その他法人営業（新規中心）の求人情報の検索結果一覧

AWS アドバンストティアサービスパートナー/パブリックセクターパートナーとして、クラウドインフラを検討しているお客様に対し、パブリッククラウド（AWS）の特性を活かしたシステム構築案件の営業・PJ管理をおまかせします！ 現在、100%引き合いで案件を獲得している当社。 福岡に本社を置く企業では唯一の「AWS アドバンストティアサービスパートナー」であり、その技術力から、これまでご支援した企業様、研究機関、AWSジャパンからのご紹介等により、問合せを多くいただいております。 ■業務内容 問合せのあったお客様の課題を深く理解し、当社エンジニアと協力しながらその課題解決にあたっていただきます。AWSの知識については、入社後に身につけられるのでご安心ください。 現在は、研究機関のお客様が多く、オンプレミス環境から、クラウドに移行するための提案等、各研究機関の要望にあわせて提案を行います。 例えば、インフラが低スペックのために、研究データの集約に2,3週間要している研究機関に対し、AWSを用いたインフラ構築を行い、集約を数時間単位に縮めた実績等もございます。 案件の特徴としては、システム構築のみの案件については、2,3ヶ月程度。開発から運用、保守までを行う案件については、継続的にご支援します。 研究機関が多いからこそ、開発したシステムで研究が捗るようになった。などの声を聞くと、 最新の研究に寄与できたとやりがいを感じることも少なくありません。 また、単なる営業活動だけではなく、技術的な知見を生かし、お客様とエンジニアの間に入り、プロジェクトを具現化し、遂行できるからこそ、お客様から感謝の言葉をいただけた際の達成感は格別です。 （変更の範囲）上記を主とする社内全ての業務 【AWS導入例】 ・AWS新規導入支援 ・既存システムのAWS移行 ・AWS新規導入/移行/コスト最適化コンサルティング ・AWSを活用したPoC環境構築支援 ・クラウドネイティブなWebシステム開発 ・AWS課金代行

□■ホワイト企業認定にて「プラチナランク」を取得■□ （一般財団法人日本次世代企業普及機構が展開するホワイト企業認定制度においてプラチナランクを取得※2023年実績） 大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案営業をお任せします。 また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整などもご担当いただきます。 当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。 そこで、将来的には営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えします！ ■業務内容 新規/既存顧客に対し… ・課題ヒアリング ・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ■主な顧客 コンサル会社・SI会社・パッケージベンダー・ECサイト・金融・生保会社・大手製造業など大手企業との取引多数

□■ホワイト企業認定にて「プラチナランク」を取得■□ （一般財団法人日本次世代企業普及機構が展開するホワイト企業認定制度においてプラチナランクを取得※2023年実績） 【仕事内容】 大手SI、メーカーを中心とする取引先に対し、当社のテスト技術・サービスを提案する営業担当としてソリューション提案をお願いします。また、案件ごとに各部とチームを組みプロジェクトを進めますので、各部署・部門との折衝・調整なども行います。 当社は従来から技術担当を中心とした顧客提案で成長してきたため、営業部門の組織強化や営業プロセスの向上など、まだまだ伸びしろが多く残されています。また、早い段階で営業部門を率い、当社グループの成長を牽引していただけるような中核人材をお迎えしたいと考えております。 【業務概要】 まずはご自身で顧客をご担当いただきつつ、早い段階でマネジメントをお任せいたします。早期にマネジメントの比重を高めていただく想定ですので、”攻め”と”守り”双方のマネジメントにて事業を牽引いただきたく思っております。 ＜業務詳細＞ ■営業担当として ・課題ヒアリング ・テスト工程のアウトソース提案、品質向上サービス提案〜案件受注 ・顧客、社内エンジニア等の各種調整、折衝 ■マネジメントとして ・メンバーのテクニカル面の指導、育成 ・事業数値管理、目標管理 ・事業/組織運営計画立案及び実行 【主な顧客】 コンサル会社・SI会社・パッケージベンダー・ECサイト 金融・生保会社・大手製造業など

