その他法人営業（新規中心）の求人情報の検索結果一覧

法人向けに弊社の取り扱っているITサービスやIT関連製品の新規営業をお任せします。 【ご案内するサービス】 ITアウトソーシング、勤怠管理などのHRソリューション、 ServiceNowなどのクラウドシステム開発や業務効率化を促すシステムの受託開発、 コールセンター運営など幅広いサービスをご案内頂きます。 サービス規模は300万円から数千万円、億を超えるものまで様々。 お客様は全国にいらっしゃいますので、 全国への出張も月に2～3回ほどあります。 【新規開拓営業について】 Webからのお問い合わせが4割。 その他、先輩から引き継いだお客様や 過去お取引いただいていたお客様。 以前名刺交換をさせていただいたお客様などを中心に アプローチを行なっていただきます。 【基本的な仕事の流れ】 [1]電話やメールにてアプローチ [2]クライアントへ自社ITサービス、IT関連製品のご説明 　ファーストアプローチは自分で行います。 　課題を詳しくヒアリングしながら 　ロココならどんな提案が可能か大まかに説明しつつ、 　「もっと詳しい話を聞きたい」と思っていただきます。 [3]作成した提案書をもとにクライアントへ提案 　更に提案を行うサービスに関し、 　事業部のスペシャリストと同行して提案し、 　クロージングを行います。 [4]受注・アフターフォロー 　受注後1年間は、事業部と一緒にフォローを行います。 　サービスが軌道に乗れば、その後は各事業部にフォローをお任せします。

法人向けに弊社の取り扱っているITサービスやIT関連製品の新規営業をお任せします。 ★具体的には★ 【ご案内するサービス】 ITアウトソーシング、勤怠管理などのHRソリューション、 ServiceNowなどのクラウドシステム開発や業務効率化を促すシステムの受託開発、 コールセンター運営など幅広いサービスをご案内頂きます。 サービス規模は300万円から数千万円、億を超えるものまで様々。 お客様は全国にいらっしゃいますので、 全国への出張も月に2～3回ほどあります。 【新規開拓営業について】 Webからのお問い合わせが4割。 その他、先輩から引き継いだお客様や 過去お取引いただいていたお客様。 以前名刺交換をさせていただいたお客様などを中心に アプローチを行なっていただきます。 【基本的な仕事の流れ】 [1]電話やメールにてアプローチ [2]クライアントへ自社ITサービス、IT関連製品のご説明 　ファーストアプローチは自分で行います。 　課題を詳しくヒアリングしながら 　ロココならどんな提案が可能か大まかに説明しつつ、 　「もっと詳しい話を聞きたい」と思っていただきます。 [3]作成した提案書をもとにクライアントへ提案 　更に提案を行うサービスに関し、 　事業部のスペシャリストと同行して提案し、 　クロージングを行います。 [4]受注・アフターフォロー 　受注後1年間は、事業部と一緒にフォローを行います。 　サービスが軌道に乗れば、その後は各事業部にフォローをお任せします。

【株式会社KOMEHYOオークションの法人営業～売上右肩上がり、大須に本社を構える同社にてオンラインオークション事業の法人営業として、オークションの会員数、出品数を増やすことを最大ミッションとしてご対応いただきます】 ■業務詳細 ・オークションの法人会員獲得のため、見込み会員様への電話での営業活動や告知活動（訪問なし） ・海外顧客獲得のため、電話やオンライン会議での対応 ・既存顧客のフォロー、課題解決 〈KPI〉 ・正会員数増加 ・チャーンレート 〈具体的な内容〉 ・対象企業リストからの営業活動(主に電話) ・入会見込み対象企業への営業活動(トライアル参加の呼びかけ電話など) ・新規入会手続き ・既存顧客の課題解決（サイト利用方法、価格相談など） ・会員様との相場、商品情報交換 ※個人の売上や会員数のノルマはありません ■ミッション 以前は宝石・時計・バッグ・衣料品などのリユース品の出品&落札がされるオークションを対面で行っておりましたが、コロナ禍以降、新たにシステム構築してオンラインで開催しています。この度の法人営業ポジションでは、実物が見られない状況でどうやって買いたいと思ってもらうか、より多くの出品・落札につなげるためにはどうすればいいか、といったことを含めて一緒に考えて、顧客への対応をしていただきます。当面のメインミッションは新規会員の獲得になりますが、個人ノルマは無く電話営業が中心です。直接出向くことはほぼありません。 ■組織構成 営業本部長（40代）、部長（40代）、部長補佐（30代）、アカウントマネージャー2名、スタッフ8名 ※事業拡大中のため、営業部には今期すでに1名が入社しています。 ※営業部11名中、女性3名

