◇「出る杭は伸ばす」年齢を問わない裁量と積極登用／顧客ニーズを的確に把握し、ベストな答えを届けるソリューション営業◇ ■業務内容： 大学等の教育機関が抱えるIT課題に対し、包括的な提案を行っていただきます。 PCやスマートフォンのIT機器、セキュリティソフトの導入だけでなく、社内のエンジニアと営業同行を行いながら、課題に即したシステム開発等のご提案も行っていただきます。 単なるモノの売り買いを超え、裁量を持って戦略を立てながら力量を存分にふるえる環境です。 ■仕事概要：＜トレーディング＞ 仲介業者として需要と供給を結びつける仕事です。 製造した製品を売りたい企業と製品を買い付けたい企業を顧客とし、仲介役としてこれらの需要と供給をマッチングさせるビジネスです。 ・需要の市場調査／情報収集（売り手） ・協力会社開拓 ・顧客開拓（買い手） ・交渉 ・受注／納期管理等 ■魅力ポイント： ◎ビジネスチャンスの発掘 仲介を行うことで双方が利益を得られる点、人脈形成と深い知識やマーケット分析能力など、商社で働くからこそ身につくスキルが多くあります。 ◎大きな裁量権 仕入から販売までの取引を全て一人で担当するため、自身の頑張りがそのまま数字で出ます。 ■年収モデル： 730万円（入社7年目） 880万円（入社12年目） 1,000万円超（入社20年目） ■入社後の流れ： 社規社則など基本的な社内ルール・制度などのオリエンテーションを行います。 最初の数カ月はOJT期間として、教育担当者や先輩社員から実業務や顧客対応などについて学びます。 業務の習得状況に合わせて徐々に顧客を引き継いだり、新規営業をお任せする予定です。 ■特徴： ◎トップシェア事業の展開 基幹事業であるセメント・生コンの販売、そしてグループ会社の生コンの製造でもダントツのシェアを誇ります。また、基幹事業の分野以外でもNo.１事業を保有しています。 ◎無借金経営＋豊富な手元資金 設立以来赤字経営が無く、実質無借金の経営体制です。 今後は手元資金をM&Aなど投資にまわしていきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

■ミッション： 「お客様の事業内容や経営課題をきちんと把握し、あらゆる商材を駆使して最適なソリューションを提供する」ことが同社の営業職のミッションです。 ■業務概要： 中堅中小企業のお客様を中心に、ITライフサイクル全般にわたるサービスの提案、契約の締結、導入、導入後のフォローを担当していただきます。チームや個人で年間目標を設定しており、数字だけに追われることなく、お客様の課題と真摯に向き合っていただきたいと思っております。 ■業務詳細： ◇担当社数：20~30社程度 ◇商談件数：30~50回程度／月 ◇商談手法：WEB or 対面　※お客様のご要望や、個人の志向性に応じて異なるため、割合は異なります。 ◇スタイル：既存営業メイン（既存9割程度）（※同社の売り上げ：既存95％程度） ◇クライアントの業界：幅広くお取引させていただいております。 ◇アサイン方法：先輩社員からの引継ぎ、お問い合わせ、セミナーに参加し、新商品や魅力的な商品を知り、ご担当顧客にご提案頂きます。 ◇案件規模：案件は10万円規模（PC購入）のものから数億円規模（開発や基盤構築）のものまでございます。 ■入社後の流れ： 毎週ソリューション勉強会や個別の商材・業務勉強会などを実施いたします。各メーカー主催のセミナーにも参加できます。また、会社の認定した資格の取得に対し奨励金を支給する資格取得支援制度、通信教育の修了時に半額を補助する通信教育支援などもご用意しております。 ■就業環境： 配属部署は約35人（営業事務含む）の人数構成です。 ■キャリアパス： 経験の度合いによりますが、次世代のリーダーを求めています。チームリーダー、部長、営業部全体を見る本部長になっていただけるような方と一緒に、会社を盛り上げていきたいと考えています。 ■本ポジションの魅力： １，裁量もって就業することが可能：マルチベンダーとして、特定のメーカーやベンダーの商品に縛られることなく、お客様の要望や状況に合わせて独自で組み合わせながら提案していける環境です。 ２，経営層へのアプローチ：商談では、経営層の方にアプローチする機会も多く、幅広い経験を積みながら成長していける環境です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自治体DX化で地域社会の未来を創る★公共系ITソリューション営業（自社パッケージ）／家族手当・住宅手当（支給条件あり）／有休取得率93.5%（年間18.7日）〜 ■業務内容： 自治体、公団体などの公共分野をクライアントとする営業部門（公共営業二部：10数名が所属）のメンバーとして、自社PKGである「Sossian（ソシアン）」の販売・保守を機軸に下記業務に取り組んでいただきます。 ＜Sossianシリーズとは＞ 当社が自社開発している自治体向け周辺業務パッケージでクライアントの「こども育成支援総合相談業務」「学童保育事務」「給食費管理業務」「給付金支給業務」等を支援します。 ★商材ページ：https://www.kcs.co.jp/ja/service/ind/localgov/kosodate/sossian_soudan.html ■業務詳細： （1）見込み顧客に対する問い合わせ・デモ対応：お客様に運用イメージを持っていただくためのデモを行います。ターゲットエリアは全国のため、遠方のお客様にはオンラインで対応します。技術的な内容はエンジニアと協力します。 （2）入札後の契約書等の対応：契約手続きの内容確認や調整を法務部門と連携して行います。 （3）導入支援：Sossian導入に際し、クライアントの環境や業務手続きに合わせたカスタマイズをエンジニアと調整しながら進めます。 （4）運用サポート・保守：運用開始後、クライアントからの問い合わせに対応します。専用カスタマーセンターを設置しておりますので、特化した相談には関係者と連携して対応します。 ★契約手続きまでは営業主導で進め、導入後はエンジニア担当がメインになりますがSossianの窓口として引き続き対応します。 ■個人情報の取り扱いについて： 本求人への応募をもって、以下リンク記載の「個人情報保護について」に同意いただいたものとみなします。 https://www.kcs.co.jp/contact/contact/contact7/contact7_pdf/main/0/link/privacy2-20240401.pdf 変更の範囲：会社の定める業務

