〜TOYOTAだからできる安心の家づくりを提案／長期60年保証〜 ■担当業務：：展示場にご来場いただいたお客様、既存のお客様からのご紹介やグループ企業社員の方への提案営業が中心です。※飛び込みの営業スタイルではありません。 ・お客様のニーズのヒアリング ・図面の作成や資金計画のご提案 ・イベントの企画・運営 ※自家用車を社用車として持ち込み可能な方には「車両手当」を支給します。 ■入社後の研修について： 会社の社風として社員同士のフォロー、面倒見の良さには定評があります。未経験から入った方も多くトヨタホームメーカーの研修もあるため技術的なサポートも充実しています。人と人とのつながりを大切にする社風ならではの安心感のある体制です。 ■採用背景： 新卒採用が進んでおらず中途採用の方をしっかり研修し育成する方針に切り替えて募集しております。 住環境に興味のある方であればじっくり育てる環境が整っています。 ■特徴：広島・山口エリアでは販売会社ではなく、トヨタホームメーカー直の採用というメーカーと販売会社一体となったバックアップ体制があり、 スピーディーで質の高いサービスをお客様にご提供することが可能です。 トヨタグループへの愛着が後押しとなり、グループ企業からの紹介のお客様が占める割合は3割に達します。 営業スタイルは一人で担当することはなくチームで商談を進めていきます。 営業職はご相談から住宅完成までの全体をコントロールし、プロデュースしていく業務です。お客様と密接にやりとりをしながら設計や施工管理、インテリアコーディネーターを統括していく仕事は同社の事業成長の大きなカギを握ります。 ■キャリアステップ：将来的には部下の育成や部署全体のチームワークの醸成など、組織運営の要として業務にあたっていただきたいと考えています。 変更の範囲：会社の定める業務

【クラウドやSalesforthなどを使用してのPJT多数/事業会社とのコミュニケーション機会があり、顧客に寄り添ったシステム提供可/プライム案件100%/上流工程メイン/スキル診断をもとにした年3回の面談などフォロー体制◎/服装自由/1600コース以上の研修支援制度◎/年休134日/育休取得率90％以上・時短制度◎/MS＆ADインシュアランスグループ】 ■業務内容：【変更の範囲：なし】 【具体的業務】 グループ事業会社がお客様に対して使用するシステム（保険サービスにおける提案システムなど）や、グループ企業内のデータを取り扱う営業管理システムにおいて下記業務を行って頂きます。 ・グループ内事業会社（損害保険会社）とのシステム要件調整 ・システム開発企画 ・開発委託先にて作成された成果物（プログラム設計書・計画書等）のレビュー・検証作業等 ・各種プログラム開発（一部） ■キャリアパス まずは、これまでのご経験に応じ、中小規模案件の担当としてご活躍頂きます。ゆくゆくはリーダー、プロジェクトマネージャーとして、大規模案件に携わり、管理職候補を目指して頂きます。 ■組織について チームで成果を出す風土が根付いています。そのため、提案や意見を出しやすく、中途入社でもすぐに馴染める環境です。また、現状を良しとしないのが当社のこだわり。事業会社とともに常に最善策を検討していきます。 ■魅力 開発スキルをベースとして、要件定義や業務調整といったコミュニケーション能力が身につける事が可能です。当グループならではの大規模案件に携わる事も可能。ユーザーから直接の声を聞きながら進める事もあり、実際に目に見える成果を体感できます。また、部署異動も希望に応じて積極的に行っており、多岐にわたる業務経験が可能です。 ■研修・フォロー体制 ・当部門において育成のプログラムを作り、教育体制を整えております。 上流メインの業務になるためコミュニケーションにつきましても合わせてOJTにて身につけて頂きます。 ・ビジネススキル、保険・IT知識、資格等の研修や通信教育、オンデマンド配信形式の講座など合計1600コース以上を自由に受講することができます。 変更の範囲：無

施工管理職〜LUMBER ONE GROUP／直行直帰可能／注文住宅の施工管理／月9休／フレックスタイム制〜 ■業務内容 即戦力として新築の戸建て木造住宅(木造軸組工法)の施工管理業務（注文住宅）をお任せします。 具体的には…… ・施工計画・施工図の作成 ・職人・資材の手配 ・工事現場の安全管理 ・施工内容の品質チェック ・検査や引き渡し時の立会い また、ゆくゆくはマネジメント業務等も行っていただく可能性がございます。 ■業務の特徴： 営業の下請け的なポジションではないため、企画段階から参画し、現場の目線で提案を行うことが可能です。また、多岐にわたる工法（木造軸組、在来、RC、2×4等）を習得することができます。手掛ける建物は全て違うため、毎回、新しいスキルを磨くことができるチャレンジ可能な環境です。 ■当社について 弊社グループにおきましては業容の拡大に伴い、より一層の成長のため、2016年8月、事業の統合を実施いたしました。 注文住宅・規格住宅・マンションの建築及びリフォームの建築事業を株式会社YAZAWA LUMBERに全て集約しました。 ■当社の魅力 ・建築を他社に依頼することが多い業界において、同社では実際の家創りまでグループ一括で手掛けています。そのため自由度高く、顧客満足へのフォーカスが可能です。 ・安定基盤のサポートのもと、大きく活躍することができます。結果はしっかり評価、報酬に反映される環境です。 ■LUMBER ONE GROUPについて 私たちは、グループの中で土地の仕入から建築、アフターメンテナンスまでのワンストップ体制を構築しており、スケールメリットを生かした低コストかつ質の高い柔軟な施工が可能です。 分譲住宅の「ベルベデーレシリーズ」は、モダンデザインの都市型分譲住宅として、美しい外観と高級感のある内装が人気となっており、注文住宅におきましては、お客様が思い描かれているイメージどおりの家づくりが実現できます。 また、戸建住宅以外にも、特殊建築物の建設やリフォーム・リノベーション事業、プロパティマネジメント事業も手掛けております。