【株式会社KOMEHYOオークションの法人営業～売上右肩上がり、大須に本社を構える同社にてオンラインオークション事業の法人営業として、オークションの会員数、出品数を増やすことを最大ミッションとしてご対応いただきます】 ■業務詳細 【新規会員獲得】オークションの法人会員獲得のため、見込み会員様への電話での営業活動や告知活動（訪問なし） 【既存会員への対応】既存会員様にどうしたら多く出品してもらえるか、落札していただけるかを考えて対応を進めます。お電話で出品や商品の下見を促すこともあります。 〈KPI〉 ・正会員数増加 ・正会員稼働率の上昇 ・出品会員数、入札会員数の増加 〈具体的な内容〉 ・対象企業リストからの営業活動(主に電話) ・入会見込み対象企業への営業活動(トライアル参加の呼びかけ電話など) ・新規入会手続き ・既存会員様の課題解決（サイト利用方法、価格相談など） ・既存会員様へのオークション出品依頼（電話・メール・SNSなど） ・会員様との相場、商品情報交換　など ※個人の売上や会員数のノルマはありません ■ミッション 以前は宝石・時計・バッグ・衣料品などのリユース品の出品&落札がされるオークションを対面で行っておりましたが、コロナ禍以降、新たにシステム構築してオンラインで開催しています。この度の法人営業ポジションでは、実物が見られない状況でどうやって買いたいと思ってもらうか、より多くの出品・落札につなげるためにはどうすればいいか、といったことを含めて一緒に考えて、顧客への対応をしていただきます。当面のメインミッションは新規会員の獲得になりますが、個人ノルマは無く電話営業が中心です。直接出向くことはほぼありません。 ■組織構成 営業本部長（40代）、部長（40代）、部長補佐（30代）、アカウントマネージャー4名、スタッフ5名 ※事業拡大中のため、営業部には今期すでに3名が入社しています。 ※営業部12名中、女性4名

■ Tebikiについて 工場や飲食店、ホテルといった現場で働く「デスクレスワーカー」は4,000万人以上いると言われ、「新人教育期間が長い」「正しいやり方が伝わらない」といった課題があります。このような課題へのソリューションとして現場向け動画 DX サービス『tebiki』を開発・提供しています。起業してわずか3年でアスクルや不二家といった東証プライム上場企業にて利用いただくサービスになっており、現在も次々と利用企業が増えています。 現場が自らの競争力の源泉に立ち返り、創意工夫で世界を変えていく背中を後押ししたい。現場管理を取り巻くシステムを再構築し、デスクレスワーカー産業全体を変革する使命をもって、私達は日々挑戦し続けています。 ■ 業務内容 インサイトセールスの業務プロセスの改善や施策の企画立案とその実行などをお任せします。 ・架電メンバーのマネジメントと人材教育 ・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行 ・リードに対するナーチャリング施策の企画立案 ・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化 ・商談数と商談の質の管理、調整 ・マーケットニーズの調査と全社へのフィードバック ※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2～3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。 ■ 社内の雰囲気 ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・オープンでカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・業務上でも部門間の関わりが多いこともあり、全員が自律駆動しながら、事業成長にむけて一体となって動いています。 ・「自分で考え自分で動く」という価値観を大切にしており、出退勤／オフィス／有給など、とにかく自由で大きな裁量が任されます。

■業務内容 個人及びチームの契約件数、MRR最大化がミッションです。 インサイドセールスチームが獲得した商談顧客に対して、契約までの全てのプロセスをお任せします。 ・顧客毎の契約獲得戦略の立案と実行 ・顧客の課題、ニーズのヒアリング ・担当者とのリレーション構築とフォロー ・顧客管理ツールを利用した営業プロセスの可視化 ・チームの成果最大化に向けた仕組み作りと改善提案 ※商談はすべてZoomによるリモート商談です ■働く雰囲気について ・給与情報以外のすべての情報が全社員に開示され、B/SやP/Lはもちろん、銀行残高も公開されています。 ・能動的で自律性の高い方にはどんどん裁量と権限委譲を行っています。 ・オープンかつカジュアルな雰囲気で、部門ごとの壁も少なく交流しています。 ・出退勤／オフィス／有給取得など、自律的に大きな裁量の中で働くことができます。 ※リモートは週2回まで ・平均年齢は32.1歳、職種比率はビジネス70%・テック30%という割合です。 ■4つのバリューに基づいた成果指標 「ユーザーの行動が全て」「シンプルに解決する」「自分で考え自分で動く」「決めたらやり抜く」という4つのバリューを大切にしています。

