■業務内容： エンジニアを採用したい企業様に対し、採用のサポートはもちろんのこと、 お客様の潜在的課題解決に向けたヒアリング〜ご提案も担っていただきます。 ■具体的には： ・新規求人の開拓（採用を行っている企業様へアプローチ） ・企業の採用担当様と面談（採用条件をヒアリング） ・求人票作成（求職者様に提示する求人票を作成） ・入社条件の交渉（入社日程や年収などの交渉）など ◎お取引をさせていただいている企業様は1,000社を超え、既存クライアントから安定したニーズをお寄せいただいております。 新規の取引先を開拓する際も、慢性的なエンジニア不足である状況から、良い人材を求めて企業様から当社にお問い合わせいただくケースもございます。 ■組織構成： 人材紹介事業部：24名 （キャリアアドバイザー14名／リクルーティングアドバイザー10名） ■入社後のキャリアパス： 入社後は先輩社員が教育担当に就き、OJTを通じて業務を学んでいただきます。 将来的には、求職者様担当であるキャリアアドバイザーへキャリアチェンジしさまざまな経験やスキルを身につけていただくことや、チームリーダーやマネージャーとして事業を牽引いただくポジション、新規拠点や新規事業の責任者に就き、ご活躍いただくことも可能です。 ■当社の特徴： ◇IT業界に特化した人材紹介事業として、2017年8月に発足しました。 リクナビNEXT転職エージェントランキング「GOOD AGENT RANKING」では2017年〜2023年と6年連続で入賞を果たし、事業や拠点を増やしております。創業8年目のベンチャーながら、安定×成長を実現しています。 ◇定期的に1on1MTGを実施しており、相談やコミュニケーションの場を設けております。 また、社長と個人を繋ぐ「helloメッセージ」で、業務改善案や新規事業案を直接提案できるなど、自分の考えや気持ちを安心して発言できる環境を整えています。 ◇目標は一緒に考えながら項目を設定し、透明性の高い評価基準で判断するため、年齢や勤続年数に左右されず、しっかりと成果に応じた評価を受けることが可能です。 ◇移転したばかりの綺麗なオフィスで、執務スペースには音楽が流れており、コミュニケーションが取りやすい環境となっています。 変更の範囲：会社の定める業務

■業務内容： エンジニアを採用したい企業様に対し、採用のサポートはもちろんのこと、 お客様の潜在的課題解決に向けたヒアリング〜ご提案も担っていただきます。 ■具体的には： ・新規求人の開拓（採用を行っている企業様へアプローチ） ・企業の採用担当様と面談（採用条件をヒアリング） ・求人票作成（求職者様に提示する求人票を作成） ・入社条件の交渉（入社日程や年収などの交渉）など ◎お取引をさせていただいている企業様は1,000社を超え、既存クライアントから安定したニーズをお寄せいただいております。 新規の取引先を開拓する際も、慢性的なエンジニア不足である状況から、良い人材を求めて企業様から当社にお問い合わせいただくケースも増えています。 ■組織構成： 人材紹介事業部：24名 （キャリアアドバイザー14名／リクルーティングアドバイザー10名） ■入社後のキャリアパス： 入社後は先輩社員が教育担当に就き、OJTを通じて業務を学んでいただきます。 将来的には、求職者様担当であるキャリアアドバイザーへキャリアチェンジしさまざまな経験やスキルを身につけていただくことや、チームリーダーやマネージャーとして事業を牽引いただくポジション、新規拠点や新規事業の責任者に就き、ご活躍いただくことも可能です。 ■当社の特徴： ◇創業以来黒字経営、右肩あがりで成長しております。 2023年7月には、Cloud Link Group株式会社を設立し、東京オフィスの開設、グループ会社も次々に立ち上げています。 7年目のベンチャーながら、安定×成長を実現しています。 ◇定期的に1on1MTGを実施しており、相談やコミュニケーションの場を設けております。 また、社長と個人を繋ぐ「helloメッセージ」で、業務改善案や新規事業案を直接提案できるなど、自分の考えや気持ちを安心して発言できる環境を整えています。 ◇目標は一緒に考えながら項目を設定し、透明性の高い評価基準で判断するため、年齢や勤続年数に左右されず、しっかりと成果に応じた評価を受けることが可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

〜★昨対比141%以上の成長率(2023年度実績)★育休後の復職率100%(2022年度実績)/男性取得実績有★評価制度やインセンティブ制度など充実★昇給率約8割★役職者の20代割合57%★その他当社の情報【https://linktr.ee/workport】〜 分業型の人材紹介サービスを展開する同社にて採用中の企業を担当するリクルーティングアドバイザーとしてご就業いただきます。 ■業務内容： 企業様の人材採用を成功へ導く仕事です。 企業様の人事戦略や採用ニーズの把握、採用戦略の企画提案、求人票の作成、集客イベント企画・運営など、 採用活動に関わるすべてを担う企業様専任のパートナーです。経営者や人事担当者に対する営業です。 担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 【従事すべき仕事内容の変更の範囲：入社後、適性に応じてキャリアコンシェルジュ(個人営業)やその他当社業務全般に変更の可能性あり】 ■特徴： (1)【評価制度】：全社の約8割が昇給(2023年10月実績)、社歴関係なくチャレンジできる環境が整っています。成果をクリアに評価し、インセンティブで還元しております。ご自身の頑張りが給与へ反映されます。 (2)【働きやすさ】：育休後の復帰率は100%(2022年度実績)で、年間休日121日 (3)【未経験でも活躍できる】：中途入社のほとんどは未経験の方です。当社で独自に開発した営業システムがあるため、未経験の方でもいろいろなノウハウを検索し営業活動に反映させることができます。研修制度も充実しており、基礎から業務を学ぶことができます。 ■年収例： （例1）540万円 入社3年目 メンバー(基本給33万円+インセンティブ80万円) （例2）600万円 入社3年目 シニアリーダー(基本給42.8万円 :マネジメントは基本給のみ) （例3）630万円 入社5年目 リーダー(基本給38万円+インセンティブ100万円) 変更の範囲：職務内容に記載