施工管理職〜LUMBER ONE GROUP／直行直帰可能／特殊建築物やリフォームの施工管理／月9休／フレックスタイム制〜 ■業務内容 注文住宅・規格住宅・マンションの建築及びリフォームの建築事業を行う当社にて下記業務をおまかせいたします。 ・非住宅新築（S・RC・W造）施施管理 ・リフォーム（（造・マンション）施施管理 具体的には…… ・施工計画・施工図の作成 ・職人・資材の手配 ・現場の工程管理・安全管理・品質管理 ・検査や引き渡し時の立会い ■業務の特徴： 営業の下請け的なポジションではないため、企画段階から参画し、現場の目線で提案を行うことが可能です。また、多岐にわたる工法（木造軸組、在来、RC、2×4等）を習得することができます。手掛ける建物は全て違うため、毎回、新しいスキルを磨くことができるチャレンジ可能な環境です。 ■当社について 弊社グループにおきましては業容の拡大に伴い、より一層の成長のため、2016年8月、事業の統合を実施いたしました。 注文住宅・規格住宅・マンションの建築及びリフォームの建築事業を株式会社YAZAWA LUMBERに全て集約しました。 ■当社の魅力 ・建築を他社に依頼することが多い業界において、同社では実際の家創りまでグループ一括で手掛けています。そのため自由度高く、顧客満足へのフォーカスが可能です。 ・安定基盤のサポートのもと、大きく活躍することができます。結果はしっかり評価、報酬に反映される環境です。 ■LUMBER ONE GROUPについて 私たちは、グループの中で土地の仕入から建築、アフターメンテナンスまでのワンストップ体制を構築しており、スケールメリットを生かした低コストかつ質の高い柔軟な施工が可能です。 分譲住宅の「ベルベデーレシリーズ」は、モダンデザインの都市型分譲住宅として、美しい外観と高級感のある内装が人気となっており、注文住宅におきましては、お客様が思い描かれているイメージどおりの家づくりが実現できます。 また、戸建住宅以外にも、特殊建築物の建設やリフォーム・リノベーション事業、プロパティマネジメント事業も手掛けておりま

【グリコ製品の製造会社／グリコグループ会社のDX推進／残業月20時間程度／土日祝休み／年間休日125日／福利厚生充実／夜勤基本無】 ■業務内容：グリコの国内13工場のデジタル化の推進役として生産部門の業務プロセスの改革、生産性向上の役割を担っていただきます。 入社直後は経験・適性に応じた以下データ活用にかかる業務を推進いただきます。 ・ダッシュボード導入にかかる各工場への活用促進 ・データ活用基盤として工場データの回収 ・データ利活用のプランニングとシステム導入 ※ゆくゆくは検査装置の導入、AI検査の全工場への展開管理など業務プロセス改善・生産性向上にかかる推進業務など、製造に関わる業務を広くご担当いただきます。 ■部署の役割（スマートファクトリーグループ）：戦略プランニング／デジタル化による業務プロセスの改革／システム部門とのコミュニケーション ・生産部門のデジタル戦略の立案と運営 ・食品工場へのデジタル・AI導入のプロジェクトの推進・運営 ・グリコ13工場の生産・検査・エネルギーなどのデータの活用のプランニングとシステムの導入 ■組織構成： ・スマートファクトリーグループは5名で構成されています。（管理職1名とメンバー4名で構成） ・それぞれがプロジェクトを担当しながら各工場現場と連携しながら導入・展開・企画を推進 ■評価制度： 職能資格制度をとっており、明確な評価制度が整っています。 基本給は昇給があり、上位資格へ昇格となればさらに昇給の可能性があります。 昇給は、1月〜12月の期間で定めた個人目標の達成具合などに基づいた評価に従い決定しています。 ■福利厚生： 家族手当などの手当が多数あるほか、借り上げ独身寮制度や給食補助、退職金制度なども完備しています。また、社員の学ぶ意欲に応える教育制度や資格取得支援も豊富です。 ■同社について： 2020年7月1日には全国のGlicoの製造会社が合併後、新会社「グリコマニュファクチャリングジャパン株式会社」に生まれ変わりました。同社はGlicoグループにおいて日本国内でのGlico製品の生産業務を担う会社です。 変更の範囲：会社の定める業務

