促進するシステム構築のご提案を行います。 　セールスチームやプリセールス担当と連携しながら、SaaSとしてのクラウドサインを、単体で導入促進するだけではなく、 　お客様の既存基幹システムやCRMと連携させることによる業務最適化を行っていただきます。 【業務詳細】 　Salesforceエンジニアは、セールス担当やプリセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、 　お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か 　技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進するため、あるべきシステムのアーキテクチャをデザインします。 　セールス/プリセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うために 　お客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かして、システム周りを中心とした深堀りを進めます。

＜業務概要＞ 　お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されている 　お客様のシステム環境を鑑みながら、よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 ＜業務詳細＞ 　テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や 　状況を的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、 　お客様の業務改善を促進します。 　なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うために 　お客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 　導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで 　各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、 　長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることがクラウドサインのセールス部門には求められています。

【職務概要】 お客様に対し電子契約を促進するシステム構築のご提案を行います。フィールドセールス担当と連携しながら、既存導入されている お客様のシステム環境を鑑みながら、よりシステム的な側面での提案やお客様の悩みや疑問を解決するテクニカルセールスとして従事していただきます。 【職務詳細】 テクニカルセールス担当は、フィールドセールス担当が事前に構築したリレーションを活かし、お客様のIT部門と既存のシステム環境や状況を 的確に把握します。その上で、クラウドサインがどのようにお客様の既存システムと連携が可能か技術的観点から検証し、お客様の業務改善を促進します。 なお、フィールドセールス担当が事前にターゲット企業の経営課題や部門課題、サービス運用上の課題を把握し、メリットの出る提案を行うために お客様とのリレーションを構築しており、その関係性を活かしテクニカルセールスはシステム環境周辺を中心とした深堀りを進めます。 導入後はカスタマーサクセスチームがオンボーディングを行いながらフォローアップにつとめ、アップセルやクロスセルが必要なタイミングで 各セールス担当が導入期よリも深掘した提案を実施しています。導入して終わりではなく、クライアントの成長過程を目の当たりにしながら、 長期的にクライアントの課題解決を実施し続けることがクラウドサインのセールス部門には求められています。

【募集背景】 　営業部のセールスエンジニアとして、セールスと一緒に商談時に技術提案をして頂き、多くの「Customer Success」を目指していくために、 　大型顧客との信頼関係構築、円滑なサービス導入に向けた技術ソリューション強化の為の募集をしております。 【業務内容】 　ツールを導入をしただけでは、お客様の成功を達成することはできません。プリセールスチームの一員として、 　お客様の課題に最適なツールで成功へ導く仕事を一緒にしませんか。 ・主にツールを導入されたお客様からの相談時におけるお客様の課題ヒアリング、およびAtlassian製品を使った課題解決策の提案 ・相談時におけるお客様の技術的な懸念、疑問に対する回答 ・Atlassian製品導入時のデモ環境構築、およびデモ環境を使ったソリューションの提案 ・製品の導入決定後に、デリバリーエンジニアへ情報の引き継ぎ 　同社が主に取り扱うツールは、世界市場でもリーダーとして位置付けられる先進的なツールばかりであり、 　世界でも認められたツールの技術スキルを学び、プロフェッショナルとして成長できます。

◆「カオナビ」未導入の顧客に対して、最適なソリューションの提案及び新規導入までを行います。 フィールドセールスは、インサイドセールスからパスアップされた案件を受注するのが大きな役目です。 マネージャ—、部長といった縦のキャリアパスだけでなく、カスタマーサクセスやマーケティングといった横の領域にチャレンジすることも可能です。 【具体的には】 ・顧客先での商談（デモンストレーションや提案、クロージング）・RFP（提案依頼書）の作成・提案 ・コンペでのプレゼン・顧客先人事担当者、情報システム担当者、経営者・役員等との折衝業務 現在30名程度のフィールドセールスチームですが、さらなるカオナビの事業拡大のため生産性の高い営業組織を作るべく、 仕組み化やチームリレーションの向上に取り組んでいます。 ご入社後はチ—ム全体で受注を目指していただきます。 【ポジションの魅力】 仕組み化・効率化を重視した環境で、Slackやミーティングの場を活用しながらチームや他部門と連携しています。 特に、アポイントを獲得するインサイドセールスとの連携は多く、ノウハウや競合情報の共有会も定期的に開催しています。 方法論が確立されていないなかで、自分たちで新しい勝ちパターンを作っていく“営業の仕組みづくり”も可能です。