◆◆営業未経験者活躍中／昨対比350％超の成長率を誇る5期目のベンチャー企業／平均年齢25歳の若く活発な社風／建設業界の転職エージェント◆◆ 〜前職美容師、飲食店店長など多彩なキャリアの方が活躍中〜 ■概要： 動産業界における経営課題に対する総合ソリューション営業、コンサルティング営業をお任せします。 新規開拓から既存顧客の深耕営業まで幅広く担当していただきます! 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には: ・不動産（ランダーズ）の立ち上げ業務全般 ・ヘッドハンティング ・人材紹介 ・事業計画の立案・作成 ・マーケティングコンサルティング(集客支援) ・顧問紹介 ・М＆Aコンサルティング ・DX支援 ・新卒採用、採用コンサルティング ・ウェルスマネジメン など経営課題解決に繋がる上記ソリューションを総合的に提案する課題解決型営業です。 ＜営業対象者＞ 経営者（士業事務所の代表、パートナー） ■入社後フォロー体制 入社後は、1カ月〜2か月程度OJT教育、週約2回の全体新人研修を行います。 個人の実力、経験に合わせ少しずつKPIを追っていただきます。 ご入社後マニュアルも配布するため、多方面から知識のインプットが可能です。 ■身につくスキル ・ 高い専門性（ハードスキル） ・経営者との折衝能力（ソフトスキル） ・マネジメント能力 ※入社後最短3か月でマネージャーになった先輩社員もおります。 ■当社の強み： （1）ご紹介までのスピード…人手不足に悩む企業様の負担を少しでも軽くすることができるよう、私たちは最速で最適な人材をお探しいたします。 （2）きめ細やかなアフターサポート…建設業界に特化したベンチャー企業です。採用企業様の定期訪問をはじめとする、きめ細やかなアフターサポートを行っています。 （3）将来を見据えた戦略的アドバイス…現在の課題はもちろん、5年10年を見据えた採用戦略をサポートいたします。例えば高度外国人材の活用など、業界・市場を知り尽くしているビーバーズだからこその提案も可能です。 変更の範囲：本文参照

〜急速に事業拡大中の上場企業！／年休125（土日祝休）／副業可／フレックス制〜 制作系カテゴリに特化して法人クライアントのクリエイティブ案件と業務委託人材（クリエイティブ系）のマッチング〜納品までを担当頂きます。 加えて事業部長、他の担当者とともに3〜4名で新領域立ち上げを実現していきます。 ■業務内容： 【変更の範囲：会社の定める業務】 ココナラプロフェッショナルの営業として… ・法人クライアントとの新規商談、課題ヒアリング ・業務委託人材（クリエイティブ系）と企業のマッチング ・クリエイティブ制作案件の要件定義 ・プロ人材提案／案件フォロー／SLA確認／クロスセル ・新規案件開拓のインサイド／フィールドセールスなど をご担当いただきます。 ※ご適正や希望も踏まえ、ミッションを決定いたします。 ■魅力や特徴： 1）市場を作っていく経験を通じてビジネスパーソンとしてのキャリアアップができる環境 ・副業・フリーランスで活躍する方は増えている一方で、企業ニーズは潜在的でまだキャズムを超えられていません。 ・そんな市場でリーディングカンパニーであるココナラで、より企業の現状ニーズにあったマッチングモデルを展開・推進することで、このフリーランス市場をより大きく魅力的な市場にしていきます。 2）新規事業と挑戦を歓迎する環境 ・私たちが目指すココナラ経済圏の中核事業の、中心人物としてさまざまなことに挑戦していくことができます。 ・新規事業ではあるものの、CMでも馴染みのあるスキルマーケットトップクラスのサービス基盤を活かしながら、立ち上げフェーズから事業を創っていける。 ・近い将来にチームマネジャー、グループマネジャー、営業部長など新たな必要ポストが増えていくことになりますのでキャリアアップの選択肢が豊富に見込めます。 ・新規事業開発フェーズのため職種・役職問わず事業成長に向けた企画・推進ができる環境です。将来的に営業から企画・事業推進職などにコンバートするようなキャリアを目指す方にもおすすめです。 変更の範囲：会社の定める業務

■□スキルと企業を繋ぐ法人マッチングプラットフォーム運営／会員470万人超えサービス展開／数十億円規模のマーケティング投資／リモート可／フレックス／福利厚生◎□■ 専門スキルを持ったアシスタント企業の業務委託案件をつなぐココナラアシストのコンサルティングセールスに従事頂きます。 ■業務概要 No.1スキルマーケット『ココナラ』発 事務・ビジネスサポート向け業務委託案件の紹介サービス始まる当サービスにて、事業部長、他の担当者とともに10名以下の少数精鋭チームで新規顧客獲得を中心に事業の立ち上げにコミットしていただきます。。中でも登録人材への接点をメインにご担当頂き、登録して頂いた方のスキル／経験／希望条件を鑑み、それを求める企業とマッチングします。 ■業務内容： ・登録人材との面談／コミュニケーション ・企業と稼働人材をつなぐ三者面談 ・契約後の人材フォロー ・解約後の別案件提案 ・その他新規事業の推進 ■魅力や特徴： 1）市場を作っていく経験を通じてビジネスパーソンとしてのキャリアアップができる環境 ・副業・フリーランスで活躍する方は増えている一方で、企業ニーズは潜在的でまだキャズムを超えられていません。 ・市場のリーディングカンパニーで、より企業の現状ニーズにあったマッチングを展開・推進することで、このフリーランス市場をより大きく魅力的な市場にしていきます。 2）新規事業と挑戦を歓迎する環境 ・CMでも馴染みのあるスキルマーケットトップクラスのサービス基盤を活かしながら、立ち上げフェーズから事業を創っていける。 ・近い将来にチームマネジャー、グループマネジャー、営業部長など新たな必要ポストが増えていくため、キャリアアップの選択肢が豊富。 ・新規事業開発フェーズのため職種・役職問わず事業成長に向けた企画・推進ができる環境です。将来的に営業から企画・事業推進職などにコンバートするようなキャリアを目指す方にもおすすめです。 ■当社について： オンラインマーケットプレイス「ココナラ」を運営しています。ユーザー数は423万人を超え、450カテゴリ以上、79万件以上のサービスが提供されています。また、「ココナラ法律相談」や「ココナラエージェント」も展開しており、専門家やプロによる相談・依頼ができます。 変更の範囲：会社の定める業務