【自社勤務100%/パナソニックグループとしての技術力/働き方◎/教育・研修制度◎/MS製品にチャレンジしたい方歓迎/上流工程から携わることが可能】 ■業務概要： 「Microsoft365」のシステム環境を設計・構築するエンジニアとして活躍いただきます。 具体的には、「Microsoft Azure Active Directory (AD)：現 Microsoft Entra ID」の知見を活用いただき、Microsoft365認証基盤に対する、設計・構築・導入・運用サポート等の一連の業務を担当いただきます。 【変更の範囲：なし】 ■ポジションの特徴： 当社のAI＆ICT事業は、ICT／IoT／AI／BI各分野の製品やソリューションを組み合わせて、最適なソリューションをご提供しています。 お客様にソリューションを提供する業務を通じて、社外パートナー各社や社内技術部門・サポート部門と連携します。 当社ソリューションの商品力強化のため、ソリューション・サービス企画へ積極的に参画いただきます。 Microsoft製品に関する技術や知見が蓄積できるとともに、最新のICT・ネットワーク・ソフトウェア全般の技術が習得できます ■キャリアパスについて： ・SEメンバークラスから、プロジェクトリーダー（PL）やプロジェクトマネージャー（PM）へ ・SEメンバークラスから、技術部門の責任者（マネジメントクラス）へ ・SEメンバークラスから、特定技術分野の専門職（テクニカルスペシャリスト）へ ■評価制度について： 年次に関係なく能力や実績をより重視する評価制度となり20代で役職につくことも十分に可能です。実力主義＝成果主義ではありませんので数字上の実績だけが評価されるのではなく、チームへの貢献度や後輩の育成実績なども考慮し、総合的な指標によって評価されます ■福利厚生・研修・教育制度について ・業務上必要と認定した資格を社員が取得する際に、金銭面でバックアップする制度。社内で定めている資格以外にも、自身の業務に関係する資格だと認められればサポートを受けられます。 ・最大2年間の育児制度や小学校卒業まで育児時短勤務、その他フルフレックス制度やドレスコードフリーなど働きやすい環境が整っています。 変更の範囲：本文参照

■□月平均残業20時間程度・土日祝休・年休120日の働きやすい環境／中途入行者60%以上でジョインしやすい□■ ■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】 当行の主計、経理、会計部門での業務をお任せいたします。募集させていただくポジションは会計責任者〜担当者までと業務経験に応じて幅広く募集させていただきます。当ポジションは、当行の業容拡大及び新事業拡大に伴う業務量増加に伴う募集です。 ■業務詳細： ・主計 ・経理 ・会計 ・経営管理業務 ※将来的にはチームリーダーや、当行の経営幹部を目指していただきます。 ■配属組織 初任は、本部・経営企画チーム（7名在籍）を想定しております。その後のキャリアプランの中で、総合職として当チーム以外の異動がある可能性がございます。 ■職場環境： 残業時間は平均20時間程度と、働きやすい環境が整っています。また職員の60%以上が中途入行者で構成されているため、中途ご入社の方も馴染みやすい環境になっております。 ■当行の特徴： 銀行らしくないオープンな社風が特徴です。スピード感とチームワークを重視されており職位・業務を限定せず、社員のチャレンジ精神を大切にされています。 ■当行について： 当行は、開業15年目の銀行です。日本の金融庁から銀行業の免許を取得した数少ない外資系銀行として、ニッチマーケットを足がかりに、日本のマーケットで急成長を遂げています。直近では、「顧客中心Value-up！ 基本に忠実な銀行！ 信頼で飛躍する未来！」を戦略目標に据え、基本に立ち返り、お客さまと共に更なる成長を目指しております。2020年4月に、システム子会社「株式会社SBJ DNX」を設立し、FinTech分野への積極的な取り組みを強化しております。また、職員の60％以上が中途入行者で構成されており、「銀行がおもしろくなる」をキャッチフレーズに日本に独自のビジネスモデルを展開しています。 変更の範囲：本文参照