・Google Cloudを活用しお客様のビジネス成長を支えるパートナーとなることを目指しています。 ・パブリッククラウド市場の成長やGoogle Cloudを必要とされるお客様の増加に伴う提案力強化のため、 プリセールス活動をリードするマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しています。 ・コンサルティング部は、営業部が獲得するリードや既存顧客に対し、お客様へのヒアリングを通して 　ビジネス要件、技術的なニーズを把握し、Google Cloudの専門的知識を持ったシステム開発部と共に最適解を構築し提案を推進します。 【具体的な仕事内容】 ・目標達成に向けた戦略立案と業務改善の推進 ・提案力強化を図る組織力の向上施策や仕組化の推進 ・チームメンバーの育成と評価 ・プリセールス活動のリード ・対外的業務や社内調整　など

【業務】　 ：パブリッククラウド市場の成長やGoogle Cloudを必要とされるお客様の増加に伴う提案力強化のため、 　　　　　　 プリセールス活動をリードするシニアマネージャーとしてご活躍いただける方を募集しています。 【業務例】　：・目標達成に向けた戦略立案と業務改善の推進 　 ・提案力強化を図る組織力の向上施策や仕組化の推進 　 ・チームメンバーの育成と評価 　・プリセールス活動のリード 　 ・対外的業務や社内調整など 【案件例】　：プロジェクトはDWH、オンプレ移行、AI、IoT等様々な案件に携わります。 【導入事例】：セブン-イレブン・ジャパン、サントリー、ブルボン、パーソルキャリアなど 【配属部署】：技術本部 コンサルティング部 　　　　　　　コンサルティング部は、営業部が獲得するリードや既存顧客に対し、お客様へのヒアリングを通してビジネス要件、 　　　　　　　技術的なニーズを把握し、GoogleCloudの専門的知識を持ったシステム開発部と共に最適解を構築し提案を推進します。 参考：https://www.yoshidumi-group-recruit.com/consulting

◆本ポジションは、チームのKPI達成や抱える課題の解決し、プロダクトの成長と顧客ロイヤリティを高める為の施策と 　マネジメント業務全般を行っていただきます。またChurn Rateやヘルススコアの改善を図る為、関係チームと連携。 　顧客目線でプロアクティブに導入・運用に至るフロー強化とマネジメントを実施。当部門のパフォーマンスを最大化するための 　戦略・実行していただきます。具体的には次の業務を想定しております。 【業務詳細】契約締結から初期設定の運用に至るシームレスなオンボーディングのスキーム構築及び運用 　　　　　　オンボーディング納期遵守の向上に向けた施策と運用　／　Churn Rateの改善及びMRR(月間定額収益)向上に向けた施策と運用 【扱う商材】「GENIEE SFA/CRM」…営業管理ツールです。顧客や商談管理のデータの蓄積や分析ができます。 　　　　　　大手企業を中心に導入が進んでおり同社事業の中でも、一番の右肩上がりのサービスで、yoy300%以上の成長率です。 　　　　　　　

営業、要件定義フェーズにおいて、営業担当と一緒に受注活動を行います。 【セールス支援業務】 ・営業フェーズの同行、ヒアリング、提案、見積策定の支援 ・製品やサービスの機能や技術的な特徴などの情報提供 ・お客様の要件に基づいて、製品やサービスをアレンジしお客様に価値ある提案を策定 ・製品・サービスのデモンストレーション 【プロジェクト事例】 ・1か月間の提案数/見積作成数：30件～40件 ・1か月間のお客様訪問、営業同行数：15件程度 ・Azure環境へのActiveDirectoryとWSUSリプレイス提案 ・AzureFilesSyncを利用したファイルサーバ提案 ・仮想サーバリプレース（仮想ゲストAD、WSUS、File含む）提案 ・UTM（Fortigate）導入、L2スイッチリプレース提案 ・PC300台リプレイス提案

【仕事内容】 SMBCグループが提供するビジネスの最大化、サービスの利便性を高めるために、 各業務システムにおける共通プラットフォームサービスの活用を推進いただきます。 サービスの設計、ならびに契約書作成から締結までの業務をご担当いただきます。 【業務内容例】 ・SMBCグループ各社に対する共通プラットフォームサービスの企画、提案活動 ・サービスの提供条件（SLA、ユーザービリティ、サポート条件、メンテナンス時間等）の調整 ・サービス契約書（定義書、確認書）の作成、条件交渉、文書レビュー ・契約手続き、社内広報活動

大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きセキュリティニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、当社の製品・サービスを提案、顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。当社は、セキュリティのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、先進的で幅広いサービス・製品を顧客に提供できる強みがあります。 ●業務概要 -対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する） -部門横断案件における社内調整及び統括 -契約事務手続きの対応（契約書、NDA、与信など） -継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど） ※ご参考：弊社のサービス・製品例 https://www.nri-secure.co.jp/service/