NTTドコモへの人材営業と人材会社とのやり取りをお任せし、ゆくゆくはご自身もNTTドコモへの駐在を目指して頂きます。 ■業務詳細： 当社の主事業である人材業においてNTTドコモ担当者からのヒアリングや提案、各人材会社と調整をいただき、求められる人材の採用に従事していただきます。 ・社内またはNTTドコモの各部署、各支社の担当者と求める人材のヒアリング ・複数社の人材紹介会社や求人媒体等を活用したエージェント対応 ・適宜面談等を実施頂きフィードバック、NTTドコモへの提案 ・知識や経験を積んで頂き、先々はNTTドコモへの駐在を目指して頂きます。 ■入社後の流れ： 当社で研修を実施し、このプロジェクトの基礎知識を学びます。各拠点(NTTドコモのオフィス)に配属され、 すでに活躍している当社の先輩メンバーがOJTを担当いたします。 一緒に仕事をしながら実務を身につけます。営業経験があれば、約2週間以内でひとり立ちできます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜医療福祉業界の「人材不足」と「採用コスト高」を解決へ導く！一社一社、それぞれの課題を解決する「提案型コンサルティング営業」をお任せします〜 ■チームで挑む「ワンチーム」の営業体制 営業・カスタマーサポート・営業事務が一つのチームとなり、共に喜びや辛さを分かち合いながら成果を生み出し個々の力を掛け合わせることで、より大きな成果を達成しています！ ■リリースから1年で導入100社を突破！ 右肩上がりの業績を実現しています。 まだ小規模な組織ですが、前向きで成長意欲のあるメンバーが多く、クロスセルや事業部間の協力でさらに成長できる環境です♪ ■医療福祉業界の課題解決に貢献 医療福祉業界が抱える「人材不足」や「採用コスト高」の課題に対し、提案型の営業で解決策を提供しています。 病院や事業所の採用力向上を支援することで、社会貢献度の高い仕事に取り組んでいます！ 【仕事内容】 弊社は、看護師等の医療人材を採用したい病院や事業所の自社採用力を高めるお手伝いをする「NURSY REACH」を展開しています。 受注顧客に対し採用活動に関わる提案型コンサルティング営業をしていただきます！ ・問い合わせ企業との商談対応 ・アライアンスパートナー企業との協業案件対応 ・サービス資料作成 ・契約企業とのプロジェクトの推進 経験・スキルに応じてオンラインセミナーの講師もお願いする可能性があります！ 業務に慣れてきたらリモート勤務も可能です。 ※出社の日もあります。 ■株式会社ＮＵＲＳＹについて 株式会社NURSYは、“日本の看護師不足を解決する”をミッションに、看護師さんのための転職支援サービス「NURSY？CAREERR？（ナーシーキャリア）」と、看護師さんを採用したい企業に向けたコンサルティング「NURSYREACH（ナーシーリーチ）」を展開する大阪発のユニークなベンチャー企業。 当社では、まだまだ発展途上の段階でも自身のスキルや経験を発揮し社会貢献に繋げたいという想いのある方を募集しています◎ 私たちと共に、医療人材不足の解消に向けた取り組みに挑戦し、自身のキャリアのアップデートを目指しませんか？ 変更の範囲：会社の定める業務

〜麻生グループの安定した基盤、手厚い福利厚生、社員定着率も抜群 ■業務概要：採用領域の各種Saasサービスを支援をしていく事業を立ち上げております。今回は、採用システム（ダイレクトリクルーティングサービス）のカスタマ—サクセスの代行プロジェクトでの業務をお任せします。 ■カスタマ—サクセス業務 ・採用システムのSaasサービスを使っていただいているクライアントに対するフォローアップ。導入時のご説明や使い方のレクチャーなど。 ・採用においてのクライアントとの課題を把握し、目標設定や各種KPIの設定を行い、数値目標に向かった改善業務 ・オペレーターの教育・管理・マネジメント業務 ・業務の標準化及びマニュアル展開 ・サービスの継続利用を推進する継続営業活動 ※メインミッションは、クライアントの採用成功をご支援するということ。またカスタマーサクセスの為、ご自身の営業ノルマはありませんが、顧客の採用成功に連動した各種KPIや目標はございます。純粋に顧客の為に改善提案や伴走しながら目標達成に導くことが重要となります。 入社後はサービスの説明や進め方を丁寧に説明します。先輩の打ち合わせに同席しながら進め方を理解した後に新しいクライアントをアサインしていきます。少しずつ担当顧客を増やしていきながら最終的には1人40〜60社を担当頂くことになります。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成：管理職2名、オペレーター13名となります。今後メンバーを拡大させていく予定です。 ■職場環境：入社当初は出社となりますが、慣れてくれば週1〜2日リモートも可能。残業は入社後半年は業務を覚えながらクライアントを増やすため残業が増えます。その後は自分のペースをつかんでいただき残業も数時間程度に抑えることも可能です。 ■業務の魅力：通常の営業とは違い、売上ノルマはありません。お客様ととことん向き合い、課題解決型の業務となるため課題発見力、解決力、改善力などのスキルが身に付きます。 変更の範囲：本文記載