◎平均年収992万円（役員除く）／成果に応じたインセンティブや昇格制度で早期キャリアアップが可能 ◎離職率2.8％、年間休日127日、平均残業平均25hと働きやすい環境 ◎在宅勤務制度や家族・住宅手当など福利厚生充実 ■業務内容： 独立系大手SIである当社にて法人顧客に向け、キーテレフォン（ビジネスフォン）を中心とした通信機器や、web会議システム、TV会議システム回線等の企業内総合通信インフラの導入を提案します。 新規開拓による新たなお客様との関係づくりを積極的に展開し、当社が取り扱う商品・サービスの全てを提案する総合窓口として、社内DX化やお客様の「困った」を解決していきます。 ※顧客課題解決に向けた複合的なソリューション展開を目指し、社内外関係者と協力しながら、真の課題解決に挑戦頂きます。 案件にもよりますが、1名〜数名程度で連携して業務を行います。 ■やりがい： ITパートナーとして、お客様のビジネスを支えている実感がもてます。 IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、単体の商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。そのため、ひとつの課題をあらゆる面から見つめ、いくつものサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。多彩なソリューションを背景に、大手企業から、中堅・中小規模の企業にまで幅広く提案・提供する大塚商会の取り組みは他に類を見ることがなく、世界でもまれなビジネススキームといえます。 ■組織構成： 人員：5〜10名ほど 役職：課長、係長、主任、一般社員 年齢：22歳〜45歳 比較的若いメンバーも多く、この先みんなで成長していきたいと思えるような職場です。先輩やアシスタントの協力を得られつつ、学ぶ姿勢があれば成長の機会を多く得られます。 ■身につく能力： 営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 当社しかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。当社はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは当社に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます。 変更の範囲：会社の定める業務

NTT特約店として西日本トップクラスの実績を誇り、IT事業、省エネ・環境事業、コンサルティング事業、グローバル事業等で幅広く事業を営み、成長を続けている当社にて、お客様の課題を解決するITソリューション営業をお任せします。 ■具体的な仕事内容： 大きく分けて2つの商材があります。 ≪IT関連（情報通信機器など）≫ 情報通信機器、セキュリティ機器等の導入を提案していただきます。 企業の課題をヒアリングする中で解決策を策定し、業務効率化や情報セキュリティの高度化、コスト削減などを提案していただきます。 また、コロナ渦でリモートワーク環境の構築ニーズが急増していることを受け、当社も積極的に提案しています。 ≪省エネ・環境関連≫ LED照明や太陽光発電、高効率空調機器を使って省エネを提案したいただいたり、補助金を活用してコストをかけずに職場環境を整備するなど、コンサルタントの視点でお客様の課題を解決していただきます。 ■組織： 配属先は9名が在籍しており(20代4名、30代2名、40〜50代3名)、若手の育成に強みを持つ営業所になります。ここ2年の間に2名のご入社をいただいているため、一緒に成長していただくことが可能です。 ■働き方： 当社の特長は、チームでお客様の課題を解決していくことです。営業職のほかに、顧客フォロー専門の営業サポートチーム、顧客と密接な関係を築き、ありとあらゆる相談に対応するプロコングループがあり、密接に連携をとりつつ、お客様の課題を深掘りしていきます。 ■入社後の流れ： 入社時研修の後は最大2カ月間のOJTを実施。さらに、提案力を磨くソリューション研修、SDGsなどについて学ぶ自己啓発研修、階層別研修などを定期的に実施しています。また、正しい判断と行動をするためのフィロソフィーを携帯ブックにまとめ、毎日・毎週確認し合うことで、考え方や行動の指針としています。 ■評価とインセンティブ： 毎月の営業活動による粗利の10％前後がインセンティブとして支払われるほか、半期に一度、個人の実績に合わせて報奨金が支給されます。さらに、月間MVP、年間MVPの表彰でも金一封を支給。努力が具体的な形になって返ってくる仕組みが整っているため、モチベーションが上がります。 変更の範囲：会社の定める業務

＜日本最大級のアルバイト・パート求人情報サイト『バイトル』運営のメガベンチャー／生成AIを活用した対話型バイト選びサービス『dipAI』スタート／求人広告業界でNo.1を共に目指す仲間を募集＞ 当社は、人材サービス（バイトル、はたらこねっと、バイトルNEXT、バイトルPROという複数メディア）とDXサービス（面接コボット、採用ページコボット、人事労務コボットなど）を運営しています。 ■業務内容： 人材募集を行っている企業に対して、当社の求人メディア「バイトル」「はたらこねっと」「バイトルNEXT」、DX商材の「コボット」で、人材採用支援から定着・活躍の支援まで、人材に関する課題解決に向けたコンサルティングを行う仕事です。 ◎提案先：大企業から、中堅中小企業、派遣会社などの企業経営層・店舗オーナーから採用部門の責任者まで多岐にわたります ■この仕事のやりがい、魅力 ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。 ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる。 ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる。 ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる。 ■キャリアパス： 当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。 ■当社の事業： ＜時代の変化をいち早くキャッチし進化・挑戦を続けるメガベンチャー＞ 今まで当社は、労働力の問題を、“人を募集し採用する”という面から解決・改善してきましたが、これからは、求人広告を通じた人材採用の支援に加え、DXを活用したサービスの提供も行うことで、日本の労働市場における諸課題の解決にさらに貢献していきます。 ＜TVCM放映中◆求人広告業界先駆けのAI搭載サービス『dipAI』＞ 従来の「大量の求人情報から検索する・選ぶ」方法から「対話しながら最適な仕事に出会える」方法へと進化し、採用率を大幅に高めていくことを目指す『dip AI』の機能が「バイトル」に搭載。初めてアルバイトを探す方や自分に合った仕事が見つけにくい方でも対話形式で相談に応じながら、希望や適性に合った仕事を提案します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜日本最大級のアルバイト・パート求人情報サイト『バイトル』運営のメガベンチャー／生成AIを活用した対話型バイト選びサービス『dipAI』スタート／求人広告業界でNo.1を共に目指す仲間を募集＞ 当社は、人材サービス（バイトル、はたらこねっと、バイトルNEXT、バイトルPROという複数メディア）とDXサービス（面接コボット、採用ページコボット、人事労務コボットなど）を運営しています。 ■業務内容： 人材募集を行っている企業に対して、当社の求人メディア「バイトル」「はたらこねっと」「バイトルNEXT」、DX商材の「コボット」で、人材採用支援から定着・活躍の支援まで、人材に関する課題解決に向けたコンサルティングを行う仕事です。 ◎提案先：大企業から、中堅中小企業、派遣会社などの企業経営層・店舗オーナーから採用部門の責任者まで多岐にわたります ■この仕事のやりがい、魅力 ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。 ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる。 ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる。 ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる。 ■キャリアパス： 当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。 ■当社の事業： ＜時代の変化をいち早くキャッチし進化・挑戦を続けるメガベンチャー＞ 今まで当社は、労働力の問題を、“人を募集し採用する”という面から解決・改善してきましたが、これからは、求人広告を通じた人材採用の支援に加え、DXを活用したサービスの提供も行うことで、日本の労働市場における諸課題の解決にさらに貢献していきます。 ＜TVCM放映中◆求人広告業界先駆けのAI搭載サービス『dipAI』＞ 従来の「大量の求人情報から検索する・選ぶ」方法から「対話しながら最適な仕事に出会える」方法へと進化し、採用率を大幅に高めていくことを目指す『dip AI』の機能が「バイトル」に搭載。初めてアルバイトを探す方や自分に合った仕事が見つけにくい方でも対話形式で相談に応じながら、希望や適性に合った仕事を提案します。 変更の範囲：会社の定める業務