■ 業務内容 パートナーセールスの新規開拓と提携スキームの構築、既存パートナーの販売支援／販売拡大のための教育の仕組化と整備、集客パートナーなど会社全体のアライアンス事業の企画／開発／実行を行っていただきます。 ・パートナーに関する事業開発、アライアンススキームの企画・開発 ・勉強会などによるパートナーの販売支援(オンライン／オフライン) ・パートナーのマーケティング支援(オンライン／オフライン) ・協賛ウェビナーなどの集客パートナーの開拓 他 ■ ポジションの魅力 現状パートナーによるtebikiの販売は立ち上げに着手したばかりで、1からつくっていくフェーズになります。パートナーを新規開拓し、販売ネットワークを作るにあたり、リーダーまたはリーダー候補として関わっていただけます。パートナーとしてNTTグループ各社との提携がまず決まりましたが、大手通信会社／大手メーカー／商社などのエンタープライズ企業の新規開拓などを担当していただきます。OEM供給、ディストリビューター、API連携など単なる販売パートナーとしてではなく、商流を大きく拡大することを目標に、既存の考え方にとらわれず、大きな裁量を持ちながら事業を展開できる環境です。 将来的には、tebikiの販売チャネルの柱となるように、中長期を見据えた戦略を立て、パートナーセールスの上流工程をご自身の手で作り上げることができます。

■ 業務内容 インサイトセールスの業務プロセスの改善や施策の企画立案とその実行などをお任せします。 ・架電メンバーのマネジメントと人材教育 ・マーケターとマーケティング施策のPDCAを実行 ・リードに対するナーチャリング施策の企画立案 ・CRM/SFAを使ったインサイドセールスのプロセス設計と数値化 ・商談数と商談の質の管理、調整 ・マーケットニーズの調査と全社へのフィードバック ※顧客解像度を上げる、サービスの理解を深めるという目的での架電業務を入社後2～3週間ほど行っていただき、その後上記のタスクにとりかかっていただきます。 ■ ポジションの魅力 ＜人材マネジメントのスキルが身につく＞ 30名近くいる架電メンバーのマネジメントと人材教育が業務のメインです。架電業務はありますが、人材教育や業務プロセスの改善が行うために必要な業務知識の習得を目的としています。 ＜営業戦略の上流工程も学べる＞ マーケティングとインサイドセールスは同じチームで、同じKPIを追っています。リードの起点となるマーケティングと一緒に営業戦略を練り上げて施策を打ち出します。 ＜無理な営業はなし＞ 100%反響リードへの営業です。問い合わせが殺到しているサービスなので、一方的な営業電話は実施しません。 ＜B to Bサービス＞ 法人向けのサービスです。顧客は大企業が多く、製造業が半数を占めるため暖かい対応が多いです。

これまで営業職としてご活躍されてきて、転職を考えているあなたに伝えたいことがあります。 プロフェッショナルエフェクト営業部隊のミッションは、 『知識と交渉力により、利益を最大化していく』 です。 ・・・ちょっと難しいな、と感じましたか？ （正直私は最初に聞いたとき、ちょっと難しいな、と思いました(汗) ） もうちょっと噛み砕いてお話しします。 弊社では『営業』というお仕事に対し、 ・人と関係性を築いてなんぼでしょ！ ・元気とガッツがあればいいでしょ！ ・思いやりが大切っしょ！ という考えだけでは成り立たないお仕事だと思っています。 「結果は出さないけど、なんか頑張ってる」では、営業の役割を果たしていません。 時には、交渉しなければいけないし、 時には、ロジカルに物事を考え伝えなければいけないし、 時には、自分の気持ちを抑えることもあります。 成約をとり、利益を出すことで、会社の収益基盤を固めていく・・・ そうして結果を積み上げていくことで、次なる投資が出来たり、採用に繋げられたりするのです。 営業は、会社の基盤を固めていく、大事な役割を担っています。 とはいえ、 人との関係性を築くことは大事ですし、元気もガッツも思いやりも全て大切です。 一番の軸は『成約をとり、利益を最大化していく』こと。 そのために、関係性を気付いたり、気合で取引先を増やしたり、思いやりをもって行動したり・・・ ここからが『あなたらしい』スタイルになってくるので、人によって様々です。 ぜひ一度お話しさせていただき、 あなたのスタイルをお聞かせいただけませんか？ ご応募お待ちしております！

主に、ITコンサルティングやシステム開発の新規提案、顧客とのリレーションシップの維持・育成を担当していただきます。 具体的には、見積提案を受注が確定したら納品までの進行管理を担当していただきます。 システム開発自体は、PMやエンジニアが担当しますので、納品までの進捗管理が主な作業となります。 面接では、これまでやってきたことを中心に、お話を聞き、 今後伸ばしていきたい方向性を確認し、合意の上でオファーを出したいと考えています。 多方面での専門家(フロントエンド・サーバーサイド・インフラ・デザイナーなど)が相互に影響し合い、 相乗効果を発揮して、良いものを作っていきます。 あなたの専門性を面談でぜひお聞かせください。

【具体的な仕事内容】 ■営業部の統括マネジメント ・予算策定 ・事業計画の策定と実施 ・営業スタッフのマネジメント ・評価とスタッフ育成 ■エンジニアのコーディネート（プレイング領域） ・マッチング ・顧客への提案 ・人材フォロー ■顧客開拓 ・新規顧客の開拓 ・既存顧客の深耕