★昨対比140%以上の成長率(2023年度実績) ★育休後の復職率『100%』/男性の取得実績あり★評価制度やインセンティブ制度など充実！ ★ワークポートに関する情報はこちら【https://linktr.ee/workport】 ■業務内容： 2003年設立の総合型人材紹介会社である当社にて、リクルーティングアドバイザーをお任せします。中途採用を行う法人顧客に対して、採用成功に向けてのサービス支援を行います。経営者や人事担当者に対する営業です。担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 ★仕事の流れ★ ■企業訪問 ■募集要件のヒアリング ■応募書類の添削、面接対策、転職に向けた進捗管理 ■求職者と企業のマッチング ■入社条件の確認、入社日を調整 ■教育体制： 充実の教育体制がありますので、業界・職種未経験の方も安心してスタートができる環境です。入社後、研修部門にて、全国の同期入社者と共に、座学・ロープレ等をリモートで行います。 ■当ポジションの魅力： 担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 ■当社の魅力： (1)評価制度： 全社の約8割の社員が昇給(2023年10月実績)、社歴関係なくチャレンジできる環境が整っています。成果をクリアに評価し、インセンティブで還元されます。ご自身の頑張りが給与へ反映されます。役職者への昇格スピードも速いです。 (2)働きやすさ： 育休後の復帰率は100%（2022年度実績）、年間休日121日、土日祝休みです。 (3)未経験スタートの方多数活躍中： 中途入社のほとんどは未経験の方です。当社で独自に開発した営業システムがあるため、未経験の方でもいろいろなノウハウを検索し営業活動に反映させることができます。研修制度も充実しており、基礎から業務を学ぶことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「IT×福祉」で障がいのある方のデジタル社会での活躍の後押しをする会社〜 ■採用背景： 当社は、ITやAIの先端技術を駆使し、障がいを持つ方々がその可能性を最大限に発揮し活躍できる場を提供するプロジェクトを走らせております。その中でも今後、弊社の中でも中核事業となっていくRPO事業における、新規顧客開拓の新メンバーを募集いたします！ ■ミッション： 本ポジションの目的は、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障がいを持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障がい者雇用支援」の大きく2つがあります。 ◎スキルアップ環境の開拓 弊社では「PC」を使用したスキル取得を目指しており、 一例として、弊社グループ会社のRPO事業における「スカウト代行」などの業務を、就労支援を通じ遂行できるようになります。 そして更にAIを活用させることで、障がいの有無に関わらず高い生産性を生み出せるような取り組みも実施しております。 今後、弊社の中でも中核事業としてなっていくRPO事業における、新規顧客開拓をお任せします。 ◎障がい者雇用支援 上記でスキル取得した方々の、新たな活躍の場を開拓する仕事です。 厚生労働省が企業に義務付けられている障がい者の法定雇用率は、2023年度においては2.3％となっていますが、2024年度から2.5％、2026年度から2.7％と段階的に引き上げる方針を示しており、ますます社会にとって求められる役割となります。 自社で就労支援を実施した方々の障がい者雇用の提案を、企業人事の方々に提案をします。 ■業務内容 ・新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ・データに基づいた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

■採用背景： 当社は、ITやAIの先端技術を駆使し、障がいを持つ方々がその可能性を最大限に発揮し活躍できる場を提供するプロジェクトを走らせております。その中でも今後、弊社の中でも中核事業となっていくRPO事業における、新規顧客開拓の新メンバーを募集いたします！ ■ミッション： セールスポジションの目的は、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障がいを持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障がい者雇用支援」の大きく2つがあります。 ◎スキルアップ環境の開拓 弊社では「PC」を使用したスキル取得を目指しており、 一例として、弊社グループ会社のRPO事業における「スカウト代行」などの業務を、就労支援を通じ遂行できるようになります。 そして更にAIを活用させることで、障がいの有無に関わらず高い生産性を生み出せるような取り組みも実施しております。 ◎障がい者雇用支援 上記でスキル取得した方々の、新たな活躍の場を開拓する仕事です。 厚生労働省が企業に義務付けられている障がい者の法定雇用率は、2023年度においては2.3％となっていますが、2024年度から2.5％、2026年度から2.7％と段階的に引き上げる方針を示しており、ますます社会にとって求められる役割となります。 自社で就労支援を実施した方々の障がい者雇用の提案を、企業人事の方々に提案をします。 ■業務内容 ・新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ・データに基づいた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「即戦力ならビズリーチ」のCMで馴染み深い企業／離職率10％以下の優良企業〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 ◇ダイレクトリクルーティングコンサルタント ・企業経営者や人事に対し、ダイレクトリクルーティングの必要性と、その世界観を啓蒙し、導入企業を増やし、マーケットシェアを拡大することがミッションです。 ・法人企業の事業課題や組織課題から採用課題をヒアリングし、ビズリーチの持つサービスをどう活用すれば採用課題を解決できるかを企業に提案いただきます。ヒアリングを通じ採用を成功させるための石となりそうな事を把握し予め取り除くことで企業様に採用の成功イメージを掴んでいただいた上でご期待をいただくまでを担当します。 ◇カスタマーサクセス ・顧客企業の採用を成功させることを通じて事業成長に貢献することがミッションです。 ・企業が自らの業務プロセスの中にダイレクトリクルーティングを取り入れる支援を通じて、企業との関係性を構築いただきます。具体的には、ダイレクトリクルーティングを中心とした採用成功支援業務として、導入段階から稼働、採用成功、継続利用までの全工程を担当いただきます。 ■組織構成： 静岡拠点10名程度 ■静岡オフィスについて： ◇静岡オフィスは2021年3月に立ち上げたばかりの拠点です。 少子高齢化による労働力人口の減少と都市圏への一極集中の流れから、静岡エリアにおける人材獲得の難易度は年々上がっております。 ◇そのような市況感の中、当社が提案する「ダイレクトリクルーティング」は、これまで、採用を諦めてしまっていた経営者や企業様が、自ら努力し、手を動かすことで、採用の新しい可能性と選択肢を提示する、新しい採用の考え方です。 ◇どのマーケットにおいても立ち上げ当初は当社のサービス名や上記の考え方は知られていませんでしたが、徹底的にマーケットの課題に向き合い、顧客の期待に応えていくことで、その地域を代表する企業様も積極的に取り入れはじめ今では事業も組織も素早いスピードで拡大してきました。 ◇静岡オフィスも同様にまだまだこれからの組織です。 マーケットに取り巻く社会課題に正面から向き合い、スピード感をもって地域経済に貢献する事業・組織を立ち上げていける同志を探しております。