＜日本最大級のアルバイト・パート求人情報サイト『バイトル』運営のメガベンチャー／生成AIを活用した対話型バイト選びサービス『dipAI』スタート／求人広告業界でNo.1を共に目指す仲間を募集＞ 当社は、人材サービス（バイトル、はたらこねっと、バイトルNEXT、バイトルPROという複数メディア）とDXサービス（面接コボット、採用ページコボット、人事労務コボットなど）を運営しています。 ■業務内容： 人材募集を行っている企業に対して、当社の求人メディア「バイトル」「はたらこねっと」「バイトルNEXT」、DX商材の「コボット」で、人材採用支援から定着・活躍の支援まで、人材に関する課題解決に向けたコンサルティングを行う仕事です。 ◎提案先：大企業から、中堅中小企業、派遣会社などの企業経営層・店舗オーナーから採用部門の責任者まで多岐にわたります ■この仕事のやりがい、魅力 ・効果が保証されないからこそ、商品力ではなく人間力、提案力で信頼を得られる。 ・多くの採用課題を解決し、沢山の求職者の就業機会を創りだせる。 ・採用のみならず人材活用(定着・育成など)にまで踏み込んだ提案ができる。 ・求人広告のみならず、DX商材でも業務効率の課題解決できる。 ■キャリアパス： 当初は営業メンバーとしてキャリアをスタートしますが、若くして管理職に抜擢されるメンバーも多数おり、実力や実績が適正に評価される企業風土です。 ■当社の事業： ＜時代の変化をいち早くキャッチし進化・挑戦を続けるメガベンチャー＞ 今まで当社は、労働力の問題を、“人を募集し採用する”という面から解決・改善してきましたが、これからは、求人広告を通じた人材採用の支援に加え、DXを活用したサービスの提供も行うことで、日本の労働市場における諸課題の解決にさらに貢献していきます。 ＜TVCM放映中◆求人広告業界先駆けのAI搭載サービス『dipAI』＞ 従来の「大量の求人情報から検索する・選ぶ」方法から「対話しながら最適な仕事に出会える」方法へと進化し、採用率を大幅に高めていくことを目指す『dip AI』の機能が「バイトル」に搭載。初めてアルバイトを探す方や自分に合った仕事が見つけにくい方でも対話形式で相談に応じながら、希望や適性に合った仕事を提案します。 変更の範囲：会社の定める業務

◎平均年収992万円（役員除く）／成果に応じたインセンティブや昇格制度で早期キャリアアップが可能 ◎離職率2.8％、年間休日127日、平均残業平均25hと働きやすい環境 ◎在宅勤務制度や家族・住宅手当など福利厚生充実 ■業務内容： PC1台から大規模ネットワークまで、オフィスに必要な機器（複合機等）やソフトウェアの卸営業を担当します。既存顧客がメインですので、お客様との信頼関係を構築し長期にわたって取引の最大化を目指します。 ☆各種メーカーの幅広い商材（3000社100万点）を取り扱っているため、お客様のニーズに合った支援ができます。 ※案件にもよりますが、1名〜数名程度で連携して業務を行います。 ■やりがい： ITパートナーとして、お客様のビジネスを支えている実感がもてます。 IT化が進むオフィスの作業はますます高度化し、単体の商品を提供するだけでは解決しない課題も珍しくありません。そのため、ひとつの課題をあらゆる面から見つめ、いくつものサービスを組み合わせた複合的な提案が必要になるシーンも多くあります。多彩なソリューションを背景に、大手企業から、中堅・中小規模の企業にまで幅広く提案・提供する当社の取り組みは他に類を見ることがなく、世界でもまれなビジネススキームといえます。 ■組織構成： 人員：5〜10名ほど 役職：課長、係長、主任、一般社員 年齢：22歳〜45歳 比較的若いメンバーも多く、この先みんなで成長していきたいと思えるような職場です。 先輩やアシスタントの協力を得られつつ、学ぶ姿勢があれば成長の機会を多く得られます。 ■身につく能力： 営業としての提案力、課題解決力を磨きながら成長できます。 当社にしかできない提案から生まれる1回の取引を一生のお客様につなげ、お客様とともに成長していく。当社はオフィスの業務に精通するITパートナーとして、お客様に“オフィスの困ったことは当社に相談してみよう”と考えていただける存在であり続けます。 変更の範囲：会社の定める業務

【KDDI様・NTT東日本様など大手企業へ導入／リモート有・勤務時間の調整可でライフステージに合わせた働き方が可能／福利厚生充実◎】 営業推進部におけるこのポジションでは、主に大企業を対象とした新規顧客開拓およびマーケティング活動の推進を担当していただきます。既存の技術チームと連携しながら、当社のDX支援サービス・プロダクトの価値を市場に届ける役割を担っていただきます。 ■具体的な業務内容： ・大手企業の課題ヒアリング、ニーズに応じた提案型営業活動の推進 ・新規顧客開拓に向けたアプローチ戦略の立案と実行 ・営業リードの創出・育成を目的としたBtoBマーケティング施策の企画・運用 ・社内の技術部門と連携した提案・受注プロセスの推進 ・展示会・セミナー・オンラインイベントの企画・実施 ・CRM／SFAツールを活用したパイプライン管理、営業施策のPDCA推進 ■提供機会 ・当社グループは今後の新たなステージに向けて第二創業期を迎えており、これまでの文化を継承しながらも、新しい事業を描き実現していく中核に携わっていただきます。 ・特定業界に特化せず、ヘルスケア・流通/小売・モビリティ・建設・製造など各業界のリーディングカンパニーのDXを支援しており、幅広い挑戦機会があります。 ・多様なメンバーが在籍しています。顧客企業の海外での事業拡大を支援する取組を加速させており、社員の1割程度が海外出身人財、中期的に海外出身人財比率40%以上を目指しています。 ■出向先（株式会社GxP）について エンタープライズ顧客のDX推進に企画・開発・導入/運用・継続開発まで一気通貫で伴走するDXパートナーです。アジャイルなチーム開発、クラウド活用、UI/UXを得意とし、顧客専用チームが最適な技術を組み合わせて支援します。顧客のDXやモダナイゼーションを支援するプロダクト・サービスも提供します。 ※労働条件については、出向者に適用 変更の範囲：会社の定める業務