〜業績過去最高！／技術とコンサルティング営業に強み／年間休日128日／「人基軸経営」を実践「人」として成長できる環境／安定事業〜 ★株式会社立花エレテックのFAの強み★ （1）三菱電機FA製品の取扱量国内No.1 （2）各種専門技術者（制御・計装・ITシステム、ロボットシステム、冷熱システム）を保有し、自社内で基本構想・基本設計を行う （3）現場調査から企画・提案、設計・製作、据付・工事、立ち上げ・調整、保守までトータルに対応ができる 主に既存顧客へ訪問し、提案、見積作成、価格・納期調整を行います。顧客ニーズをヒアリングし技術部門と協働しながら最適なソリューションを提案して頂きます。 ■業務詳細： 下記（1）（2）のいずれかをお任せ致します。 （1）販売店を通して行うルート営業 （2）エンドユーザーや装置メーカーのお客様へ直接販売する直需営業 ※変更の範囲：会社の定める業務 <具体的には> ・顧客へ三菱FA機器等の提案活動 ・機器品の販売 ・システム提案（施設工事含む）、設備更新等の提案 ・見積作成・価格・納期調整　など ※営業として予算は追って頂きますが、上長と相談のうえ、無理のない範囲でノルマを設定します！ ■株式会社立花エレテックの営業の特徴： ・どのような案件（ニーズ）が多いか ⇒他社転注、システム案件、DX案件 ・商材単価 ⇒千円未満〜何百万（システム案件の場合は何千万、億となる事もある） ・予算 ⇒担当顧客によるが1億〜3億位 ・やりがい ⇒目標達成することでボーナスが増える、他社転注などの成功での達成感 ・担当社数 ⇒20社前後 ・顧客の規模 ⇒中小企業がメイン、一部上場会社あり ■働き方： ・年間休日：128日（完全週休2日制） ・月平均残業時間：10〜20時間程度 ・出張の頻度や日数：１〜2回/年 ・1日のスケジュール例 ⇒10時頃より客先巡回→16時帰社→16時ごろより事務処理 ■組織構成： ・営業職:事務職＝6名:3名 ・支店店:50代半ば ・課課 :40代後半 ・担当 :20代1名、40代2名、50代1 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム案件100%/上流工程メイン/スキル診断をもとにした年3回の面談などフォロー体制◎/服装自由/1600コース以上の研修支援制度◎/ 年休134日/育休取得率90％以上・時短制度◎/MS＆ADインシュアランスグループ】 ■業務内容：【変更の範囲：なし】 「国内保険シェアNO.1」のMS＆ADインシュアランスグループにおけるシステム開発・保守をご担当頂きます。要件定義や開発設計といった、いわゆる上流工程をメインにお任せします。（コーディング等、実際の開発業務はパートナー会社に委託しております。） 【具体的業務】 ・グループ内事業会社（損害保険会社）とのシステム要件調整 ・システム開発企画 ・開発委託先にて作成された成果物（プログラム設計書・計画書等）のレビュー・検証作業等 ・各種プログラム開発（一部） 【担当システム例】 ・損害保険、生命保険の基幹システム ・保険代理店使用システム ・ポータル等、社内システム ・経理システム ※ご希望を考慮の上、決定します。 ■キャリアパス まずは、これまでのご経験に応じ、中小規模案件の担当としてご活躍頂きます。ゆくゆくはリーダー、プロジェクトマネージャーとして、大規模案件に携わり、管理職候補を目指して頂きます。 ■組織について チームで成果を出す風土が根付いています。そのため、提案や意見を出しやすく、中途入社でもすぐに馴染める環境です。また、現状を良しとしないのが当社のこだわり。事業会社とともに常に最善策を検討していきます。 ■魅力 開発スキルをベースとして、要件定義や業務調整といったコミュニケーション能力が身につける事が可能です。当グループならではの大規模案件に携わる事も可能。ユーザーから直接の声を聞きながら進める事もあり、実際に目に見える成果を体感できます。また、部署異動も希望に応じて積極的に行っており、多岐にわたる業務経験が可能です。 ■研修・フォロー体制 ・ビジネススキル、保険・IT知識、資格等の研修や通信教育、オンデマンド配信形式の講座など合計1600コース以上を自由に受講することができます。 変更の範囲：本文参照

●顧客志向重視。「良いモノを永く」質の高い住宅でお客様に『家づくり』そのものを楽しんでいただく施工管理職 ■仕事内容：住宅・店舗・増改築に関する現場管理、積算業務、業者会運営、アフターメンテナンス等を担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 主な仕事は現場を管理する事。現場の安全・品質・工程・原価と４つの管理を全て行います。「現場に危険な所はないか？」「傷や汚れはないか？」「スムーズに工事が進みそうか？」「工事費用にムダはないか？」などを考えながら、各協力業者様と一緒に、お客様に完成した住宅をお引渡しするまでの管理をしていきます。 自社の社員、協力業者様と協力をしながらお客様はもちろん、現場に関わる全ての人の安心と笑顔のために最高の家づくりに取り組む仕事です。 ■入社後の流れ まずは専門的な知識の習得を目指しながら、先輩のサポートをしていきます。未経験から入社して活躍している先輩も多く、当社の協力業者様も直接アドバイスをしていただける等、フォロー体制は万全です。 ■就業環境 ◎ワークライフバランスの充実 完全週休2日制（土日祝）で年間休日120日／残業月平均19時間 有給休暇は取得しやすい環境です。 GWや夏季休暇、年末年始休暇と長期の連休取得も可能です。 ■若手の社員が活躍 若手の育成と挑戦の場として結成された、若手社員で構成された「U-30」という会があり、給与査定の仕組みを考えたり、イベントの企画をしたりと色々な取り組みに意見をできる場があります。 40代の社長、20代~30代の社員が多く活気ある社内で経験豊富な上司や先輩社員のサポートの元、様々な事にチャレンジできる環境です。将来は部下の育成や経営方針にも携わるなど、会社の中核を担っていただくことを期待しています。 変更の範囲：本文参照