〜「即戦力ならビズリーチ」のCMで馴染み深い企業／離職率10％以下の優良企業〜 ■業務内容： ◇法人企業の経営課題、採用課題解決のコンサルティング営業 ◇業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング ◇「ダイレクトリクルーティング」を活用した採用活動の支援 ◇BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ◇部門推進施策の企画、推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 名古屋拠点40名程度 ■『ビズリーチ』について： ◇日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 ◇現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 ◇このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。 ■当社について： ◇『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。 人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB／OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。 産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。 ◇社内ベンチャー制度、希望部署への異動制度などがあり働きやすい就業環境があります。

〜「即戦力ならビズリーチ」のCMで馴染み深い企業／離職率10％以下の優良企業〜 ■業務内容： 法人企業の経営課題、採用課題解決のコンサルティング営業に携わっていただきます。 ＜具体的な業務＞ ◇業界問わず、法人企業に対して、経営課題、事業課題を踏まえた採用のコンサルティング ◇新しい採用手法「ダイレクトリクルーティング」のビジョン啓蒙 ◇BtoBマーケティング部、インサイドセールス部と連携した市場シェアの拡大 ◇部門推進施策の企画、推進 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■組織構成： 名古屋拠点40名程度 ■『ビズリーチ』について： ◇日本は今、人口減少社会に突入し、産業構造の変化や急速なグローバル化など、さまざまな理由を背景に経済が停滞し続けています。この状況を打破するために改革が必要なことの一つは、「働き方」そのものです。 ◇現代では、情報技術の急速な普及と進化に伴い、ビジネス環境はいともたやすく変化します。企業は、不確実で複雑性が高い環境下で変化し続けなければ生き残っていけません。企業の経営環境の移り変わりにより、個人の「働き方」を取り巻く状況も大きく変化しています。 ◇このような背景から、私たちの時代にあった新しい「働き方」や「働き方に対する価値観」の変革が必要とされています。 「働き方」や、「働き方に対する価値観」の変革をしていくために、ビジネスパーソンと企業をつなぐ転職プラットフォーム『ビズリーチ』を創りました。 ■当社について： ◇『「キャリアインフラ」になる』をビジョン、「キャリアに、選択肢と可能性を」をミッションとし、2009年4月より、働き方の未来を支えるさまざまなインターネットサービスを運営。 人材と企業をつなぐ転職サイト「ビズリーチ」、人財活用プラットフォーム「HRMOS（ハーモス）」シリーズ、OB／OG訪問ネットワークサービス「ビズリーチ・キャンパス」を展開。 産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するさまざまな事業を展開するVisionalグループにおいて、主にHR TechのプラットフォームやSaaS事業を担っています。 ◇社内ベンチャー制度、希望部署への異動制度などがあり働きやすい就業環境があります。 変更の範囲：本文参照

〜障がい者雇用の新常識を創るソーシャルベンチャー企業にて大手企業（従業員規模100名以上）に対するフィールドセールスをお任せします〜 ■業務概要 障がい者雇用をしたいがお任せする業務がない、受け入れ態勢もなく何から始めたらよいか分からない、という企業様向けに働く場所と業務内容を提供し安定稼働に向けたサポートまで一貫したサービスを提案していただきます。INCLU（オフィスワーク）・BYSN（コーヒーの焙煎）・IBUKI（ハーブの水耕栽培） ■業務詳細： 営業部はインサイド／フィールドの2つに分かれており、フィールドセールスをお任せいたします。 ＜インサイドセールス＞ ・開示される障がい者雇用実績をもとに、電話やメールを駆使してお客様とのリレーションを構築 ・お客様の課題を引き出し自社サービスのご説明をしアポイントを設定 ・お客様から伺った情報をフィールドセールス部門への引継ぎ ＜フィールドセールス＞ ・インサイドセールス部門からの引継ぎをもとに提案準備 ・商談の中での提案やクロージング ・お客様の要望に合わせてセミナー参加や現場の見学アテンドなど ■入社後の流れ： 業界・職種未経験でご入社いただく方もご安心いただけるよう、初めは業界知識や自社サービスの理解など、業務上必要となる基礎的な知識を取得するための研修を実施。その後OJTを通じて段階的に業務を覚えていただきます。小売・金融・広告・不動産など様々なご経歴の方が活躍されています ■やりがい 障がい者雇用を検討される企業様を対象とした営業活動となりますが、ほとんどが大手企業で、雇用される人数や規模感にもよりますがご提案金額が数千万円になることも多く、その分ご提案から受注までの期間が長いです。人事の責任者の方との折衝機会もあり決して簡単ではないですがその分達成感も非常に大きな仕事です。未経験の方でもご活躍いただけるよう研修制度を整えています。 ■働く環境： ◎在宅勤務の併用も可。柔軟な働き方も可能です。 ◎長時間労働の是正 月で定められた労働時間を越えた場合、人事面談を実施し再発防止を行います ■キャリアステップ： リーダーやマネージャーへのステップアップはもちろん、本人の希望・評価によっては、人事・広報・事業企画などに職種転換することも可能です。 変更の範囲：会社の定める業務