【仕事内容】 給与計算ソフトなどのパッケージソフト導入・運用中のお客様先の対応をお任せします。 あなたの給与・経理経験の知識を活かしてお客様にアドバイスをしていただきます。 最初は社員に同行してお客様先に訪問していただきますのでご安心ください。 人と接することが好きな方大歓迎です。 ・新規提案・営業(飛び込み営業はありません) ・見積書作成～受注～納品 ・運用保守 　　操作指導 　　定期訪問 　　お客様からのお問い合わせ対応

コンサルタントとして、Web掲載いただいている事業者様のコンサルティング業務を行っていただきます。担当のお客様に、訪問・オンライン会議・電話を駆使し、販売方法、ページ改善、マーケット分析や競合分析、売り上げ分析など様々な角度から売上向上のための施策や解決策を提案し、事業者様と「二人三脚」で売上向上を目指します。事業者様にとって納得感が高く、根拠ある提案ができるようデータ分析も必要です。 経営者との交渉、マーケティングなどOJTを通じて学びと実践があります。とくに若い方にとって高度なビジネススキルを身に着けることができる魅力的な業務内容となっております。 【具体的には】 ・売上目標や販売戦略を店舗様と共有、設定 ・マーケット分析 ・売上目標達成や課題にあわせた広告戦略の企画提案 ・店舗様ページのアクセス人数や客単価などの数値を分析 ・新規開拓とアフターフォロー・案件の進行管理 ・他部署との連携、調整実施時のコミュニケーション など 20代～30代が中心のチームで、コミュニケーションもフラットで勢いのある組織です。

自治体DX推進営業は、私たちとご縁のある自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決に導きます。 自治体DX推進営業として、全国地方自治体に向けたおくやみ・終活に関するDX化提案営業や全国地方自治体に向けたおくやみコーナーの設置提案、及び設置業務、地方公共団のDX化に関するコンサルティング業務などを担当していただきます。超高齢社会で増える死亡率により、遺族や自治体職員の手続き負荷が増え続けています。私たちの事業はこの課題を解決することにつながっています。

官民協働事業部は、私たちとご縁のある自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。 企画営業として、地方自治体の課題(手続き簡素化等)を解決するための新サービスの企画立案や、地方自治体と協働しおくやみワンストップサービス導入・行政手続き一元管理システムの運用支援等を担当していただきます。超高齢社会で増える死亡率により、遺族や自治体職員の手続き負荷が増え続けています。私たちの事業はこの課題を解決することにつながっています。

官民協働事業部は、私たちとご縁のある自治体・企業・地域住民の架け橋となり、さまざまな公共的課題を解決していく事業部です。メディア企業として広告主様（法人）に向けての提案営業をお願いします。具体的には 営業担当として、鎌倉新書と提携している地方自治体が発行するメディア冊子（おくやみハンドブック）に、法人様の「広告」を掲載していただくための提案営業を行っています。 営業先法人は地元の優良企業や、士業事務所や金融機関になります。

【業務の概要】 ■共通 深耕目的の担当アカウントとの定期商談、新規リードとの商談、 案件・人材の獲得、人材提案、受注商談、稼働中人材のフォローアップ など ■フィールドセールス 既存顧客8割、新規顧客2割くらいの割合で営業をおこない、案件（人材ニーズ）を獲得します。 獲得した案件に対して、人材担当がマッチングをして、推薦依頼が来ますので、 スクリーニングした上で顧客に人材提案を行っていきます。 その後、商談依頼がありましたら、顧客・技術者・弊社の3者商談を実施し、 発注確定まで進めていきます。 ■パートナーセールス フィールドセールスが獲得した案件を、受託してくれる法人パートナーの深耕及び販路開拓の営業を 行っていただきます。 こちらは既存顧客5割、新規顧客5割程度の割合となります。 コアパートナーを作り、継続して受託いただけるアカウント営業が肝となります。 【具体的な業務内容】 ・上記、業務概要の活動管理 ・セールス部の営業戦略の立案と実行管理及び改善業務 ・メンバーの活動による不足を補うためにご自身がプレイングすることも想定されます ・他部署との施策立案と実行管理及び改善業務 【雇用】 ・形態：契約社員 ・期間：雇用期間の定めあり（3ヶ月）契約更新の可能性なし ・試用期間：なし ・備考：雇用契約（3ヶ月）で適性を見極めます。契約期間終了後に本人の希望と実績により正社員への登用を検討します。