ご担当いただくのは、主にITエンジニアとプロジェクト（常駐案件）のマッチング業務です。 既存顧客を担当していただきながら、新規顧客と新規案件の開拓も行っていただきます。 1日に数件のアポイントをこなしながら、取引先から案件情報と人材情報を得て、それぞれに提案を行っていく作業となります。 扱っていただく人材は、自社エンジニア、自社契約フリーエンジニア、協力会社所属エンジニアの３種類です。 既存顧客と密に連絡を取りながら、エンジニアのフォロー、現場の拡大や新規案件情報の取得を行っていただきます。 また、新規顧客とビジネスパートナーの開拓も同時に行っていただきます。 【具体的な業務内容】 ・エンジニアと顧客とのマッチング作業 　　顧客から得た情報を基に、マッチするエンジニアの選定確保、エンジニア（場合によってはビジネスパートナーの営業）への情報伝達など。 ・担当エンジニアのフォロー 　　稼働中エンジニアへ、月1回程度定期フォローを行います。WEBや電話、SNSなどで済ますこともありますが、基本は対面でコミュニケーションをとります。 　　ランチタイムや業務終了後に現場近くで行うことが多くなります。 　　エンジニアから「現場のここを改善して欲しい」や「そろそろ現場を替えたい」などの要望があったら、その希望を実現できるように周囲と連携し行動します。 ・ビジネスパートナーの新規開拓 　　情報交換会への参加、HPへのエントリーなど様々な手法で新規取引先を開拓します。 ・顧客への深耕営業 　　案件情報を深堀りするため、メールやWEBミーティングで募集背景や現場の環境などの情報を得ます。 ・案件案内、面談同行（同席） 　　面談場所までの案内や、場合によっては面談のMCを行っていただくこともあります。 ・条件折衝 ・入場同行 ・定期面談 ・契約、請求 　　社内法務担当への契約チェック依頼 　　実際の契約書作成や請求書作成、発行等は、社内の営業サポート部門が行っています 【その他情報】 〇現在営業部は男性2名、女性2名の4名体制です。 〇全社での時間外労働時間は、8.4時間/月（1人あたり）と少な目ですが、営業メンバーは時間外の面談対応などが発生することがあります。 〇−SESはやめておけ−　などと揶揄されることも多い業界ですが、当社ではエンジニアのやりがいを重視した運営を行っています。 〇個人別のノルマなどはありません。（目標は設定します） 〇営業担当者には、わかりやすいインセンティブ制度を導入しており、やりがいを持って活躍していただいています。

プロジェクトを抱える企業と当社のエンジニアを結びつけ 顧客企業の事業発展もエンジニアの要望も どちらにも貢献する人材・ソリューション営業をお任せ。 ◆新規開拓 ◆既存顧客フォロー ◆技術社員管理 ◆営業戦略の立案 《対応する顧客や案件》 自動車・航空機・家電業界の大手メーカーやSIerが中心。 システム、サーバ、ネットワークなどIT全般で AIやVRなどの最新技術案件も多数！ 案件バリエーションが多いので 企業とエンジニアを結びつけやすいだけでなく 自身の知識力にも繋がります。 《課題解決型の営業スタイル》 人材営業の目的は人を紹介することですが 当社はちょっとスタイルが異なります。 私たちは課題解決型の営業として “困っていることは何か”の本質の課題を解決。 ヒアリングする中で 本当に人材が必要だと判断すればエンジニアを紹介し そうでないならプロジェクト自体を当社で請け負う選択肢を提案。 本来は人を紹介する人材営業がプロジェクトを受注する。 これは珍しいことですが 当社は自社エンジニアの受託開発も手掛けていることから それを可能にしています。 《ノルマ、無理な目標設定、手当たり次第な飛び込み営業なし》 もちろん営業として目標はありますが、数字は上長と相談して自ら設定。 未達成によるペナルティは一切なく、達成すれば賞与で還元するプラスの考え方。 《入社後はOJTで教育》 レベルに応じてOJTでレクチャー。 質問しやすい環境で、相談を受ければ メンバーたちがすかさずアドバイス！ みんなでフォローするので積極的に聞いてくださいね。

当社はIT領域の技術者派遣/受託開発案件に強みを持っており、デジタル化・DX推進が益々 加速する中、新領域(AR,VR,AI等)での提案も増加傾向にあります。そんな当社にて人材営業としてご活躍頂きます。 《詳細》 ■技術派遣事業関連の新規顧客開拓営業、既存顧客営業、技術社員管理、営業戦略の立案に携わります。当社のエンジニアのスキルや希望に合う案件を開拓し、結び付ける事で、顧客先の事業発展に繋がっていきます。メンバーマネージメント業務もお任せします。 ■顧客先：自動車/航空機/家電業界の大手メーカーやSIerが中心 ■営業スタイル：ノルマや無理な目標設定は無し。