●顧客志向重視。「良いモノを永く」質の高い住宅でお客様に『家づくり』そのものを楽しんでいただく施工管理職 ■仕事内容：住宅・店舗・増改築に関する現場管理、積算業務、業者会運営、アフターメンテナンス等を担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 主な仕事は現場を管理する事。現場の安全・品質・工程・原価と４つの管理を全て行います。「現場に危険な所はないか？」「傷や汚れはないか？」「スムーズに工事が進みそうか？」「工事費用にムダはないか？」などを考えながら、各協力業者様と一緒に、お客様に完成した住宅をお引渡しするまでの管理をしていきます。 自社の社員、協力業者様と協力をしながらお客様はもちろん、現場に関わる全ての人の安心と笑顔のために最高の家づくりに取り組む仕事です。 ■入社後の流れ まずは専門的な知識の習得を目指しながら、先輩のサポートをしていきます。未経験から入社して活躍している先輩も多く、当社の協力業者様も直接アドバイスをしていただける等、フォロー体制は万全です。 ■就業環境 ◎ワークライフバランスの充実 完全週休2日制（土日祝）で年間休日120日／残業月平均19時間 有給休暇は取得しやすい環境です。 GWや夏季休暇、年末年始休暇と長期の連休取得も可能です。 ■若手の社員が活躍 若手の育成と挑戦の場として結成された、若手社員で構成された「U-30」という会があり、給与査定の仕組みを考えたり、イベントの企画をしたりと色々な取り組みに意見をできる場があります。 40代の社長、20代~30代の社員が多く活気ある社内で経験豊富な上司や先輩社員のサポートの元、様々な事にチャレンジできる環境です。将来は部下の育成や経営方針にも携わるなど、会社の中核を担っていただくことを期待しています。 変更の範囲：本文参照

●顧客志向重視。「良いモノを永く」質の高い住宅でお客様に『家づくり』そのものを楽しんでいただく施工管理職 ■仕事内容：住宅・店舗・増改築に関する現場管理、積算業務、業者会運営、アフターメンテナンス等を担当いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 主な仕事は現場を管理する事。現場の安全・品質・工程・原価と４つの管理を全て行います。「現場に危険な所はないか？」「傷や汚れはないか？」「スムーズに工事が進みそうか？」「工事費用にムダはないか？」などを考えながら、各協力業者様と一緒に、お客様に完成した住宅をお引渡しするまでの管理をしていきます。 自社の社員、協力業者様と協力をしながらお客様はもちろん、現場に関わる全ての人の安心と笑顔のために最高の家づくりに取り組む仕事です。 ■入社後の流れ まずは専門的な知識の習得を目指しながら、先輩のサポートをしていきます。未経験から入社して活躍している先輩も多く、当社の協力業者様も直接アドバイスをしていただける等、フォロー体制は万全です。 ■就業環境 ◎ワークライフバランスの充実 完全週休2日制（土日祝）で年間休日120日／残業月平均19時間 有給休暇は取得しやすい環境です。 GWや夏季休暇、年末年始休暇と長期の連休取得も可能です。 ■若手の社員が活躍 若手の育成と挑戦の場として結成された、若手社員で構成された「U-30」という会があり、給与査定の仕組みを考えたり、イベントの企画をしたりと色々な取り組みに意見をできる場があります。 40代の社長、20代~30代の社員が多く活気ある社内で経験豊富な上司や先輩社員のサポートの元、様々な事にチャレンジできる環境です。将来は部下の育成や経営方針にも携わるなど、会社の中核を担っていただくことを期待しています。 変更の範囲：本文参照