〜法人や自治体に向けた健康課題に対するソリューション提供を行い、日本の医療課題への根本解決の未来へと貢献する〜 ※入社後、『ヘルスケアテクノロジーズ（株）』に在籍出向となります。 ■事業内容：ヘルスケア事業 ※労働条件については、出向者に適用 【部門概要】 法人統括内の新規事業開発を推進する部隊がヘルスケア・医療領域の社会課題解決を目指し、2019年にヘルスケアテクノロジーズ株式会社を設立。人々の健康増進や医療資源の最適化、国民皆保険の維持に貢献するため、ヘルスケアプラットフォームであるモバイルアプリ「HELPO（へルポ）」を提供しています。 アプリ内の健康医療相談サービスでは、ヘルスケアテクノロジーズに在籍している医師・看護師・薬剤師から成る医療専門チームが、チャット形式で24時間365日サポート。健康医療相談だけでなく、外部連携のうえオンライン診療にも対応しています。 今後、法人向け、自治体向け、健康組合向けにも更なるサービスの拡充を図り、「誰もが意識せず健康になれる、健康であり続けられる社会の実現」を目指します。 【ミッション】 ヘルスケアアプリ「HELPOや健康データ管理サービス「Well-Gate」をはじめとした、ヘルスケアテクノロジーズ株式会社が展開する自社開発プロダクトのリューション営業を行います。ソフトバンクの取引先に対して法人営業と連携しながら顧客開拓・サービスプラン検討・提案・クロージング・契約締結まで行い、ヘルスケア・医療領域に特化した大手法人や自治体への提案活動を通じて、健康保険制度利用に頼らない「誰もが意識せず健康になれる、健康であり続けられる社会の実現」を目指します。 また、顧客ニーズに答えるための新サービス検討も定期的に行うため、新サービスの立ち上げに際しては社内横断でプロジェクトマネジメントを担うこともあります。 【具体的な業務】 ・法人企業の新規開拓営業、リレーション構築、リテンション活動（CSと連携） ・顧客に対するソリューション営業全般 ・顧客やパートナーのニーズや課題の把握と提案 ・案件実施のための実行計画書作成 ・案件遂行のため関係ステークホルダーとの調整、プロジェクトマネジメント ・顧客向け既知・未知のサービス開発の検討およびBtoB／BtoBtoXのビジネススキーム構築 変更の範囲：会社内でのすべての業務

■業務概要： 「取締役会DX」という市場において、ユーザー同士や当社とのつながりを創出し、共創を通じて顧客の成功体験の支援やプロダクト活用価値を高め、長期的な信頼関係の構築を実現することがベースのミッションとなります。 顧客の利用状況や課題把握、活用支援、定着促進などカスタマーサクセス全般にも関わりながら、全く新しい領域におけるカスタマーサクセス施策として、ユーザーコミュニティの戦略設計・立ち上げ・運営や、定期イベント・交流会、企業向けカンファレンスやワークショップの企画・運営など幅広い業務を担当します。 業界関係者やパートナー企業、講師など社外ステークホルダーと関係性を構築していきながら顧客の成功を支援するポジションです。 ■業務詳細： ・契約顧客に対してのカスタマーサクセス業務（オンボーディング〜サービスへの問い合わせ） ・顧客の声を開発チームに展開し、機能改善や新規機能の優先順位のディスカッション ・その他、コミュニティやイベントを通じて顧客の成功体験を創出し、価値向上につながる施策の検討・実行 ■魅力： ◆経営の最前線に伴走し、日本企業の未来をつくる挑戦 日本企業の重要な意思決定機関である「取締役会」のDXを推進し、経営判断の質を変えていく社会的意義の高いミッションに関わります。顧客は経営陣や役員層。彼らの課題に深く向き合い、経営の本質に触れながら価値提供できるポジションです。 ◆ゼロから「文化」をつくる、圧倒的なやりがい 経営層同士が学び合い、高め合える「会社役員コミュニティ」を新たに立ち上げるフェーズです。まだ誰も形にしていない市場の中で、ユーザーの声をもとに場をつくり、運営し、文化を根付かせていく。その過程を自らリードできるのは、このポジションの醍醐味です。 ◆高い裁量と幅広いスキルが身につく カスタマーサクセスの枠にとどまらず、ユーザーイベントやカンファレンスの企画運営、顧客の声をもとにしたプロダクト改善提案など、幅広い業務に挑戦可能です。社外ステークホルダーとの折衝を通じ、戦略的な視座や調整力も養えます。 ◆経営に近い視点を持てるキャリア プロダクトのユーザーは企業の取締役や経営陣。経営判断に直結するシーンに立ち会い、経営視点で価値を届ける経験は、長期的にご自身の市場価値を高めるキャリアにつながります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜デジタル化での改善提案／ライフイベント手当は最大130万円／残業20H以内・年休122日／スタンダード上場G〜 東証スタンダード上場グループ企業であるヒューマンホールディングスの連結子会社である総合人材サービス会社である当社にて、以下業務をご担当いただきます。 国内シェアNo.1、NTTグループの純国産RPAツール「WinActor（ウィンアクター）」の他、Microsoft365、AI-OCRなどのSaaS商材の提案営業をお任せします。既存7割：新規3割。顧客：大手企業が中心。(メーカー、サービス、システム関連会社) ■導入事例：株式会社デンソー様　https://dx-pro.resocia.jp/case/denso 【仕事の流れ】 1)ヒアリング・導入提案：社内でQ&Aディスカッションを実践し、提案から導入、運用までのシナリオ作りを行います。そのうえで顧客の組織状況・事業展開等をヒアリングし業務上の課題や目標とのギャップなどを設定し、RPAを活用することでどのように解決できるかをご提案。 2)トライアル導入：現在、抱える業務を整理し、RPAにて運用する業務範囲の選定をサポート。全体的な導入計画を立てるフォローを行います。※約2ヶ月 3)本格導入・アフターフォロー：トライアルの結果を加味し、クライアントのニーズに沿った開発を行い、本格導入へ。運用後は、現場での運用支援(教育プログラム、セミナー開催等)、ユーザーへの意識付けや理解を深めて頂き、ツールを有効活用できるよう支援。※トライアル期間も含め約4-6ヶ月 ★新規開拓は、イベント出展やセミナー参加等で、興味を持ったお客様情報から、アポイント取得の流れ。 【商品】オフィスの定型業務を自動化することによって業務の効率化や労働者不足解消を実現できる画期的なツールが「RPA」。これまで700社以上の企業に導入支援をしてきました。https://dx.resocia.jp/connect/ ■キャリアパス：営業としてのスキルを磨き上げ、将来的には管理職やスペシャリストを目指すことももちろん可能です。ジョブローテーションにより他の職種にチャレンジできるチャンスも豊富にあります。また、産育休を経て、時短勤務を活用する社員も活躍しており、ライフステージに合わせた理想のキャリアを実現できます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜総合電機業界で時価総額トップクラス／トップ級シェア製品を複数保有する総合電機メーカー〜 ■業務内容 官公庁から民間企業（不動産・金融・通信・データセンター・教育・医療機関など）まで、幅広い顧客に向けて電源インフラ設備（受変電設備・UPS・非常用発電・監視設備等）の営業を担当いただきます。 顧客と直接向き合い、提案から契約、納入に至るまで一貫して携われるポジションです。 ■具体的な内容 ・顧客の課題や将来ニーズを把握し、当社製品・技術・ソリューションを組み合わせた提案・商談活動を実施 ・設計事務所・ゼネコン・サブコンなど幅広いパートナーとの協業 ・契約締結から納入までの一連業務（社内技術部門と連携しながら推進） ・通信・データセンターをはじめとした成長分野における新規ビジネスチャンスの開拓 ●使用言語、環境、ツール、資格等 ・英語力をお持ちの方は、海外案件やグローバル展開でスキルを活かせます。 ■組織のミッション 【社会インフラ事業本部・ファシリティインフラシステム事業部】 ・官公庁・民間企業向けの電機システムを通じて社会基盤を支える営業活動を推進。 ■キャリアパス ・各種案件を経験後、大型プロジェクトや全国推進業務を担当 ・実績・スキルに応じてグループリーダー、管理職へのステップアップが可能 ・海外市場を対象とした営業部門へのキャリア展開もあり、グローバルに活躍できます ■仕事の魅力 ・社会を支える重要インフラに携わり、仕事を通じて大きな社会貢献ができる ・データセンターをはじめとした成長市場に関与し、最先端の技術動向に触れられる ・顧客・協力会社・社内技術部門など幅広いネットワークを築ける ・社会課題に対して自らの提案が形となり、目に見える成果につながる ■製品・サービスの魅力 三菱電機は国内有数の総合電機メーカーとして、確かな技術力・豊富な納入実績・長期信頼性・手厚いアフターサービスを強みとしています。 長年にわたり顧客から信頼されており、安定した事業基盤の中で挑戦できる環境があります。 ■職場環境 平均残業：約30時間／月 テレワーク：週1〜2日程度 ・若手からベテランまで幅広く在籍しており、相談しやすい雰囲気 ・経験を積みながら、安心して成長できる職場です 変更の範囲：業務の都合によっては会社外の職務に従事するため出向又は転属を命じることがあります