～自社クラウドサービスを展開／月間メール配信数70億通・契約数2,000以上と業界トップクラスのサービス／大手企業への導入実績多数～ ■業務内容：国内最大級のSaaS（メール配信システム）を提供する当社にて法人営業の業務をお任せいたします。※社内関係各部門と連携を取りながら、最適なサービスを提案頂きます。 ≪社内の雰囲気≫ 職場は全体的に落ち着いた雰囲気ですので、じっくりと業務に打ち込める環境です。一方で課題解決や戦略などについて議論を交わすことも活発に行われる風土も持ち合わせており、部内の垣根を超えたフォロー体制のもと業務を遂行することも可能です。 ◇組織構成について 人数：約20名 年齢：20代後半～30代前半及び40代後半 男女比：ほぼ同数 役職：シニアマネージャー ■当社の魅力： ・高需要商材を扱う：ECマーケティングの伸長等で増加した非接触型マーケティングニーズの高まりや災害時の安否確認など需要が高まっております。また法人顧客がマーケティング以外に営業目的などでも導入しており、活用場面も多様化しています。 ・働きやすい環境：リモートワーク可能（入社即日から可能／ハイブリッド型で最大週3日在宅可能）、年間休日125日で残業時間も10時間程度と非常にワークライフバランスを整えられる環境です。 ■サービスの強み： ・100％自社で開発～フォローまでを行う体制：自社自社プロダクト・100％自社開発で、設計～サポートまですべて自社で完結しているので、スピーディーにプロジェクトを進められる点からクライアントに非常に高い評価を頂いております。 ・業界トップクラスの技術力：確かな配信実績と使いやすい操作性を強みとして2,000以上の法人に導入されており、国内トップクラスのパフォーマンス実績を誇ります（配信速度：1時間あたり1,000万通以上／月間配信通数：70億通） ・解約率1％未満：業界平均と比較しても非常に低い解約率となっており、今後も安定した事業拡大を見込める点も魅力です。 ■組織風土：職場は全体的に落ち着いた雰囲気ですので、じっくりと業務に打ち込める環境です。一方で、課題解決や戦略などについて議論を交わすことも活発に行われる風土も持ち合わせており、部門の垣根を超えたフォロー体制のもと業務を遂行することが可能です。

～自社クラウドサービスを展開／月間メール配信数70億通・契約数2,000以上と業界トップクラスのサービス／大手企業への導入実績多数～ ■業務内容：国内最大級のSaaS（メール配信システム）を提供する当社にて法人営業の業務をお任せいたします。※社内関係各部門と連携を取りながら、最適なサービスを提案頂きます。 ≪社内の雰囲気≫ 職場は全体的に落ち着いた雰囲気ですので、じっくりと業務に打ち込める環境です。一方で課題解決や戦略などについて議論を交わすことも活発に行われる風土も持ち合わせており、部内の垣根を超えたフォロー体制のもと業務を遂行することも可能です。 ◇組織構成について 人数：約20名 年齢：20代後半～30代前半及び40代後半 男女比：ほぼ同数 役職：シニアマネージャー ■当社の魅力： ・高需要商材を扱う：ECマーケティングの伸長等で増加した非接触型マーケティングニーズの高まりや災害時の安否確認など需要が高まっております。また法人顧客がマーケティング以外に営業目的などでも導入しており、活用場面も多様化しています。 ・働きやすい環境：リモートワーク可能（入社即日から可能／ハイブリッド型で最大週3日在宅可能）、年間休日125日で残業時間も10時間程度と非常にワークライフバランスを整えられる環境です。 ■サービスの強み： ・100％自社で開発～フォローまでを行う体制：自社自社プロダクト・100％自社開発で、設計～サポートまですべて自社で完結しているので、スピーディーにプロジェクトを進められる点からクライアントに非常に高い評価を頂いております。 ・業界トップクラスの技術力：確かな配信実績と使いやすい操作性を強みとして2,000以上の法人に導入されており、国内トップクラスのパフォーマンス実績を誇ります（配信速度：1時間あたり1,000万通以上／月間配信通数：70億通） ・解約率1％未満：業界平均と比較しても非常に低い解約率となっており、今後も安定した事業拡大を見込める点も魅力です。 ■組織風土：職場は全体的に落ち着いた雰囲気ですので、じっくりと業務に打ち込める環境です。一方で、課題解決や戦略などについて議論を交わすことも活発に行われる風土も持ち合わせており、部門の垣根を超えたフォロー体制のもと業務を遂行することが可能です。