◇介護業界向けスキマバイトプラットフォーム/在宅可/超高齢化社会問題の解決に寄与できる/社会貢献性◎/事業拡大中◇ ■取り扱い商材について 介護業界向けスキマバイトプラットフォーム「カイテク」はリリースから約5年で大手企業を含め、2,000件以上の事業者様に登録頂くまでに成長して参りました。（https://caitech.co.jp/） ■ミッション 営業部隊が獲得し、カイテクをご利用開始いただいたお客様に対し、導入後のサポート〜利用拡大までの支援を行います。 具体的には、カイテク上で求人票の掲載から応募獲得のための求人票修正やご提案をし、さらに求人をお預けいただけるようご提案をしていきます。 ■具体的な業務内容： ・活用開始に向けたサービス理解促進と初期設定支援 ・活用状況の振り返りと利用定着支援 ・同一法人内の利用拡大に向けた利用促進・横展開活動 ・顧客体験を改善するための施策の企画〜立案〜実行 ・マネージャー業務 ※KPI：売上、マッチング率、求人掲載数、継続利用率 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■入社後〜キャリアアップ 3〜6ヶ月程度、既存事業者の利用促進・利用拡大をミッションとするセールス＆CSの実務をご経験後、ご経験や志向に応じ、オペレーションの仕組み化やCSチームのマネージャー業務をお任せします。 将来的には新規サービスや新規市場の事業開発や、大手・中堅企業のアカウントセールス等幅広いキャリアパスがあります。 ■カルチャー ・営業と協働して、顧客の成功と事業成果の両立を実現する役割です。 ・情報共有に積極的な組織文化です。提案資料や営業活動のTIPS等はいつも、誰でも確認できます ■組織構成 20代中盤~30代後半までのメンバーが在籍しています。 前職が人材・病院等異業種からのメンバーもご活躍いただいております。 ■実績： 登録エッセンシャルワーカー数：10万人以上 登録事業所数：3,000件以上 受賞歴：「経済産業省主催 ジャパンヘルスケアコンテスト 最優秀賞 受賞」

【SaaS領域特化でこれまでの営業スキルUPを目指したい方＆市況価値をつけていきたい方必見です！/大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】【変更の範囲：会社の定める範囲】 ■企業特徴 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。リリースから”2年足らず”で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功し、大企業（パーソル、ジェーシービー、レバレジーズなど）での有料導入が続々と決まっています。 ■業務内容 【役割】 ・CSオペレーション 【ミッション】 ・”構造的”に継続率が高くなるテックタッチを駆使した仕組み・オペレーション作り ・テックタッチによるNRR最大化のための継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会の創出 【具体的な業務】 ・CS Opsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント ・カスタマーサクセスエキスパートと連携してオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善 ・データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり・ヘルススコア構築 ・ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築 ・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築 ・ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案 ・顧客の活用支援のためのWebinar企画、コンテンツ作成・配信 ・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり ■特徴 （1）無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 （2）大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目のCS OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。

【SaaS領域特化でこれまでの営業スキルUPを目指したい方＆市況価値をつけていきたい方必見です！/大手をはじめとした700社以上の導入実績/雑務工数を大幅削減し、商談獲得・売上アップを実現/法人営業の効率化を叶える「SalesNow」を展開 500万社以上の企業データベースを持つB2B顧客開拓プラットフォーム】【変更の範囲：会社の定める範囲】 ■企業特徴 当社は「誰もが活躍できる仕組みをつくる。」というミッションのもと、未だにアナログで非効率な業務が残る「セールス職」の働き方を変えるべく、「SalesNow」の開発を進めています。リリースから”2年足らず”で日本最大級の「経済情報・企業データベース」構築に成功し、大企業（パーソル、ジェーシービー、レバレジーズなど）での有料導入が続々と決まっています。 ■業務内容 【役割】 ・CSオペレーション 【ミッション】 ・”構造的”に継続率が高くなるテックタッチを駆使した仕組み・オペレーション作り ・テックタッチによるNRR最大化のための継続率向上、アップセル, クロスセル(他部署)機会の創出 【具体的な業務】 ・CS Opsチームの戦略立案・実行、ピープルマネジメント ・カスタマーサクセスエキスパートと連携してオンボーディングプログラム・活用プログラムの改善 ・データを元にした定量的なCSの意思決定ができる仕組みづくり・ヘルススコア構築 ・ユーザの利用促進・継続率改善のためのオペレーション構築 ・持続的にアップセル・クロスセルが発生するオペレーション構築 ・ユーザの行動データを元にしたプロダクトの改善提案 ・顧客の活用支援のためのWebinar企画、コンテンツ作成・配信 ・CSチームのマネジメントと拡大に向けたチームの基盤づくり ■特徴 （1）無料版の企業データベースメディアである「SalesNow DB」は月間のアクティブユーザ（MAU）が300万人を突破し、多くのビジネスマンにとってなくてはならないプロダクトへと進化しつつあります。 （2）大企業での導入多数・300万人以上が使うプロダクトに1人目のCS OpsとしてCOO直下でチャレンジできます。創業フェーズを担うコアメンバーとして参画し、大きな裁量を持ってご活躍いただる稀有な環境です。 変更の範囲：本文参照