【未経験・異業種からの転職者活躍中／完全週休2日／年休125日／20代に特化したサービス／マイナビG】 第二新卒領域専門のRA（リクルーティングアドバイザー）として、20代・第2新卒をメインとした人材紹介の営業【マイナビジョブ20’s】をお任せします。入社後まずは新規顧客開拓をお任せし、徐々に既存顧客も担当していただきます。 営業担当として、10社から15社ほどを担当いただきます。 人材紹介の営業として企業様との接点を取りますが、その中で新卒採用や採用代行の提案も行うなど、関われる領域も広くスキルアップの叶う環境です。 ■業務内容： ◇企業選定・テレアポ まずはテレアポからスタートします。対象は主に正社員採用を検討している企業です。募集職種や業界などのルールはなく、営業自らアプローチする企業を選定します。「この会社へのアプローチは前職経験が活かせる」「この業界は今後伸びしろがある」等々個々で判断します。 ◇事前準備・訪問 訪問前にはWebサイト等から事前に会社情報や採用情報などを収集し、有益な情報をヒアリングできるよう事前準備を行います。アポイント相手は役員、採用担当者、配属予定の現場など役職は様々です。 ◇ヒアリング・求人作成 商談時には募集背景やターゲット（人物要件や経験等）をヒアリングし、クライアントが求めている人材像を把握します。また必要に応じて応募条件緩和等のご提案を行います。ヒアリングの内容をもとに求人票の作成を行います。 ◇マッチング、ご推薦、選考日程の調整 CA（キャリアアドバイザー）に対して、求人を依頼頂いた企業の求人魅力や概要、対象ターゲットなどを訴求します。CAからマッチする候補者の推薦があった場合、クライアントへ候補者をご紹介します。クライアントとの面接が決定した場合は、日程の調整や面接後の意向を確認します。 ■魅力： ◎片面ならではの一体感を味わえます。両面ではなく、営業／CA片面で担当します。営業のみで簡潔できる領域ではありません。CAと一体感を持って密に連携を取る仕事です。入社後、CAへのジョブローテーションもございます。 ◎個々の裁量権が大きいことが特徴です。成果を追求できる環境が整っています。クライアントの採用課題解決・採用成功に向けて幅広い視点で提案を行うことができます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜未経験OK／販売・サービス職の方が活躍中／人に教える経験・想いがある方大歓迎／残業20h以内／リモート可／ベテランの先輩社員も在籍中で教育体制もバッチリ〜 ■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】 顧客に対して人材育成に関してヒアリングから解決策のご提案をして頂きます。企業規模は上場企業から中小企業まで様々です。 ■具体的な仕事内容： 1.オーダーメイド研修等のプランニング クライアントの人材育成についての現状と目標をヒアリングし、解決策を提案します。最初はお客様の課題を丁寧にヒアリングすることを目指しましょう。ゆくゆくは、人材育成を通じてお客様の課題を解決する提案力を身に付けていただきます。既存顧客の管理と、新規は他部署からの紹介や反響営業がメインです。（既存顧客の対応が8割程です。） 2.公開研修の企画・運営 新入社員・中堅社員・管理職などの階層別研修、労働法・社会保険・年末調整などの実務研修、問題解決・タイムマネジメント・ハラスメント防止・女性活躍などをテーマとした多彩な公開型研修（対面やオンライン）の企画・運営をお任せします。 3.その他 メルマガ作成、アンケートの作成と集計、Webサイトの記事執筆、他部署への商品案内 ※部署で運営するWEBサイトがあるのでどんな情報発信をしているか参考にしてください。 https://apj.aidem.co.jp/ ■入社後について： 入社後は、営業ロープレ、営業同行等OJTを中心にフォローします。また組織全員で業務のサポートをします。半年〜1年後には10社と、徐々に担当顧客を増やしていき、約1年後には一人立ちを目指して業務を行って頂きます。 ■業務の特徴： クライアントは大手企業、中堅企業、中小企業と規模はさまざま。業種も製造業、飲食業、商業施設・販売業、介護施設、医療機関など多岐にわたります。 ■組織構成： 社員3名 係長50代(男性）・リーダー40代(男性）・メンバー20代(女性） 経験豊富な方が在籍しています。 ■当社の特徴：新聞折込み、フリーペーパー、就活・転職サイトといった求人メディア事業や、人と企業を個別にマッチングさせる人材紹介事業、人材を人財とするための教育研修事業などを展開している総合人材サービス企業です。 変更の範囲：本文参照