セールスマーケターとは、セールスとマーケティングが組み合わさった組織のことを指しますが、 当社ではセールスマーケターとして、より多くのフリーランスエンジニアを テクノロジー企業へご紹介いたします。また、フリーランスエンジニア1人あたりの可能性を広げるべく、 他に紹介可能なお仕事がないか漏れなくマッチングをして、社内展開していくなど、 営業メンバーの後方支援的な動き方をしています。他にもテクノロジー企業の分析や、 社内営業に関する資料作成、既存のシステムを再定義して自動化を行うなど、 実に様々な部署と連携を取りながら会社の「仕組化」をしています。 主には、下記業務を行っていただきます。 ・フリーランスエンジニアとテクノロジー企業のマッチング業務（メイン業務） ・メンバー育成並びに管理 ・各パラメータデータ分析 ・各部署のKPI設計&管理 ・営業関連業務改善提案 ・営業およびフリーランスエンジニアに向けた資料作成 リーダーとして課員を指導しながらKPIを達成し活躍していただきたいと考えています。 【雇用】 ・形態：契約社員 ・期間：雇用期間の定めあり（3ヶ月）契約更新の可能性なし ・試用期間：なし ・備考：雇用契約（3ヶ月）で適性を見極めます。契約期間終了後に本人の希望と実績により正社員への登用を検討します。

【メッセージ】 〇第二新卒の募集です。 〇20代の割合は70%。若手が活躍しています。早いうちから大きな仕事を任され、 　裁量をもてるので、成長もしやすい環境です。 【具体的な業務内容】 セールスマーケターとは、セールスとマーケティングが組み合わさった組織のことを指しますが、 当社ではセールスマーケターとして、より多くのフリーランスエンジニアをテクノロジー企業へ ご紹介いたします。 また、フリーランスエンジニア1人あたりの可能性を広げるべく、他に紹介可能なお仕事がないか 漏れなくマッチングをして、社内展開していくなど、営業メンバーの後方支援的な動き方をしています。他にもテクノロジー企業の分析や、社内営業に関する資料作成、既存のシステムを再定義して 自動化を行うなど、実に様々な部署と連携を取りながら会社の「仕組化」をしています。 主には、下記業務を行っていただきます。 ・フリーランスエンジニアとテクノロジー企業のマッチング業務（メイン業務） ・各パラメータデータ分析 ・各部署のKPI設計&管理 ・営業関連業務改善提案 ・営業およびフリーランスエンジニアに向けた資料作成

ITサービスの開発を手がけるTech企業に対して、人材不足の課題解決を行っていただきます。 当社は競合他社と比較して少数精鋭となっておりますので、実力次第では、早くて3年もあれば部長職レイヤーへの昇格が狙えます！ ＜具体的な業務の流れ＞ ITリソースサポート事業において、パートナーセールス担当としてITサービスの開発を手がけるテック企業に向け、適切な案件と人材のマッチング業務をお任せします。 ＜具体的な業務の流れ＞ ・企業からいただいた案件に対して、当社データベースの中から適切なエンジニアとマッチング ・注力案件をパートナー企業へ送付 ・業務開始～終了までのフォローアップ ・新規パートナー開拓(SNS、テレアポ、フォームアプローチ、交流会等) ・その他、新規施策の実行等 ◎既存企業の親交に力を入れています！ クライアント、パートナーと長期的にお取引いただけるよう、関係性をじっくり構築していくような営業を重要にしています。上場企業を中心とするパートナー企業と2000社以上取引しています。 ◎スピード感を大切にした営業戦略！ 当社の事業であるSESは、スピードが非常に重視であります。 そのため、当社では生産性を重視してクラウドシステムの活用や分業制、オンライン商談を実施。スピーディーな業務対応を実現しています。 ◎キャリアアップのチャンスも豊富にあります！ 昇格のチャンスは年2回。若くして役職を持ったメンバーが多いため、早く成長したい方には最適な環境です。入社2年目でチームリーダーとなった先輩や、27歳で部長までのぼりつめた先輩もいます。