〜自社家具ブランドを展開／業績安定◎／お客様に幅広い提案ができる営業職／福利厚生も充実／育児休暇取得実績あり〜 ■仕事内容： オリジナル家具ブランド等を販売している当社において、ルート営業をお任せします。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■具体的には： ◇商品：デスク／チェア／書庫／ロッカー／シューズボックスなどのオフィス家具の他、物置／ガレージなど ◇顧客：デザイン会社、事務機器会社、レンタル会社、文具店、道具屋など ※規模も数百人規模から個人経営まで幅広く対応しています。 ※当社は卸業で得意先は、ほぼ固定客となります。 ■やりがい／魅力： オフィス家具メーカーの販売代理店、卸売業の形態を残しつつ、プライベートブランドのオフィス家具『GOOD SELECTION』を展開。競争力のある商品が多くの販売店、ユーザー様から高評価をいただいており、売上高も順調に推移しています。仕入商品と自社商品をうまく融合させた提案が可能となるため、営業活動は非常に幅広く行えます。 ■組織構成： 関東支店には、営業12名が在籍しています。 事務等の他職種の方もおり、多くの中途入社者が活躍しています。 ■充実した環境： ・報酬制度あり（年2回、業績に基づき賞与支給の機会あり） ・育児休暇取得実績◎ ・クラブ活動補助制度 ・残業月平均15h　など多数 ■当社について： ◇1907年創業、オリジナルオフィス家具ブランド『GOOD SELECTION』の企画・製造・販売を中心に事業を展開しています。 ◇東京支店を含め、営業拠点は13拠点となり、国内全域をカバーする営業網を構築しております。加えて、東京支店・大阪支店には実際に商品を見て、触って体感して頂くことを可能にしたショールームを併設しました。また、都内にて大規模な新商品の発表会の実施や、InstagramやYouTubeなどを利用した情報発信とお客様とのコミュニケーションも開始しております。 変更の範囲：本文参照

【店長・SV経験者歓迎／営業企画や本社機能へのキャリアパスあり／２０代活躍中！風通しの良い環境◎】 ■業務内容： ・ブランド品・貴金属のリユースショップ「BRAND REVALUE」のバイヤー職として、商品（高級時計、ハイブランド品、宝石・貴金属）の鑑定・査定をご担当いただきます。 ・お客様の大切な品物を鑑定して、品物の価値を適正に査定し、お客様にご納得いただけることが、ミッションとなります。 ・予算は個人ではなくチーム・店舗で追うため、和気あいあいとした環境で就労できます。 【変更の範囲】会社の定める業務 ■業務詳細： ◇来店・ヒアリング お客様の商品を手に取り、買取へのご要望をお伺いします。飛び込みのご来店もありますが、コールセンターでの予約受付が基本です。 ◇鑑定・査定 商品の状態や相場を調べ、買取金額を決定します。 ◇クロージング お客様に査定金額をご提示し、ご納得いただければ買取成立となります。 ■業務の特長： ◇未経験でも活躍できる環境できる ・BRAND REVALUEでは、店舗査定だけでなく「出張査定・郵送査定」も行っています。 入社後研修で、接客・営業方法や鑑定スキルや業界の知識はもちろん、実践的な知識を学ぶことが可能です。 ・ブランド品の知識や業務フローだけでなく接客に関する研修も行い、一人前のバイヤーになれるような充実したサポート体制がありますのでご安心ください。 ■配属先について： ・20〜30代のメンバーが中心となり活躍中です。アパレル販売員や飲食店勤務、事務など様々なバックグラウンドから未経験でスタートしたメンバーが多数活躍中の環境です。 ・自分を高めていきたい方、これから事業規模の拡大を行う中で会社の歯車ではなく会社の中心人物となっていただける方歓迎です。 ■研修制度： 入社後〜1週間、恵比寿本社にて座学による研修（業界について・ブランド品知識の習得等） →都内店舗にてOJT研修〜2週間の約1か月間行います。 変更の範囲：会社の定める業務

【プライム案件100%/クラウド環境に携われる/スキル診断をもとにした年3回の面談などフォロー体制◎/服装自由/1600コース以上の研修支援制度◎/育休取得率90％以上・時短制度・年間休日134日など働き方◎/MS＆ADインシュアランスグループ】 ■業務内容： ・MS&ADグループ向け基幹業務システムの各種プロジェクトにおけるインフラの設計・構築を担当していただきます。 ・経験・スキルに応じて、プロジェクトをアサインし数名のチームリーダー業務に従事いただきます。 【変更の範囲：会社の定める業務】 ■配属部署について ・基盤運用第一部：クラウド環境（AWS・Azure）の基盤構築と維持（内製化を積極推進中）。メインフレームからサーバ、ネットワークの基盤全般の構築維持。 ・基盤運用第二部：全てのアリケーション実行基盤である端末基盤の保守・運用・更改。Win11/Edge対応、および次期PC基盤 ・セキュリティ推進部：脅威情報分析・脆弱性分析、セキュリティ監視（SIEM）、セキュリティ診断（PF・AP）、セキュリティ製品評価・導入、システムリリース評価等。 ■魅力： ・クラウド環境における構築（上流から下流）及び維持保守を経験しながら、幅広いクラウド関連のキャリアを積むことが可能です。 ・ベンダーコントロールだけではなく、自ら手を動かすハイブリッドな対応により幅広いスキルが身に付きます。 ■働き方 ワークライフバランスの実現…全社員の平均勤務時間短縮を経営指標に盛り込み、全社を挙げて働き方改革に取り組んでます。リモートワーク可、年間20日以上の休暇取得推進、時短勤務可、育休取得率90％以上、育児・介護制度利用率50％以上、女性管理職比率20％以上 ■当社の特徴／魅力： ・グループの安定性…三井住友海上、あいおいニッセイ同和損保をはじめとするMS＆ADインシュアランスグループ（4万人以上）の「システム戦略の中核」を担っています。子会社という立ち位置ではなく事業会社と並列の関係性で業務に取り組んでいます。グループ内の保険システム全般にわたる超上流のIT企画、設計、開発、運用を一手に手掛け、ITでグループ発展に貢献いただきます。 変更の範囲：本文参照