これまでの商品や販売戦略にとらわれず、新しい企画を出していける提案型の営業を募集しています。

2～3人で70名近くのエンジニアのお仕事を担当して頂きます。 一人にかかるやりがいは非常に大きい仕事となります。 お客さまの多様化するIT課題を解決するため、人と技術、当社が生み出すソリューションを提案する仕事です。営業先は大手SIerからエンドユーザーまで、さまざまです。最終的には既存・新規を問わず、改善を求めるすべてのお客さまにアプローチできる営業をしていただくことを期待します。 【営業の分野】 受託開発のＳＩ営業、他社製品のパッケージソフト、自社ブランドのクラウドサービスの販売など幅広い分野 【既存顧客の対応からスタート】 入社後の最初のお仕事としましては、既存のお客さまの引き継ぎをしていただきます。そこで業務フローや専門性を磨いた上で、能力・スキルに応じて新規開拓などをお任せする予定です。（既存営業：新規営業＝8：2）

2～3人で70名近くのエンジニアのお仕事を担当して頂きます。 一人にかかるやりがいは非常に大きい仕事となります。 お客さまの多様化するIT課題を解決するため、人と技術、当社が生み出すソリューションを提案する仕事です。営業先は大手SIerからエンドユーザーまで、さまざまです。最終的には既存・新規を問わず、改善を求めるすべてのお客さまにアプローチできる営業をしていただくことを期待します。 【営業の分野】 受託開発のＳＩ営業、他社製品のパッケージソフト、自社ブランドのクラウドサービスの販売など幅広い分野 【既存顧客の対応からスタート】 入社後の最初のお仕事としましては、既存のお客さまの引き継ぎをしていただきます。そこで業務フローや専門性を磨いた上で、能力・スキルに応じて新規開拓などをお任せする予定です。（既存営業：新規営業＝8：2）

中国、アメリカのクライアントに対し、日本市場でサービス/商品を展開していくためのアフィリエイトコンサルティング営業をお任せします。 ※中国語、英語を使用しての業務です ▼扱う商材 「アクセストレード」 Web メディアを訪問したユーザーが実際に商品購入や見積等、広告主が設定した条件を満たした時点で広告費が発生する成果報酬型の Web 広告(アフィリエイト広告)のため、高い費用対効果が見込まれるサービスです。 登録してくれているメディアのネットワークは86 万サイト超。 さまざまなジャンル・規模の中から広告主のサービスに 商品にマッチするメディアと連携し、広告掲載・運用を継続して行って頂きます。 ■魅力 語学力を活かしてグローバル×Webマーケという希少なポジションでの経験を積んでいただけます。 誰もが知っているようなサービスをさらに伸ばしていく/まだ知られていない海外サービスを日本市場で展開していくためのコンサルを行っていただけます。 Web マーケティングを活用し、顧客の事業に対して中長期的な課題解決を行っていただくポジションのため、売って終わりではないスキルが身につく環境です。 ■コンサルティングについて 海外広告主のサービス/商品プロモーションに対し、マーケティングの視点から企画提案をします。 広告掲載後は効果検証⇒分析⇒改善提案を繰り返し、広告効果の最大化を目指します。 〈企画提案内容〉 ・Web広告を掲載するメディア選定 ・広告効果を計測し、さらに伸ばしていくための要因分析/仮説立て/改善提案 ・(状況に応じて)新規開拓 等 ■働き方 営業職ではありますがノルマは設けておらず、 月次での「売上」「粗利」予算が自身の目標として設定されます。 達成を続けていくことで高い評価を得ることにもつながり、業績は年二回の賞与に反映されます。 ■キャリアについて 一般職⇒サブリーダー⇒リーダー⇒サブマネージャー⇒マネージャー という昇格ステップを踏んでいただきます。 入社後2年で管理職になった事例も複数ありますので、 積極的にキャリアアップを目指せる環境です。 ■入社後について ご入社いただいた後は配属組織での研修・OJTを通して業務へのキャッチアップをしていただきます。 メンターと呼ばれる育成担当がつき、なんでもご相談をいただける環境です。 期間としては明確に定めておらず、本人の状況に合わせて進めていきますが 半年を目安に独り立ちするケースが多いです。

≪海外向けWEB広告の営業担当としてあなたの力を貸してください≫ 現在、当社ではグローバル展開を社内最注力事業としており、日本で培ったマーケティングのノウハウを活かして台湾・韓国・マレーシア・シンガポール等に向けた海外進出企業向けのマーケティング支援や、グローバル向け新サービスを展開をしています。 当社は、自社開発したパフォーマンスマーケティングプラットフォームを展開しており、現在累計約115万のパートナーメディアをネットワーク化。 多種多様なメディアがあるので、クライアント様はWEB・SNS・アプリ内等、広く最適な掲載面に成果報酬型で広告掲載が可能です。 海外向けのWEB広告代理店事業を展開し、海外進出を希望するクライアントのプロモーションや物流に関するコンサルティング等、幅広く対応していただきます。 このポジションは、日本を含むアジア市場で事業拡大をするグローバル企業向けのマーケティング支援や、グローバル向け新サービスの新規顧客開拓がメインになります。直近は、海外企業の販路拡大に向けた他国展開支援も積極的に行っており、アジア圏だけでなくアメリカやヨーロッパと地域を拡大していますので、世界のアフィリエイト市場の発展に貢献しながら、Webマーケティングやコンサルティングのノウハウを学び、英語や中国語スキルを業務内で活かすことができます。 【具体的な業務イメージ】 日本を含むアジア地域に進出したい欧米企業の新規獲得がミッションです。 受注後もクライアントのKPI達成に向けて顧客のグローバル戦略のマーケティングパートナーとして、課題解決に向けてチームで動きます。 具体的には、市場分析からマーケティング戦略の立案、進出国へのローカライズ戦略など、クライアントと共に成功に繋がる企画・提案を行います。