●自社開発のセキュリティソフトウェア製品/サービスに対するプロダクトデザイン・設計・アプリケーション開発 ●自社開発のセキュリティソフトウェア製品/サービスに対する他チーム支援（運用・営業・導入・保守・ヘルプデスク） ●他社のセキュリティ製品/サービスの評価・営業支援・導入・保守・サポート業務 ※ご参考：セキュリティソリューション一覧 https://www.nri-secure.co.jp/service/solution/

◆職務内容　　　お客様の要望をヒアリングし、AWSに最適化したアーキテクチャの提案からAWSインフラに関する構築までを 　　　　　　　　行っております。圧倒的なノウハウと技術力を元に、安く早くAWSインフラを提供し、 　　　　　　　　お客様に「おまかせ」してもらうことがミッションです。業務としては大きく3つございます。 ■プリセールス　お客様の要件をヒアリングし、基本設計までを行います。Web系からエンタープライズ系まで、業種を問わず様々なお客様へ 　　　　　　　　クラウドネイティブなアーキテクチャを提案します。 ■AWS設計構築　プリセールスから情報を引き継ぎ、より具体的なAWSに関するパラメータの設計や構築を行います。AWSの利用法に関する 　　　　　　　　アドバイスや、推奨設計についても積極的に提案します。ネットワーク、バックアップ、セキュリティ、可用性、監視、CI/CD、 　　　　　　　　運用設計まで一貫して携わることができます。構築作業に関しては積極的に自動化を取り入れ効率化します。 ■コンサル　　　お客様がAWSを利用する上での様々な課題に対するシステム構成提案、AWSの使用や利用方法についてコンサルティングを行います。 　　　　　　　　EC2を使った基本的な構成から、Lambdaを利用したサーバーレス構成、Docker(ECS)を利用したマイクロサービス構成、 　　　　　　　　自動構築、CI/CDからセキュリティまで、幅広いコンサルティングを行います。

【業務概要】 デロイトトーマツグループのエンタープライズクライアントで、製造/流通、素材/エネルギー、 通信/メディア/ハイテク、金融、公共などあらゆる業界、業種の大規模プロジェクトの 計画/立ち上げ/実行管理支援業務をお任せします。 【業務内容】 経験に応じて、下記業務をお任せいたします。 ・大規模な業務/システム改革プロジェクトにおけるPMO立ち上げ、運営支援 ・品質向上のためのノウハウ、ナレッジの提供 、プリセールス ・品質向上に必要な体制の構築、テスト計画から実施までをトータルでサポート ・複数プロジェクト並走に向けたプログラムロードマップの策定、課題管理、リスク分析/モニタリング

弊社サービス（データエンジニアリング）のプロジェクトマネージャー ※リモートワーク　80%以上、自由な働き方が可能！ 利用ユーザーの拡大による人員の補充！！ 【具体的な業務内容】 データインテグレーターとしてお客様のDX部門に深く入り込み、下記DXプロジェクトの推進業務をして頂きます ・Saasやオンプレミスのシステムを繋ぐデータ連携サービス導入プロジェクトの計画立案と遂行 ・クラウド環境におけるDWH、BI等のデータ活用基盤導入プロジェクトの計画立案と遂行 <要素技術> ・BI、ETL、EAI、DB、クラウド(AWS、Azure)

日本シェアNo.1のHULFTシリーズを取り扱うプリセールスの業務を担当いただきます。 金融・製造・流通・公共など幅広く業種マーケットをカバーしつつ、パートナー様とのビジネスを拡大する役割です。 【具体的な業務内容】 　データ連携プロダクト・サービス (HULFT／DataSpider） のプリセールス業務を担当いただきます。 　具体的には、①エンタープライズ企業や公共・社会インフラに関わるデータ連携案件の対応、②販売パートナー様・アライアンスパートナー様との 　ビジネス開発を中心に活動します。 　①データ連携の案件対応では、お客様のご要件、課題のヒアリングから解決に向けた提案シナリオの立案、製品デモ、 　　Fit&Gap分析や実現性検証 (PoC)のご支援まで、プリセールスプロセスに一貫して携わって頂きます。 　　また、案件対応で培ったノウハウを活かし、業種業界向けソリューションマップ、業界特化デモ、提案テンプレートを作成します。 　②パートナー様とのビジネス開発では、パートナー様の販売プラン達成に向け、お客様の業務と自社プロダクトを最もよく知るエンジニアという 　　立場から技術的なご支援、アドバイスを行います。また、パートナー様がお持ちの製品やサービスと自社プロダクトの協業モデル、 　　アライアンス開発を企画し、パートナー様の社内向けに勉強会、提案事例・ユースケースの情報発信を行います。 　　さらには、社外セミナーやイベント登壇等のエバンジェリスト活動も行います。