〜大手セイコーグループの中核企業／年休133日／平均勤続年数18年／計22事業展開中で経営基盤安定／福利厚生も充実〜 金融機関向け法人営業(提案営業)の募集です。 ■募集背景： 金融機関向けソリューションの引き合いが多く、増員したいため。 ■想定業務内容： 金融機関向け法人営業(提案営業) ■製品について： ・金融機関向け 個人向け融資（住宅ローン・カードローン・無担保ローンなど）と法人向け融資（当座貸越・証書貸付・信用保証協会連携）をWEB経由で申込し、電子契約が行える融資クラウドプラットフォーム（クラウド型サービス）です。 融資クラウドプラットフォームの他サービスとして ・生成AIを利用した融資相談 ・ＡＩ審査スコアリング ・債権管理 ・電子交付／申請 などがあります。 ■組織構成： 営業7名（営業事務含む）、AI技術:4名、サービス企画：２名を一体とした統括部です。 ■業務の特徴・ポジションの魅力： マネージャー含めて全員が現場のプレイヤーとして働く組織です。 プレイヤーとしても高いパフォーマンスを発揮いただける方に、マネージャーとしての立場と役割をお任せし、チームマネジメントを通じてさらなる成長の機会もございます。 ■他社との差別化できるポイント（SSOLだからこそできること） 売上拡大のための施策と実行、新サービス企画・提案など、上長からの指示だけではなく、自身で考え行動することを推奨し、なんでもチャレンジできる環境です。 ■キャリアプラン参考（期待値や現メンバーのキャリアステップについて） 年齢に関係なく、キャリアアップできる環境があります。 ■働きやすさ ・年休133日、離職率2.6% ・全社平均残業は約11時間 ・平均勤続18年 変更の範囲：会社の定める業務

◎世界最大級のリファーラルマーケティング企業/全国に1万人以上のアクティブユーザー/会員費で安定収益有 ◎基本在宅勤務・土日祝休み・残業月平均5〜10時間程度・賞与有で働き方抜群！ ■業務内容 カスタマーサクセスとして、日本全国の経営者にアプローチし信頼関係の構築や、エリアごとの状況分析を行い、さらに事業規模を拡大することを目指して頂きます。 ※国際本部主催のウェビナーや会議での情報収集、問合せ、海外イベントの立ち合いなどで英語を使用する場面があります。（英語使用比率25％程度） ■BNIとは 1985年創立の世界最大級のビジネス・リファーラル組織です。経営者や事業オーナーがお互いにリファーラルを提供しあうための仕組みと環境を用意しており経営者・オーナー同士が人脈を生かしリファーラルで紹介し合うことで互いのビジネスを伸ばす手伝いをします。 当社は日本本部の運営、日本国内のBNIメンバーの拡大を行っています。 20年以上前から紹介マーケティングにこだわり事業を展開しており、独自のノウハウや強みがあります。 人脈や資金力はないけどアイデアはある、そんな中小企業のアイデアを世に出すための機会を与えています。 ■具体的な業務内容 ・BNIが活動している地域（日本の主要都市中心）の成長支援…各エリアの代表者と連携し、目標達成に向けたプロセスを伴走 ・数値目標の管理とギャップ分析…数値目標の管理、および、各エリアのデータや数値を基に課題を明確化し、達成に必要なアクションを提案 ・プログラムの導入サポート…既存のツールや教育コンテンツを活用し、地域ごとのニーズに合わせた最適なソリューションを提案 ・フランチャイズオーナーとの信頼構築…フランチャイズオーナーと日々密に連絡を取り、経営者としての挑戦を共に支える関係を構築 ※その他、部署を越えた各プロジェクトチームにおける業務についても、担当をお願いする可能性があります。 ■業務の特徴 BNIおよび会社全体の開拓に携わり、事業成長の最前線に立つお仕事です。 フランチャイズチームと共に、グループ会社においても各代表者およびチームと共に、事業の発展に向けての道筋を立て、セールスや開拓を行っていただきます。 ■働き方 ・基本在宅勤務 ・決算賞与有 ・残業５~10H程度