【メッセージ】 〇2カ月間の新人研修も用意しています。女性中心のチームへの配属となります。 〇キャリアカウンセラーは「お客様に寄り添える」「希望を叶え喜んでもらえる」「人生に大きく貢献できる」ことにやりがいを感じています。 〇20代の割合は70%。若手が活躍しています。早いうちから大きな仕事を任され、裁量を持てるため成長もしやすい環境です。 【具体的な業務内容】 自社運営のWebサイトからサービスに登録のあった個人のお客様（ITエンジニア、Webディレクター、デザイナー等）へのキャリアカウンセリングを実施いただきます。 ・カウンセリング対応（電話8割、対面2割） ・マッチング、求人案件（主にITフリーランス向けの案件）の提案 ・面談の日程調整、対策アドバイス、選考結果フィードバック ・価値向上（キャリアアップ・バリューアップ・ライフアップ）のためのアドバイス ・就業サポート（入社日相談、退職アドバイス等）

ご経験やご志向性に応じて、新規・既存などの配属やポジションをご相談させていただきます。 ＜メンバー＞ ・中小/中堅企業の経営者や経理担当者の方に向けて、弊社サービス（freee会計など）の導入を通じた業務改善プロセスの改善提案を実施 ・チームメンバー、マーケティング、セールス、カスタマーサクセスのメンバーを巻き込みむことはもちろん、顧客と向き合いながらプロダクトやユーザーの理解を深め、これまで価値を提供できなかった顧客への価値提供を実行 ・マーケティングが獲得したリードに対してアプローチし、経営課題や理想のご状況などをヒアリングして商談を設定しフィールドセールスに繋ぐ ・商談にいたらず、見込み顧客となったお客様に対して、興味度合いに応じて、適切なタイミングでフォローを継続し、購買意欲を醸成 ＜リーダー＞ ◆組織運営 ・事業計画の達成に向けたプランニング、実行 ・必要人材の定義及び採用 ・メンバーの成長支援、評価 ◆企画 ・事業戦略に基づいたセールス機能定義や業務及び組織設計 ・オペレーション構築及びモニタリング方法設計 ・マーケティング組織やカスタマーサクセス組織と連携した企画立案・推進 ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります

■ユーザ企業様、SIER様に企画・提案を行って頂きます。 　単なる営業系の業務だけでなく、自社事業の総合的な業務をお任せします。 　想定は、営業系業務が２５％、総合的な事務系業務が７５％です。 　希望される方には、ゆくゆくは幹部として活躍してもらいたいと考えています。 ユーザ企業の問題解決につながるシステム提案やスマートホン・タブレット向けビジネスアプリの提案など、他Webサイト、SEO、ECなどインターネット関連での提案を行います。 SIER企業のシステム案件に対して提案を行います。 また、自社事業として、スマホアプリの販売促進や、新サービス、新事業なども推進展開していただきます。 【実績】 ◎Webサイト、SEO実績多数 ◎大手メーカ様　販売物流管理システムの保守開発 　・Java、Oracle、Seasar2 ◎地方公共団体向け 福祉系システム導入～保守 　．Access/VBA、SQLServer ◎携帯・タブレット向けアプリ開発 　・Java（Eclipse）,SQLite ◎JustDoIt ◎30日で目標達成 　説明　：　目標達成！のための目標管理ToDoツール！ ◎あといくら 　説明　：　支出管理ツール 上記は実績の一部になります。