同社のRPA制作統括兼セールスエンジニアとして以下のような業務を行っていただきます。 ・コンサルティングサービスの企画立案、および運営をリード。 ・RPA製品（とりわけUiPath、WinActor）の最新情報収集および技術検証、デモ作成、チームへの共有。 ※セールスエンジニアの観点でPMの育成にも携わっていただける方大歓迎です。

■サポート業務 ・cybozu.comのパフォーマンス調査、ヒアリングからの改善提案 ・ソリューションエンジニア（SE）に対してのバックサポート ・営業に対しての社内サポート ・国内外パートナー企業からの技術的な相談、トラブル対応 ・コールセンター（テクニカルサポート）からのエスカレーション対応 ・パッケージ版製品および、クラウドサービスのトラブル対応 ■技術情報の公開 ・cybozu developer network向けの検証（パフォーマンス検証、他製品連携など） ・cybozu developer networkへのTips記事投稿 ■その他 ・海外システムエンジニア支援

大手法人顧客に対し、良好かつ継続的な関係を築きセキュリティニーズを掘り起こし、社内関係部門と連携しながら、同社の製品・サービスを提案、 顧客のセキュリティリスクと課題解決を支援します。同社は、セキュリティのコンサルティングから運用まで一気通貫のサービスを提供しており、 先進的で幅広い製品/サービスを顧客に提供できる強みがあります。 【業務内容】：・業務概要-対象顧客の窓口的役割（顧客からの要望等を一次的に受け、関係部門へ連携する） 　　　　　　　・部門横断案件における社内調整及び統括-契約事務手続きの対応（契約書、NDA、与信など） 　　　　　　　・継続的な顧客フォロー（顧客の経営層・事業部など関係者への報告、情報インプットなど） 【担当商材】：情報セキュリティに関する下記製品・サービスをご担当いただきます（参考サイト：https://www.nri-secure.co.jp/service/） 　　　　　　　■コンサルティング　　■人材育成・研修　　■セキュリティ診断・ペネトレーションテスト 　　　　　　　■セキュリティソリューション　　■セキュリティ監視・SOC（FNサービス） ※注）本ポジションは野村総合研究所採用、NRIセキュアテクノロジーズに出向となります。 　　（野村総合研究所と同じ待遇となります）

顧客の情報システムの特性やビジネス環境を踏まえ、サイバー攻撃から人と組織を守るために最適なMSS（マネージドセキュリティサービス）を提供します。 ●MSSに関するセキュリティコンサルティング ●セキュリティデバイス管理（WAF等のセキュリティデバイスを活用したセキュアなネットワークの設計、構築、運用）　/　サービス名：ファイアウォールネットワークセンター（FNC） ●セキュリティ監視/SOC（ログ監視、セキュリティインシデントの検知、分析、緊急対応）　/　サービス名：NeoSOC、マネージドEDRサービス ●上記セキュリティ監視/SOC環境の設計・構築・運用 ●上記関連ソリューションの提案、プロジェクト推進 ※ご参考：セキュリティ監視・SOCサービス一覧 https://www.nri-secure.co.jp/service/mss/

●自社ソフトウェア製品/サービスのDevSecOpsによる内製開発 　-リスク分析・セキュリティ設計・各種ツール（脆弱性診断ツール、テスト自動化ツール、ソースコード分析ツール等）の導入活用・プログラミング・クラウド基盤の設計開発運用の実践 ●上記で得られたノウハウをもとに、顧客のDevSecOps開発に参画し、支援

◆製品の導入プロジェクトにおける、以下の全プロセスでのコンサルティングを担っていただき、 　プロジェクトを成功に導くための活動におけるリーダーとして従事いただきます。 (1)パッケージ（弊社製品）導入プロジェクトの全体設計：・プロジェクト基本計画の立案および顧客への提案 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　−QCD 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　−コミュニケーション計画 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　・他社事例も活用した、パッケージ導入を通じた業務改善プランの立案および顧客への提案 (2)導入プロジェクト上の作業推進の支援　　：・顧客業務要件を弊社製品の設計要件にマッピングするコンサルティング 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・検証計画の立案および顧客への提案支援 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・データ移行計画の立案および移行作業における課題解決の支援 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・インターフェース開発計画の立案および開発／検証作業における課題解決の支援 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・業務運用設計の支援 (3)プロジェクト実行における課題解決の支援：・課題管理および解決策策定のコンサルティング 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ・同社が開発したプロジェクト推進ツールの利用コンサルティング