■業務概要： ◇自社で開発したデータDXな世界を作るSaaSプロダクト『Reckoner』のインサイドセールスをお任せしたいと考えています。 ◇Reckonerは、SaaSをハブにしたデータDXプロダクトで、企業のデータ活用や業務自動化を支援しています。インサイドセールスは、フィールドセールスが商談・提案に注力できるよう、リード獲得・育成・アポ供給の最前線を担う重要なポジションです。 クライアントとの最初の接点として、漠然とした業務課題やデータ活用上の悩みをヒアリングし、解決の仮説を立てることから始まります。こうした課題発見のスキルを磨くことで、どんな状況でも提案できる力が身につきます。 ◇また、インサイドセールスとして得られる顧客の生の声は、プロダクト開発やマーケティング、営業戦略に活かされるため、事業やプロダクトの成長に直接関与する経験も得られます。 ■業務詳細： ◇Web広告、セミナー、コールドメールなどを通じたリード獲得・管理 ◇新規ターゲット企業のリスト化と優先度付け、アプローチ手法の企画立案 ◇メール・電話・Web会議を活用したリード育成・商談化 ◇クライアント課題のヒアリングと仮説立案、自社プロダクトがソリューションになり得るかの評価 ◇フィールドセールスとの連携による商談質向上・受注率最大化 ◇顧客LTV最大化に向けた戦略立案・施策実行など ■魅力： データDX（ETL）のSaaSプロダクトのセールスが中心ですが、技術支援サービスや人材紹介サービス、セキュリティSaaSとのクロスセルも可能。単なる"物売り"ではなく様々な角度から顧客の課題解決ができるため、ソリューション提案力が身につき、自身のアイデアをいかんなく発揮することができます。 ■『Reckoner』について： データの集約・加工・連携をノーコードで誰でも簡単に実行できるクラウドサービスです。コーディングを行うことなく、ブロックを繋げるような簡単3ステップのマウス操作で、すばやくラクにデータを連携します。 これにより、現場主導でのデータ活用が促進され、データの民主化を実現します。クラウドだから初期投資や運用負担も大幅削減。100種以上の多種多様な SaaSを連携し、データ運用の効率化とデータ活用の高度化を支援します。 変更の範囲：会社の定める業務

◆100種類以上の研修サービス＆カスタマイズも可な商材で差別化／大手実績多数の信頼性◎ ◆企業の問題意識高まる『エンジニア育成』／課題に合わせた提案／既存顧客80〜90％ ◆週2程在宅／月残業平均17h程／年休125日／転勤無し／住宅手当あり ◆チームワーク・相談しやすい環境づくりを大事にする企業 ■業務内容 IT予算100億円以上規模の大手企業や中小企業の経営者に対して、IT教育ソリューションの提案、クロージング、良好な関係構築までを担っていただきます。 ＜本ポジションの魅力＞ 顧客課題に応じて提案の幅は多岐に渡ります！集合型の研修カリキュラムや講師派遣型の1社向けオリジナル研修など、幅広い研修サービスに加え、顧客のニーズや課題に沿ってカスタマイズ提案も行います。 ＜具体的には＞ ・お客様（経営層）とお客様の将来像に関するディスカッション ・お客様のIT育成プロセス／予算の把握 ・アカウントプラン実現に向けた業務内容およびスキルニーズのすり合わせ ・ラーニング事業の研修パッケージやeラーニングの提案 ・IT企業交流会での研修サービスプレゼンや提案 ・アカウント開拓（新規や既存のお客様の深耕開拓含） ■働き方 ・週2リモート、フレックス勤務可能 ・月残業全社平均17時間程度 ■当社ついて ・私たちは「開発」と「教育」の両軸で企業のDXを加速させることをビジョンとしています。現在の社員数は117名ですが、2028年に社員数300名を目指して会社づくりを進めています。 ■会社魅力 ◎SHIFTグループの強固な顧客基盤 ◎2023年実績昇給率9.3%（業界平均2~3%） SHIFTの人的資本経営に従い、事業活動の基本は従業員であるとの考えから日々の成果が従業員に還元されるよう、積極的な給与の上昇に努めています。 ◎相談しやすい風土づくり 仕事において相談しやすい関係性を作るため、食事会や社外イベントも積極的に行っています。 ◎育休取得率も100％と子育てとの両立も可能 ■会社説明資料： 会社の社風、数値データについては下記資料をぜひご覧ください https://www.kronos.jp/recruit/202509_kronos_company_info.pdf 変更の範囲：会社の定める業務

〜リモート勤務メイン×フルフレックス／NW、セキュリティの技術スキル・提案力が身につく〜 ■募集背景： クラウドをベースにしたセキュリティ／NWサービスが今後市場に主流になっていく中、様々なサービスを理解し、経験し、お客様の課題を解決できるソリューションを提案していくメンバーを募集しています。 ■業務内容： SASE（Secure Access Service Edge）ソリューションモデルを中心に、ネットワークやセキュリティを複合的に提案するソリューションコンサルタントとして活躍いただきます。 【具体的には】 （1）SASEソリューション（セキュリティ・NWを中心とした複合案件）の提案 ◎お客様課題・提案要件確認、提案書作成、プレゼンテーション ◎複合案件見積もり作成・プリセールス活動 （2）NW／セキュリティ商材の調査、ソリューションモデル化 ◎市場調査、お客様動向収集 ◎検証（実機、実サービスを用いた機能検証） ◎実績等を基にしたソリューションモデル（ベストプラクティス）の創出 ◎SASEソリューションモデルのプロモーション活動 （3）NW／セキュリティ商材プロダクト部門との共同サービス開発、改善活動 ◎サービス化ニーズ収集とプロダクト部門へのサービス化提起 ◎サービス改善ニーズ収集とプロダクト部門への要望提起 ■環境： 【主に利用する技術】 ・SSE（SWG、CASB、ZTNA）※例…Zscaler、Paloalto（Prisma Access）、Netskope等 ・IDセキュリティ※例…AzureAD、Okta、CyberArk等 ・NW／WAN関連の技術※例…Cisco、Velo-Cloud等 ・エンドポイントセキュリティ※例…CrowdStrike、Tanium等 ・Microsoft 365関連（Microsoft Defender for Endpoint、Microsoft Defender for Cloud Apps、Intune他） ■身につくスキル： ・お客様とのコミュニケーションを基に、課題を解決するスキル ・NW、セキュリティ関連の複合提案、技術スキル 変更の範囲：会社の定める業務