◆具体的な仕事内容 大手企業（小売り、通信、製造、Web系）に対するソリューション営業をしていただきます。 ・IT案件状況の把握と課題のヒアリング、解決策の提案 ・社内体制構築およびチームビルディング　 ・契約内容の調整および交渉、契約締結業務 ・受注後のお客様との定期的な関係づくり ◆魅力 ・お客様の本質的な課題をキャッチし、お客様のビジネス拡大を支援するきっかけをつくることができるやりがいの大きい仕事 ・日本を代表する企業のトップ層とリレーションを築き、億単位の契約をとるなど、若いうちから多くの経験を積むことができる ・30代で部門マネジメントをお任せするなど、大手企業にはないスピード感でキャリアが築ける ・年収が高い！絶対評価制のため、年齢・社歴に関わらず行動量と成果がきちんと給与として還元される └昇給事例：20代後半　入社時(5年前)400万円→現在1,000万円／20代後半　入社時(3年前）600万→現在1,000万円 ◆配属部署について ・営業本部 ※ご経験やご希望に応じて、配属先を検討させていただきます。 ◆入社後のイメージ、今後の期待値 ・まずは当社の営業に慣れていただくため、先輩社員の提案に同行いただきつつ、サービス／ソリューションを理解していただきます。 ・個人のKPI設定／管理から始まり、事業⽅針に基づく営業戦略を実行し、売上目標達成に貢献していただきます。 ・ゆくゆくは営業本部各部署のマネージャーとして多くの裁量をもちながら、お客様の課題解決に寄与いただくことを期待します。 ■想定されるキャリア 組織マネジメント（グループ長や部長など）、コンサルタント、営業企画、マーケティング、グループ会社役員　…など ★キャリアアップ事例 ・営業戦略推進部 部長 大手SIer F社出身（グループ会社取締役5社 兼務）33歳 ↑約4年後 入社時年収400万円程度、メンバー・Jrクラス ★若手マネージャー陣 通信グループ マネージャー　33歳 金融グループ マネージャー　32歳 流通グループ マネージャー　33歳

インサイドセールスチームはマーケティングチームが獲得したリードを商談化させ、フィールドセールスに繋ぐ役割です。メンバーが質の高い商談設定をするためには顧客課題に対しての深いヒアリング能力が求められます。KPI管理や営業ツールによる商談分析を通じて、チームの仕組み作りと人材育成に取り組み、成果最大化を担うポジションです。 具体的には、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 【具体的な業務】 ・チームの定量目標（商談獲得数）の達成 ・データに基づいたより効率的な営業活動の立案・設計・運用 ・新入社員に対する教育・研修 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはインサイドセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

ドローンを活用した建設業界向けの自社プロダクト『DroneRoofer』の新規開拓を行っていただきます。まずはプレイヤーとして事業理解をした後に、リーダーとしてチームを牽引することを期待しています。 【具体的な業務】 ・自社プロダクト提案〜受注活動 ・営業戦術の立案、遂行 ・チーム達成のための支援、業務標準化 ・他チーム連携を通じた売上の最大化 プロダクトやクリエイティブの改善など、チーム横断した事業拡大のリーダーシップを発揮していただきたいポジションです 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、より大きな規模を見るマネジメントを目指していくか、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種を経験するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

セールスマネージャーとして、マーケティング/カスタマーサクセス/プロダクト開発等の各チームと連携しながら、以下の業務に取り組んでいただく予定です。 【具体的な業務】 ・営業戦略の立案、遂行 ・売上目標の達成 ・10~20名程度のチームマネジメント 【チームメンバー】 ドローンを主に扱う会社ですが、営業メンバーはドローン未経験者ばかりですし、建設系の事業出身者もいません。スキルアップしていきたい、自分の力で新しい市場を作っていきたいといった若い社員が多く活躍しています。 また入社年次や年齢に関係なくノウハウを共有し合うカルチャーがあり、営業スキルアップのための制度も整備されています。ドローンや建設業界に関する入社後研修や商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなど、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【カルチャー】 会社のカルチャーを大切にしています。一人ひとりが裁量を持ってできるように、バリューに沿ってマーケットや事業、組織に貢献した仲間をたたえあうバリューMVP表彰制度があります。またslackでのチャットコミュニケーションだけではなく、オフィスは職種関係なく全員が入れるワンフロアとなっており、チーム内外のコミュニケーションを円滑にする工夫がされています。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うではなく新しく市場を作っていきます。その中で、事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずはセールスチームの結果にコミットしていただきます。その後は、拡大する組織に応じてマネジメントの範囲を広げたり、マーケティングやカスタマーサクセスへの職種も含め事業部全体を統括する事業部長へ挑戦するなどキャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