≪海外向けWEB広告の企画営業担当としてあなたの力を貸してください≫ 当社ではグローバル展開を社内最注力事業としており、日本で培ったマーケティングのノウハウを活かして中国・台湾・韓国・マレーシア・シンガポール等を中心に、日本から海外、海外から日本、海外から海外の3軸で海外進出企業のマーケティング支援やグローバル向け新サービスを展開しています。 自社開発したパフォーマンスマーケティングプラットフォームでは、これまで国内外で累計約115万のパートナーメディアをネットワーク化。クライアントの広く最適なマーケティング活動に寄与しています。 海外向けのWEB広告代理店事業として、海外進出を希望するクライアントのプロモーションや物流に関するコンサルティング等、幅広く対応していただきます。 本ポジションは、日本進出したいと考えている中国企業のマーケティング支援や新規顧客開拓がメインです。 同事業部では、アメリカ・ヨーロッパを中心に展開しているチームもあり、海外企業の販路拡大に向けた他国展開支援を積極的に行っています。将来的には、中国をはじめとするアジア圏だけではなくアメリカやヨーロッパとさらに地域を拡大していきます。 世界のアフィリエイト市場の発展に貢献しながら、Webマーケティングやコンサルティングのノウハウを学び、中国語や英語スキルを業務内で活かすことができます。 【具体的な業務イメージ】 日本のマーケットに進出したい中国企業のマーケティング支援がミッションです。 クライアントのKPI達成に向けて、顧客のグローバル戦略のマーケティングパートナーとして課題解決のためにチームで動き、市場分析からマーケティング戦略の立案、日本進出に際してのローカライズ戦略など、クライアントと共に成功に繋がる企画・提案を行います。 具体的には、現地イベントへの参加や既存広告主からの紹介で新規顧客のコミュニティー形成を行い、受注後はアフィリエイトを中心としたwebマーケティングやKOL施策を通じて、中国企業の日本マーケットへの進出を支援します。また、同時にメディア開拓も行うことで、企業にとってより効果の高い販路を探していきます。 【グローバルチームについて】 国籍やバックグラウンドが様々なメンバーが働いており、多様性と活気のあるチームです。 それぞれの強みを活かしたメンバーが集まっています。 1．日本文化やアニメが好きで、高校の交換留学をきっかけに日本の大学に進学。入社後は母国語の中国語とビジネスレベルの日本語を使い中国企業の販路拡大に貢献し、事業部初の女性役職者に。 2．新卒で入社後、国内の新規開拓と既存広告主の企画営業を経験。学生時代の留学経験と海外向け出版企業でのアルバイト経験を活かすため、国内事業部から異動し現在は企業の海外展開を支援。 3．中国で生まれ10歳で来日。グループ会社フルスピードでの勤務経験とトリリンガル（英語・中国語・日本語）を強みに、現在は欧米諸国の企業の新規開拓と既存広告主のマーケティングを支援。 4．日本の大学院を卒業後、同業界で広告運用業務を経験。その知識や経験をもとに、事業部の設立メンバーとして中国企業の日本進出に貢献。現在は事業部を牽引する役職者に。

自社開発したパフォーマンステクノロジーネットワーク「afb」を使用し、アフィリエイト広告を中心に企画提案から受注までのコンサルティング営業を行います。 新規営業担当として、ターゲット市場や業界を分析し、主にメール、状況によっては電話などでクライアント（法人/広告主）の開拓を行い、潜在的な新規顧客を獲得します。また、問い合わせがあったクライアントに対してもアフィリエイト広告のご提案を行い、新規契約の締結までをフォローしていただきます。 【具体的な仕事内容】 ・広告主の新規開拓 ・マーケットの市場調査、競合分析 ・広告主の課題抽出、最適なプロモーション戦略の設計、企画提案 ・受注から導入までのフォローアップ 【取り扱い業界・商材】 美容、コスメ、ファッション、旅行、金融、人材、エンタメなど ≪アフィリエイト広告とは≫ WEBメディアに広告を掲載し、商品購入やサービス申込など成果条件をクリアした際に広告費が発生する仕組みです。広告をメディアに掲載するだけでは費用が発生しないので、低コストで始められ、広告主・メディア・弊社と3者がWin-Winな関係となっています。 ≪afbの特徴≫ 累計115万を超えるメディアをネットワーク化したパフォーマンスマーケティングプラットフォームです。WEBサイト、SNS、アプリなど多種多様なチャネルを網羅し、弊社メディアネットワークを通じて幅広いジャンルのクライアント様の課題解決・収益最大化に向け、最適な広告手法を提案します。 アフィリエイトマーケティング協会が主催する調査では、”高収入パートナーからの満足度12年連続No.1”を獲得しています。