〜「IT×福祉」で障がいのある方のデジタル社会での活躍の後押しをする会社〜 ■採用背景： 当社は、ITやAIの先端技術を駆使し、障がいを持つ方々がその可能性を最大限に発揮し活躍できる場を提供するプロジェクトを走らせております。その中でも今後、弊社の中でも中核事業となっていくRPO事業における、新規顧客開拓の新メンバーを募集いたします！ ■ミッション： 本ポジションの目的は、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障がいを持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障がい者雇用支援」の大きく2つがあります。 ◎スキルアップ環境の開拓 弊社では「PC」を使用したスキル取得を目指しており、 一例として、弊社グループ会社のRPO事業における「スカウト代行」などの業務を、就労支援を通じ遂行できるようになります。 そして更にAIを活用させることで、障がいの有無に関わらず高い生産性を生み出せるような取り組みも実施しております。 ◎障がい者雇用支援 上記でスキル取得した方々の、新たな活躍の場を開拓する仕事です。 厚生労働省が企業に義務付けられている障がい者の法定雇用率は、2023年度においては2.3％となっていますが、2024年度から2.5％、2026年度から2.7％と段階的に引き上げる方針を示しており、ますます社会にとって求められる役割となります。 自社で就労支援を実施した方々の障がい者雇用の提案を、企業人事の方々に提案をします。 ■業務内容 ・新規クライアント企業様への提案活動 インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ・データに基づいた業務改善 直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜「IT×福祉」で障がいのある方のデジタル社会での活躍の後押しをする会社〜 ■採用背景： 当社は、ITやAIの先端技術を駆使し、障がいを持つ方々がその可能性を最大限に発揮し活躍できる場を提供するプロジェクトを走らせております。その中でも今後、弊社の中で中核事業となるRPO事業における、新規顧客開拓のチームをけん引するリーダーを募集いたします！ ■ミッション 現在、就労支援の事業所は九州を中心に18拠点ですが、日本全国100拠点を目指し、急速な事業拡大を計画しています。 セールスポジションのミッションは、拠点拡大をすることで増える、日本各地で就労を希望する障がいを持った方々の「スキルアップ環境の開拓」「障がい者雇用支援」の大きく2つがあります。 ◎スキルアップ環境の開拓 弊社では「PC」を使用したスキル取得を目指しており、 一例として、弊社グループ会社のRPO事業における「スカウト代行」などの業務を、就労支援を通じ遂行できるようになります。 そして更にAIを活用させることで、障がいの有無に関わらず高い生産性を生み出せるような取り組みも実施しております。 ◎障がい者雇用支援 上記でスキル取得した方々の、新たな活躍の場を開拓する仕事です。 厚生労働省が企業に義務付けられている障がい者の法定雇用率は、2023年度においては2.3％となっていますが、2024年度から2.5％、2026年度から2.7％と段階的に引き上げる方針を示しており、ますます社会にとって求められる役割となります。 自社で就労支援を実施した方々の障がい者雇用の提案を、企業人事の方々に提案をします。 ■業務内容 ・新規クライアント企業様への提案活動：インサイドセールスが獲得してきたリードの提案活動を実施いただきます。 商談相手は主に企業人事となり、採用に関する課題に対し、サンクスラボだからこそ提供できるRPOや人材紹介事業の提案を実施、案件獲得を目指していただきます。 ・データに基づいた業務改善：直感的な営業活動ではなく、最適な業務実行・改善を実施いただくため、過去のデータに基づき商談の最適化を目指していきます。 ・営業チームの育成やマネジメント 今までの営業経験やマネジメント実績を活かし、今後の営業組織の育成やマネジメントを実施いただきます。 変更の範囲：会社の定める業務

〜福岡支社立ち上げに伴い、組織づくりや体制づくりを001でお任せできる方を探しています〜 ■業務概要： 福岡支社の立ち上げをお任せします。お任せするのは、人材不足に悩む企業（ノンデスク業界の事業者）との人材サポートです。企業の採用担当や社長との商談を行い、採用のコンサルティングを実施します。 ■業務詳細： ・ノンデスク業界の事業者へ採用ニーズの獲得 ・クライアントの採用計画に対するコンサルティングやサポート ・成果最大化のための施策立案とその運用 ・セールス手法の体系化とメンバーへの教育 ・新規開拓への戦略立案 ※新設ポジションのため、既存事業の更なる売上向上、業務効率化・仕組み化、新規事業の企画など、活躍できるフィールドは沢山あります。気軽に経営陣にご相談して下さい。 ■当社の魅力： ・平均昇給金額：383,636円/年 ・平均昇給率：21.6% ・昇給者割合：35.3% ・平均残業時間20時間程度（見込み残業40時間含む） ・インセンティブ制度あり（半期ごと支給） ※2021年実績 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム上場・短期人材派遣のパイオニア企業/短期業務支援トップシェア・1日から数か月まで短期で柔軟な人材の派遣を展開/3年連続売上増】 ■業務内容： 「人材をお探しの企業」と、「仕事をお探しの求職者」を結びつけるお仕事です。業種や業界を限定していないため、様々な業界・職位のかたとお会いする機会があります。そのため、非常に幅広い知識を吸収することができます。 ■業務詳細： ○売上管理・顧客コンディション管理・組織運営 ○営業の活動量管理、数値分析、営業戦略の企画立案など 入社後は全体の業務を把握するために以下の業務も担当いただきます。 ・新規企業へのアプローチ ・人材ニーズをヒアリング ・企業担当の責任者・採用担当へ提案し、アプローチ ・人材のご紹介、ご契約 ゆくゆくは下記マネジメント業務もお任せする予定です。 ・売上管理・顧客コンディション管理・組織運営 ・営業の活動量管理、数値分析、営業戦略の企画立案など ■組織構成： 20代半ば〜30代後半の方が中心です。 ■キャリアパス ☆20代の若手社員が中心に活躍☆ 入社2〜3年目で課長に昇進する若手社員も数多くおります！ 年代の近いメンバーや、若手マネージャーが多く活躍している会社です！ ■当社の魅力： 当社は人材派遣・人材紹介・業務委託などの総合人材サービス企業です。 短期人材サービスのパイオニア企業であり、1日〜数か月まで、顧客の業務量に応じてフレキシブルに人材を提供する事業でトップシェアを誇っています。 プライム市場に上場している大手ながら、ベンチャー気質も兼ね備えている企業です。 少子高齢化や人口減少に伴う慢性的な人手不足は社会問題となっており、スピーディーかつ柔軟に、アルバイトよりも確実に人手を確保できるサービスです。 倉庫・物流・製造・サービス・小売・コールセンターなどの業務量が短期間で変化しやすい現場で、今後も高い需要が見込まれます。 今後も柔軟なサービス展開で人手不足の解消に寄与していきます。