セールスメンバーとして、各チームと連携しながら新規開拓営業を行っていただきます。 【具体的な業務】 ＜ソリューション営業＞ １．商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計 ２．顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理 ３．事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案 ４．受注までの商談後フォロー ＜他部署との連携＞ ・開発チーム：商談中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげる ・マーケティングチーム：商談結果をフィードバックし、マーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善につなげる 新規市場の開拓は難易度が高いですが、その分スピード感を持って自己成長することが可能です。 顧客の声をもとに自らの行動が業界に与える影響を実感することができるのもこのポジションならではの魅力です。 【入社後研修】 入社後はまずドローン、法律、リフォーム業界、の基礎知識を学び、その後は先輩社員の同行やサポートを通してスキルを身につけていただきます。 独り立ちするまでにソリューション営業に必要な細かなスキルを身につけ、不安を払拭した上でスタートラインに立てます。 ノウハウを共有し合うカルチャーがあり、さらに成長するための制度も整備されているので、積極的に情報を吸収して自分自身の営業活動に活かしてください。 その他にも商談の準備や振り返りをチーム内でレビューし合う仕組みなどがあり、業界未経験でも挑戦できる環境です。 【キャリアパス】 会社の人事ポリシーの一つに「可能性の最大化」を掲げています。 ドローン・SaaS・DXを掛け合わせた成長領域で事業を行っており、市場を競合企業と取り合うのではなく新しく市場を作っていきます。 事業も組織も大きく成長する中で、様々な職制、職種に挑戦できる環境が整っています。 まずは営業戦略に基づき、セールスの結果にコミットしていただきます。 その後は、セールスチームの中でマネジメントを目指していただくか、キャリアの志向に応じてキャリアアップしていただけます。

配属部署のFinancial＆Unique SIサービスライン（FUSL)の顧客へのシステム開発に関する企画から提案、導入支援を開発担当者と共に推進いただきます。 ■業務内容 ・顧客の要望ヒアリング、仕様策定、提案、見積作成 ・技術課題に対する解決提案 ・開発チームとクライアントの間に立って調整 ・受注後の導入サポ—ト ■顧客先例（契約継続中の取引先） ・金融機関・関連システム子会社、金融サービス提供会社 ・畜産関連業界、および関連システム子会社 ・システムインテグレーター、コンサルティング会社 ・その他業界　ウェディング、人材派遣、住宅設備機器故障サポート、 　賃貸住宅管理、和服販売仲介など

PKSHAのミッションである「未来のソフトウエアを形にする 」の実現を「言語」という切り口で取り組み、現在数百社以上の大手企業様に対話AIを導入しています。 今後新しいプロダクトのリリースも積極的に行っていく中で、大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューションのプロダクトマーケットフィットの探索を担当いただきます。 【主にお任せしたいこと】 ・PMFの探索（顧客課題のヒアリング、プロダクトフィードバック） ・新規顧客の獲得（リード創出からクロージング） ・既存顧客の支援（オンボーディングからカスタマーサクセス） 【魅力ポイント】 ■アーリーステージのプロダクトの事業開発に携われる 少数精鋭で運営しており、事業の急成長に貢献できます。事業開発の経験豊富なメンバーの知見を吸収しながら自身の成長に繋げることが可能です。 ■多種多様なスキル・経験を身につけることができる リード創出からカスタマーサクセスまで、一連の顧客対応スキルを身につけられます。隣接の既存プロダクト（VoC分析、要約アルゴリズム等）やサービスとの共同提案も可能です。 ■プロダクト側との距離も近く、開発と協力したPMF探索ができる 顧客の課題をスムーズにプロダクト部門にフィードバック、シェアすることができます。