【評価年4回／転勤なし／セキュリティ業界でのキャリアが叶う】 ＼こんな方におすすめです／ ◎ITに関する興味があり本質的な課題解決・ソリューション営業をしたい方 ◎学習意欲があり、専門的な知識を身に着けたい方 ■概要 IT普及に伴う情報漏えいの危険性・意識の高まりからセキュリティ業界の需要が増えています。当社は、セキュリティ監視やコンサルティングサービスを一気通貫で提供しいていますす。 ■業務詳細 お客様へのセキュリティの課題解決支援を行います。お客様のセキュリティ施策全体を支援できるような提案活動を行います。 1.リード獲得・営業活動 ・ウェビナーを通じた新規リード獲得（マーケティング部門と連携） 2.提案業務 ・コンサルタント・アナリストと連携し、顧客の潜在ニーズをヒアリング ・課題解決に向けた提案資料の作成・プレゼンテーション 3,社内外調整 ・関係部署との連携（マーケティング、コンサルティング、分析チームなど） ・出社・出張対応あり（顧客訪問やイベント参加） ■営業スタイル ・反響営業メインのため飛び込みや電話営業はございません ・顧客の情シス部門が相手のため技術的なキャッチアップが必要です。 ・基本的には受注まで3~6か月程度かかる深耕営業です。 ■代表商材 ・セキュリティの各種サービスのアウトソーシング ・ITセキュリティ戦略に対する支援 ・セキュリティインシデント発生時のフォロー、対策提案 ■組織構成 全体で18名構成されており、営業は10名ほど所属しています。 ※20-50代まで幅広い世代が活躍しています ■サポート体制 ・先輩社員によるOJTを基本とし、個々人の成長スピードや特性に応じたフォローを実施します。 ・Udemyなどのオンライン学習や必要な研修を随時受講可能 。 ■魅力 ・需要の増え続ける「サイバーセキュリティ」の知識を0から習得出来ます。 ・「モノ売り」ではなく課題に合わせた最適な解決策を提案するため、論理的思考力や課題解決力、交渉力やプレゼンテーション力が鍛えられます。 ・お客様をサイバー攻撃から守るだけでなく、企業価値の向上にも貢献します。社会的に重要なセキュリティサービスを通じて、影響力のある仕事を経験できます。 変更の範囲：会社の定める業務

【スキルアップ◎】提案難易度の高い大手顧客の本質的課題と向き合い提案！個人ノルマはなく顧客志向を追求できる環境です！ 【定着率95%以上！福利厚生充実】フレックス／テレワークの他にもプライベートとの両立を支援する制度が豊富！ 【企業安定性◎】国内大手企業の3社に1社が利用している人事システム『COMPANY』の開発、販売、サポートを手掛ける会社です！ ■業務内容：当社のカスタマーサクセス担当として導入顧客のシステム活用を通じた業務課題解決を伴走いただきます。 ＜詳細業務＞ ・新規受注した顧客への運用を軌道に乗せるためのサポート ・顧客の課題解決のためのアップセル・クロスセル提案 ・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施） ・法改正や制度変更等において他社事例を元にした提案および情報提供 ・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画 ・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのフィードバックおよび新サービス設計 ※顧客とのコミュニケーション手段：当社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割程度、電話対応が2割程度、直接訪問が4割程度です。 ■入社後について： 1か月程度の教育期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行などの経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で自立して業務が行えるように育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイトや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。 ■当社の特徴： ＊国内大手法人のみがターゲット…「COMPANY」は国内大手法人3000社をターゲットに事業拡大を進めています。大手法人は組織が大きく課題の複雑性が高いことや、商材柄提案先が経営層になることでの提案難易度の高さが特徴ですが営業やカスタマーサクセスなどフロントメンバーの連携の相互連携で顧客深耕を進められることが業務の面白みです。 ＊福利厚生充実…フレックスタイム制／テレワーク制度（全社員へ一律10万円のテレワーク手当支給）の他に子供の小学校卒業まで活用できる育児制度が豊富です。育休取得率は女性100％、男性37となりいずれも日本国内の平均より上回る数値です。

【スキルアップ◎】提案難易度の高い大手顧客の本質的課題と向き合い提案！個人ノルマはなく顧客志向を追求できる環境です！ 【定着率95%以上！福利厚生充実】フレックス／テレワークの他にもプライベートとの両立を支援する制度が豊富！ 【企業安定性◎】国内大手企業の3社に1社が利用している人事システム『COMPANY』の開発、販売、サポートを手掛ける会社です！ ■業務内容：当社のカスタマーサクセス担当として導入顧客のシステム活用を通じた業務課題解決を伴走いただきます。 ＜詳細業務＞ ・新規受注した顧客への運用を軌道に乗せるためのサポート ・顧客の課題解決のためのアップセル・クロスセル提案 ・機能利用方法の質問に対するサポート（社内コールセンターと連携し実施） ・法改正や制度変更等において他社事例を元にした提案および情報提供 ・お客様同士の交流ネットワーク構築や分科会などのイベント企画 ・マーケット全体のニーズを把握した上でのマーケティング・プロダクト部門へのフィードバックおよび新サービス設計 ※顧客とのコミュニケーション手段：当社が運営している専用サポートサイトへのお問い合わせ対応が4割程度、電話対応が2割程度、直接訪問が4割程度です。 ■入社後について： 1か月程度の教育期間の後、1〜3か月のOJTやお客様への作業代行などの経験を経て、おおよそ3〜6か月程度で自立して業務が行えるように育成します。その後も、マニュアルやお客様との過去のやり取りが記録されたサポートサイトや先輩などの有識者へ気軽に相談できる環境が整っています。 ■当社の特徴： ＊国内大手法人のみがターゲット…「COMPANY」は国内大手法人3000社をターゲットに事業拡大を進めています。大手法人は組織が大きく課題の複雑性が高いことや、商材柄提案先が経営層になることでの提案難易度の高さが特徴ですが営業やカスタマーサクセスなどフロントメンバーの連携の相互連携で顧客深耕を進められることが業務の面白みです。 ＊福利厚生充実…フレックスタイム制／テレワーク制度（全社員へ一律10万円のテレワーク手当支給）の他に子供の小学校卒業まで活用できる育児制度が豊富です。育休取得率は女性100％、男性37となりいずれも日本国内の平均より上回る数値です。