■業務概要 人材事業部の総合職として、人材事業の経験者としてコンサルティング営業担当を募集します。 経営者の参謀役として研修や採用のサービスを通じて企業を活性化させる戦略コンサルタント営業職の募集です。 経営の3大要素である「人材」を扱い、経営者や大手人事部長向けに経営において最重要となる採用支援業務のコンサルティング営業を行って頂きます。経営者・企業の参謀として企業成長を促す役割を果たす為に、人材登用において多角的な提案を行います。 ■業務詳細 ・経営者・大手人事部長の新規開拓（テレアポ・DM送付・顧客紹介・SNSアプローチ・手紙送付） ・人材コンサルティング商品のご提案(人材紹介・無期雇用派遣紹介・合説・ハイキャリア紹介・スカウトサービス・福利厚生商材・フリーランス紹介等沢山の商材の中から適性の商材を販売する課に配属となります。) ・サービスのご利用前後のお客様対応・定例MTGといった既存顧客対応 ・経営者交流会・勉強会の参加等 ・新規事業・新規商品の開発〜拡販 ＜営業先＞ 経営課題を持っている企業の経営者・大手企業人事部長がメインです。 ＜提案内容＞ 各企業にとっての優秀な人材の供給とそれに紐づくビジネス構築の提案を行います。 ＜営業方法＞ 顧問・社外取締役のご紹介・新卒の人材紹介・ヘッドハンティング・スカウティング・マッチングイベント・優秀なフリーランスの方の紹介、事務派遣やエンジニア派遣の紹介等、様々な採用手法やスケジュール、採用戦略に関わるご提案をし、新規開拓から実際の企業様のサービス利用対応・翌年度以降の採用のお手伝い等一気通貫して企業の発展へ長期的に貢献していきます。 ■キャリアパス 優秀な成果を挙げた社員は、新規事業の責任者に抜擢したり、海外部門の責任者やグループ会社の社長など、非常に魅力的かつスピード感のあるキャリアステップを進む事が可能です。 ■会社の雰囲気 ・平均年齢は26歳。幹部層の半分が20代と若いメンバーが活躍しています。 当社代表は非常にフランクで社員との距離も近く、コミュニケーションのとりやすい環境です。 ・20代半ばで、10名以上のマネジメントを担当したり、入社6ヵ月で役職に就いたりと、年齢や社歴に関係なく、実力に応じてポジションが与えられる環境です。 変更の範囲：会社の定める業務　※グループ会社への出向を含む

〜昨対比145%以上の成長率／育休後の復職率100%・男性取得実績有／評価制度やインセンティブ制度など充実◎／キャリアアップが叶う環境〜 ■業務概要： 中途採用を行う法人顧客に対して、採用成功に向けてのサービス支援を行います。経営者や人事担当者に対する営業です。担当顧客の事業を「人」の側面から支援できる面白みのある仕事です。 ■仕事の流れ： ・企業訪問 ・募集要件のヒアリング ・応募書類の添削、面接対策、転職に向けた進捗管理 ・求職者と企業のマッチング ・入社条件の確認、入社日を調整 ■教育体制： 入社後、研修部門にて、全国の同期入社者と共に、座学・ロープレ等をリモートで行います。 ■魅力： ◎社歴関係なくチャレンジできる環境です。役職者への昇格スピードも速いです。 ◎未経験OKです。携帯販売・ブライダル経験者等、業界職種問わず入社者事例があります。 ■転勤について： 正社員のコース区分を下記より選択いただきます。 ・全国（転居を伴う転勤の可能性がある） ・地域（転居を伴う転勤の可能性が無い） ※最下限の賃金条件は、地域の選択した場合のものです。 ※全国を選択された場合は、地域の月給額に30,000円加算されます。 ※コース区分は試用期間終了後にご希望によって選択可能です。 ■当社について： 私たちは2003年設立の『総合型人材紹介会社』です。転職のスペシャリストとして、求人企業と転職希望者の出会いをひとつでも多く生み出していくことをミッションとしています。昨対比145％（2023年度実績）の規模で成長しており、事業拡大に伴い、共に未来を創ってくれる仲間を募集中です。 変更の範囲：会社の定める業務

◆◇社会貢献度◎/人材マッチングで社会問題解決/大手のツクイGで安定性◎年休126日◆◇ 介護・医療業界に特化した人材紹介と人材派遣を行っている当社にて、介護施設・医療機関への提案営業及び求職者の面談からマッチングまで行うコーディネート業務をお任せいたします。 ■業務内容： (1)営業業務： クライアント(介護施設や医療機関)訪問、電話でのヒアリング・人材におけるサービス提案・採用や集客方法等の企画提案　 (2)コーディネート業務： 求職者の面談、登録対応・求職者とクライアント(就業先)のマッチング・クライアントへの面談設定(同行/アドバイスを含む)・就業後のアフターフォロー等 ■ビジョン： はたらく幸せを求める人と、超高齢社会に貢献する組織を繋ぎます。「人材支援」だけでなく、定着の為の「教育事業」、採用支援の為の「業務支援事業」と領域を拡大しています。 ■魅力： （1）医療・福祉業界に特化 1983年に訪問入浴サービス事業をスタートして以来、40年以上にわたり医療・福祉業界のリーディングカンパニーとして事業を展開してきた株式会社ツクイのグループ会社として、医療・福祉業界の人材支援、育成支援で20年以上の実績があり、業界特化型で事業展開を行い蓄積してきたノウハウには自信があります。 （2）一気通貫の強み 当社の人材派遣・人材紹介サービスにおいては、キャリア・コーディネーター（営業職）が介護施設・医療機関などのクライアントと求職者、双方の担当をします。クライアント・求職者双方へのスムーズな情報提供と想いをしっかり把握したうえでご紹介が可能です。 それゆえに、「クライアントが欲しい人材」と「求職者が働きたい職場」というお互いにとってのベストなマッチングが実現できます。 ★一人ひとりの"想い"を汲み取るマッチングを丁寧にすることで、営業としての提案の幅が広がり、成長に繋がります。 ★相手の“想い”を大事にしながら、あなた自身の成長したいという“想い”も叶えられる、この一気通貫スタイルでこれからもツクイスタッフは成長し続けます。