「社内DX × コミュニニケーション」領域を推進する部署にて、 大手企業向けの自然言語処理技術・機械学習を用いたシステムソリューション(BEDORE Conversation)の顧客発掘や顧客深耕を担当いただきます。 社内の様々なメンバーと密接に連携し、サービスのブランディング、リードジェネレーション、リードナーチャリングに関する様々な計画立案・実行が主な業務です。 特にマーケティングやセールスと連携し、インサイドセールス業務における実行と改善に注力いただきます。 【プロダクトについて】 エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 担当いただく「BEDORE Conversation for Workplace」は、 社内コミュニケーションをデジタル化し、全社の生産性を飛躍的に向上させる従業員向けのAI SaaSプロダクトです。 深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現。 ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性の観点でも評価をいただいています。 【魅力ポイント】 ◆次世代型営業組織の組成経験が積める 旧来の営業組織のような、企業の代表電話にコールドコールをして受注確度が不明なアポを量産するやり方だけでは通用しない時代になってきていることは誰しも感じていることだと思われます。 弊社では、国内外の有名企業からのメンバーが非常に多く集まっており、製品力も高い【強いベンチャー】と自負しています。 このポジションでは、強い製品力/組織力を生かした「新しいマーケティング/営業の型」を作り上げていく経験ができ、必要に応じて最先端テクノロジーを駆使したツールやルールの導入も可能です。 これから更に拡大する自然言語処理技術 × SaaSプロダクトという市場で、責任に準ずる広い裁量を元に、これまでの経験を活かしたさらなる成長機会を得られます。 ◆成長企業での事業開発経験 グループにおいては、「日本テクノロジーFast50」、大学発ベンチャー表彰2017「文部科学大臣賞」、日本ベンチャー大賞「審査委員会特別賞」など数々の受賞歴があります。 また、弊社のプロダクトは優れたAIベンチャー企業の研究テーマとして採択され、2017年に優秀賞・審査員特別賞を受賞いたしました。 配属となるWorkplace事業部は、在宅促進により急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」領域にて事業を展開しています。これから新たなリリースも控えている中で、新プロダクトにおける新規事業開発の経験も積める環境です。

「社内DX × コミュニニケーション」領域を推進する部署にて、 深層学習と自然言語処理技術による構文解析を組み合わせた自動対話エンジン(BEDORE Conversation)の新規クライアント獲得に向けたセールス全般をお任せします。 新しい事業部での新しいプロダクトの販売となるため、0→1を生み出し、1→10に拡大するスキルが必要とされます。 マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスと連携し、チームの成果の最大化に向けてトップラインで事業を推進いただきたいと思います。 【プロダクトについて】 エンタープライズ企業のコールセンターに向けた自然言語処理/機械学習/ディープラーニングを活用したテキスト・音声対話エンジン、及び昨今の働き方の変化に合わせて職場コミュニケーションの課題を支援するためのプロダクトをSaaS形式で提供しています。 担当いただく「BEDORE Conversation for Workplace」は、 社内コミュニケーションをデジタル化し、全社の生産性を飛躍的に向上させる従業員向けのAI SaaSプロダクトです。 深層学習（Deep Learning）と日本語固有の自然言語処理技術（Natural Language Processing）等によるアルゴリズムで、のべ5,000万人の会話ログを分析し、高精度にユーザー意図理解を実現。 ユーザーの「話し言葉」を理解し、最もふさわしい回答を返答するチャットエンジンであり、高い日本語認識能力はもちろん、管理・メンテナンス性の観点でも評価をいただいています。 【魅力ポイント】 ◆「AI」×「BtoB SaaSプロダクト」のキャリア まだまだ成長市場であるAI領域+SaaS領域にて、キャリアを積むことが可能です。 ◆圧倒的な追い風の中で事業推進が可能 エンタープライズにおいて、在宅が一気に促進し、チャット+チャットボットの引き合いが非常に増えています。その中で、全社のコミュニケーションの変革を提案・推進するため、追い風の中で戦うことができます。 ◆「DX」×「コミュニケーション」という領域のため、幅広い知見を得ることが可能 コミュニケーション領域のため、ホリゾンタル×エンタープライズで全業界がターゲットとなります。 また、全社で利用するツールのため、情報システム部門、AI部門、DX部門、営業企画、人事部門等、多数の部署と相対するため、広い知見を得ることも可能です。 ◆松尾研究室1期生出身企業 × AIベンチャー上場企業での、幅広い機械学習への知見の取得 グループ会社を含むの各チームと共にプロジェクトを推進することも多く、自然言語等にとどまらず幅広いアルゴリズムに触れる機会があります。 ◆新規事業の推進経験 配属先のWorkplace事業部は、現在急速に拡大している「社内DX × コミュニケーション」という領域にて事業を展開しています。 これからリリースを迎える新プロダクトの推進も担うことになるため、新規事業開発や新しいプロダクトを育てていく経験を積むことができます。