〜受注率全国トップクラスのWeb制作会社／ゼロから事業とチームを創り上げえる／中小企業の課題に寄り添い、Web制作を超えた価値を届けるプロ集団〜 当社では、お客様一社一社の課題や想いに深く寄り添い、ビジネスを成功に導くためのオーダーメイドWebサイトを制作しています。 現在は、これまでの知見を活かした新規SaaS事業（定額制採用サイト「リクウェブ」）の立ち上げに注力しており、インサイドセールスチームはその最前線を担う重要なポジションです。 ■業務詳細： 自社開発のSaaSプロダクト「リクウェブ」を世の中に広めるための、インサイドセールス業務全般をお任せします。事業の初期フェーズのため、仕組みづくりから携われるチャンスです。 ◇見込み顧客の創出・アプローチ ◇マーケティングチームが獲得したリード（お問い合わせ顧客）への迅速な対応 ◇潜在顧客リストに対する電話やメールでの戦略的なアプローチ ◇商談機会の創出（アポイント獲得） ◇顧客の採用課題をヒアリングし、サービス導入のメリットを訴求 ◇フィールドセールス（営業担当）への質の高い商談を創出 ◇セールスプロセスの改善 ◇トークスクリプトの作成・改善 ◇顧客管理ツール（CRM／SFA）を活用した情報管理と分析 ◇チーム内での成功事例の共有や、改善点の提案 ◇事業開発へのフィードバック ◇顧客から得たニーズや市場の声を開発チームへフィードバックし、プロダクト改善に貢献 ■入社後の流れ： まずは業界やプロダクト知識を学ぶ研修からスタート。その後、先輩のサポートのもとで実際の架電業務やメール作成を行います。未経験の方でも、3ヶ月ほどで独り立ちできるようサポートします。 ■配属部署： 事業責任者直下の少数精鋭チームで、意思決定のスピードが速いのが特徴です。職種の垣根なく、マーケターや開発メンバーとも密に連携しながら業務を進めていきます。 ■この仕事で得られるもの： ◎0→1フェーズに携わることで、ビジネスパーソンとして希少価値の高い経験が得られます。 ◎今後さらに需要が高まるSaaS業界のセールス手法や知識が身につきます。 ◎顧客の潜在的なニーズを引き出し、的確なソリューションを提案する力が養われます。 ◎組織や仕組みを自ら考え、創り上げていく経験ができます。

〜受注率全国トップクラスのWeb制作会社／中小企業の課題に寄り添い、Web制作を超えた価値を届けるプロ集団〜 当社では、「業界・テーマ別」の担当制を導入しており、「集客強化」「採用強化」「医療機関向け」など、自分の得意領域を持つことで他社の事例を活かした解像度の高い提案が可能になります。 目標達成のための戦略立案から、公開後のフォローまで一気通貫で提案することで、「ただ作って終わり」ではない、本質的な課題解決を目指していきます。 さらに営業部隊は当社代表の直結部署としてあり、ダイレクトに経営の戦略や、会社の動きなども感じることができる部署です。 ■業務詳細： ◇新規顧客の開拓 ◇Webサイト制作や付随するサービスの提案 ◇既存顧客の定期フォロー ◇見積書・契約書の作成、クロージング ◇プロジェクト進行のサポート ■セールスメンバーの一日※参考例： 9:00…セールスメンバーやディレクターとの朝礼 10:00…メールチェック、商談準備 13:00…商談 14:00…商談内容のまとめ 15:00…制作中案件の打ち合わせ 16:00…提案書作成 18:00…終業 ■入社後の流れ： 入社から1ヶ月は、先輩の商談に同席したり、ロールプレイングを重ねながら営業の練習をします。Webの知識はゼロでも全く問題ありません。セールスメンバーのほとんどが、異業種からアサインしています。 わからないことは書籍（購入代はもちろん会社負担です）や先輩に聞きながら、徐々に勉強できればOK◎ ■この仕事の魅力 ◎商材が決まっていないため、お客様に合わせた自由度の高い提案ができます。 ◎ヒアリングから戦略立案、プレゼンテーション、アフターフォローまで一貫して担当するため、営業としてのスキルが総合的に伸ばせます。 ◎自分が考えたアイデアが、ホームページなどの具体的な成果物として世の中にリリースされるため、大きなやりがいを感じられます。 ◎クライアントの課題解決や売上向上を見据えた提案が求められるため、Web制作だけではなくマーケティングや経営的な視点を養うことができます。

〜ソニーG×景気に左右されないインフラ事業／ベンチャーマインドな社風で早期キャリア形成／全社平均残業月17時間程〜 ■概要 「NUROアクセス」を中心としたソリューション営業をお任せいたします。 ■業務内容 ・アポイントの獲得（電話・メール・HP経由など） └条件に合う企業へアプローチ。電話でのアプローチにてお客様を獲得します。 ・商談（オンラインor訪問） └平均の商談件数は1日2件程度。「ネット回線が遅い時間帯があって困る」といったお悩みやニーズに対して、自社で実現できることを提案します。 ・契約フォロー └提案時に見積もりも提出し、気に入っていただければ契約。商談から3ヶ月以内で成約の場合が多いです。 ・追加サービスのご提案　 └AWSやセキュリティ商材など、当社で取扱いのあるサービスは様々ございます。お客様の課題解決のため追加サービスのご提案もします。 当社では、会社の経営方針や事業計画、IR情報をしっかりと把握し、実際のお客様からのフィードバックを基に、将来的に発生する可能性のある課題を予測しています。 そして、それに対して当社がどのようにお手伝いできるかを提案することを大切にしています。目の前の課題はもちろんのこと、お客様自身も認識していない潜在的な課題の解決に取り組むのが、当社の使命です。 ■魅力 ・チーム制での営業体制。『チームで目標を達成しよう！』という気持ちが強いです。 ・お互いにナレッジを共有しあうカルチャーがあります。 セールスフォースやナレッジワークを活用。社内勉強会を積極的に開催しています。 ・セールスイネーブルメント（営業組織を強化・改善するための取り組み）を導入しています。 属人化を廃して営業の仕組みを体系化し、『誰もが売れる営業になる』営業組織を作るための研修カリキュラムがございます。 IT業界未経験でも商談の基礎や話法、通信業界知識やサービス知識をしっかりと身に付けられます。 ■担当商材『NUROアクセス』について 法人向けの高速インターネット接続サービスです。 2013年4月に提供を開始して以降、企業のオフィスをはじめ、宿泊施設や店舗、病院や学校など様々な業界・企業にご提供をしています。 サービスの特長は主に高スペック、高品質、低価格の3つです。 変更の範囲：会社の定める業務