■上場企業の安定感は生かしつつ、世の中に変革を起こしていきませんか ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ BPOサービス／M&Aサービス／新規事業補助金などの事業開発を推進する責任者としてご活躍をいただきます。 （※ご経験に応じて、どのフェーズからご担当いただくかは、相談の上決定していきます。） 【具体的な業務内容一例】 ・代表／役員直下で新規商品の開発〜PMF（0→1） ・新規事業部の営業開発／組織開発（1→10） ・年間PL計画策定／実行 ・テストセールス／営業プロセスの型化 ・アライアンス推進 ・他チームとの連携プロジェクトの推進 ・商品／業務フローの定期的な改善 ■ 弊社アセット（フル活用してBizdevを行うことが可能です） ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ ・中小企業経営者DB１０万社 ・約１０００社の提携先（自治体、銀行、大手企業、地場の中小企業） ・助成金／補助金の活用ノウハウ、申請プラットフォーム ・営業、オペレーションを担当する豊富な正社員とBPO先 ・正社員３名＋副業１００名で新規事業を立ち上げたノウハウ ・新規事業を立ち上げ続け、失敗を成功に変える価値観と風土 ■「困っているひとを助けたい！」が原点 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 駅で迷っている人がいたら道を教えてあげるのと同じように、多くの中小企業が赤字で困っているのであれば、それを黒字にする。 「困っているひとを助けたい」という想いが、私たちの原点です。 また、赤字の中小企業が黒字になれば、経営者が救われ、従業員が救われ、従業員の家族も救われる。取り引き先に対しても大きな影響があります。 「全国、全ての中小企業を黒字にする」　このビジョンが実現すれば、 日本はもっと良い国になると信じています。 ■新規事業を創出し続けることでビジョンを実現 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 変わりゆく中小企業の悩みに合わせて、当社では新規事業を積極的に行っています。未来を創る若手社員や実力のある人を積極的に登用。経営の直下で新規事業を推し進めています。当社は2018年6月、東証マザーズへ上場しましたが、どこまで成長しても、「ベンチャー企業」であり続けることを重視。新規事業に投資し、プロセス主義で失敗を恐れない文化を育んでいます。近年は多くの自治体、金融機関、企業との連携も進めています。 「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンに共感いただいた様々な方が応援してくれることで、より多くの企業を救える体制が整いました。 上場企業の安定感は生かしつつ、世の中に変革を起こしていきます。

■適性／経験に応じて、ご経験に合ったポジションをご用意しています ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 【具体的には】 １．既存事業部のマネジメント 　　→中小企業向けコンサルティング営業部隊のマネジメント業務 　　→累計1,000社以上に導入されている営業支援SaaSのマネジメント業務 　　※マネジメント補佐からSTARTし、適正をみて本格的にポジションをお任せします ２．新規事業部の営業開発／組織開発 　　→HR関連プロダクトの営業マネージャー兼Bizdev 　　→M&A関連プロダクトの営業マネージャー兼Bizdev 　　→新規プラットフォーム関連の営業マネージャー兼Bizdev 　　※その他新規プロダクト案が沢山あります、貴方の経験を掛け算させて下さい！ ■「困っているひとを助けたい！」が原点 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 駅で迷っている人がいたら道を教えてあげるのと同じように、多くの中小企業が赤字で困っているのであれば、それを黒字にする。 ビジネスで頂ける利益は「困りごとを解決した総量である」という考えが、私たちの原点です。 また、赤字の中小企業が黒字になれば、経営者が救われ、従業員が救われ、従業員の家族も救われる。取り引き先に対しても大きな影響があります。 「全国、全ての中小企業を黒字にする」　このビジョンが実現すれば、 日本はもっと良い国になると信じています。 ■新規事業を創出し続けることでビジョンを実現 ‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾‾ 変わりゆく中小企業の悩みに合わせて、当社では新規事業を積極的に行っています。未来を創る若手社員や実力のある人を積極的に登用。経営の直下で新規事業を推し進めています。当社は2018年6月、東証マザーズへ上場しましたが、どこまで成長しても、「ベンチャー企業」であり続けることを重視。新規事業に投資し、プロセス主義で失敗を恐れない文化を育んでいます。近年は多くの自治体、金融機関、企業との連携も進めています。 「全国、全ての中小企業を黒字にする」というビジョンに共感いただいた様々な方が応援してくれることで、より多くの企業を救える体制が整いました。 上場企業の安定感は生かしつつ、世の中に変革を起こしていきます。