【Ui2’s Mission】 ■ 今あるものではなくより良い仕組みを探して ■ ともに課題に向きあう仲間として Ui2ではこの二つをミッションに掲げています。 本当に価値あるものを提供するため、Ui2は型にはまった提案はしません。 クライアントの課題をくみ取り、ゼロから提案書を作成します。 今までになかったものを創り出すのは大変ですが、 そこで得られる様々なスキルと、多くの人に使われるシステムを手掛けるきっかけになるやりがいはこれからのあなたにとって、貴重な財産になると思います。 実際にUi2のやりがいについて社員に聞くとこのような声が上がってきます。 「自由度が高いため、お客様にマッチした提案ができる」 「自身が提案したものが後々、多くの人に使ってもらえる」 「スキルを磨きながら自分のやりたいと思ったことにどんどん挑戦できる」 上記のように、一人ひとりが主体性をもって日々の業務に取り組んでいます。 ■顧客 【大手顧客と直取引、一次請け】 世界的ファッションブランド、有名スポーツブランド等の大手企業と直取引、一次請けを行う当社。顧客のブランドや個性を理解した課題設定、課題解決力とカスタマイズ性の高さが評価されています。 【顧客のビジネスを継続的にサポート】 ECサイトを構築して業務終了ではありません。 例えば、フラッシュセールのサイトを３か月で製作したことから継続的な取引を可能にした世界的ファッションブランドでは、その後Asia向けの商品サイト製作やグローバル在庫管理システム（1000店舗対象）の製作など、継続的にサポートしています。 ■職務内容 今回担っていただく主な職務内容は二つあります。 【既存顧客営業】 既存クライアントとのコミュニケーションを通して、単発の案件で終わるのではなく、 次の新システム開発や改修のニーズを定期的にヒアリングし、提案活動を行うことで、 新規プロジェクトの案件を取得していきます。 【新規リードへの営業活動】 既存クライアントからの紹介や、新規で問い合わせがあった際など、まずは企業に希望や課題を深くヒアリングします。 それをもとに、社内の開発部署と話し合い、連携し、どういったECサイトが実現可能か、どんなシステムで課題が解決できるかを模索します。 それらをまとめて提案書を作成し、提案を行います。 システムに詳しい方ばかりではないので、 いかにわかりやすく提案できるか、納得いただけるか、が鍵になります。 そのため、深いシステム理解と、エンジニアとの連携、情報を咀嚼して、相手に分かりやすく伝える提案力が求められます。 大きな案件では年間平均2〜3件の受注を目標として、営業活動を行っています。 【POINT】 業界もバラバラで、企業によって要望や課題は様々です。 目の前の企業を自分ごととして捉えて、相手のことを深く理解する必要があります。 要望の実現や、課題解決のために提案を行うことは容易ではありません。 しかし、顧客に合わせて自分だけの自由度の高い提案ができるからこそ、営業手腕が試され、担当者のカラーが色濃く反映されます。 ご自身の「ヒアリング力」「資料作成力」「提案力」、持てる能力の全てを発揮した先にある、「案件獲得」を達成したとき、言葉では言い尽くせないほどのやりがいになります。