◇◆コツコツ×モクモク作業が得意な方・長く働きたい方におすすめ／1902年に創業の老舗企業で安定収入／100年の実績と自社一貫生産の信頼／やりがいを感じられる職種です◇◆ 出版・商業印刷物の企画・編集から製版、印刷、製本、梱包発送にいたるトータルシステムによる製品・サービスをワンストップで提供する当社にて、更なる事業拡大のため、増員募集いたします。 ■業務内容： ▽印刷オペレーター業務 ・オフセット印刷機（枚葉印刷機）のオペレーション ・紙の種類や刷色、数量などの確認 ※モノクロ印刷機からカラー印刷機まで、幅広く設備しており、印刷物も書籍・雑誌・チラシ・ポスター・カレンダーなど様々な案件に対応します。扱う印刷機械は、KOMORI社製・ハイデルベルグ社製のものが多いです。 ■教育体制： 入社後はまず、紙を印刷機に給紙することからスタート。 慣れてきたら、給紙だけでなく、インクの補充やヘラを使ってならす作業、刷版の準備などの補助業務を担当していただきます。 ■安定性： 昨今のIT化に伴い影響を受けている印刷業界ですが、弊社はその中でもM＆Aなど行いながら販路を拡大しており、安定した業績を誇っています。年間に数回、金融機関からもM&Aのご相談いただくなど、長い歴史とその安定性からご信頼頂けております。 ■組織構成： ・60名のスタッフが活躍中 ・8割が中途入社 ・平均年齢：40歳。20代〜30代も多く活躍中 ■キャリアアップ： 印刷機を一人で動かせるようになれば、主任クラスになります。その後チームのマネジメントなどに業務範囲が広がれば、係長・課長とステップアップします。 ■やりがい： クライアントは大手出版会社などをはじめ、多数の書籍や紙媒体に触れることができます。また、携わった印刷物が店頭に並ぶことが一番のやりがいです。毎回この喜びを味わうことができます。印刷オペレーター職は、依頼されたお客様のニーズに合わせた印刷をする仕事です。

【地域密着の総合建設企業／豊富な実績あり／賞与年2回・頑張りをしっかり評価／ワークライフバランス◎】 ＜本求人のポイント＞ ・未経験からチャレンジできる営業職◎ ・残業月平均20H程度／働きやすい環境 ・地域密着の安定企業／転勤なしで腰を据えて活躍 ■お任せする仕事内容： 「明るく楽しく未来に希望のある社会を創造する」を理念に掲げ、総合建設企業として事業を展開する当社にて、住宅営業をお任せします。 ■住宅部門について： 当社は富士宮市大中里にある総合建設業ですが、その中で住宅部門をFIVE HOMEとして営んでおります。FIVE HOMEのコンセプトは、「シンプルでカッコいい家づくり」です。あなたには住宅営業（ホームアドバイザー）としてご活躍いただきます。 ■具体的には： ・住宅の販売、営業 ・得意先への営業 ・住宅イベントの企画、運営 ・既設住宅へのアフターサービス ■入社後のサポート体制： ・まず、先輩社員と一緒に仕事をしていただきます。実践を交えた研修があり、住宅販売に関する知識や営業に関することは、優しい先輩が丁寧に分かりやすくレクチャーします。最初から結果を求めるのではなく、じっくりと知識と経験を積んでいただきたいと考えています。 ・ノルマはありません。チームワークを重視しており、皆で協力して達成を目指していきます。 ■社内の雰囲気： 和気あいあいとした風通しの良い職場です。成長したい、色々なことにチャレンジしたいと思っている方には最適な環境です。一人ひとりが全く違う個性を持ちながら、楽しく、生き生きと仕事をしている様子を感じていただけると思います。 ■1日の流れ： 9:00…朝礼開始（今日一日の行動内容の確認） 10:00…得意先への営業 12:00…昼休憩 13:00…既設住宅へのアフターサービス等 15:00…打合せ等 18:00…終業・帰宅 ■当社の強み： 当社では地域の総合建設会社として建築、土木を中心に、お客様にとって付加価値を持った提案と施工をご提供できるようこの仕事に情熱を持ちあらゆるご要望にお応えできるよう日々努力をしています。

【石川県／白山市】未経験歓迎の商品企画／日野自動車グループ／福利厚生・教育制度充実◎／年休121日／女性の育休取得率100％／マイカー通勤可〜 【職務内容】 日野自動車グループの会社としてトラックの荷台（ボディ）を開発／設計／製造／販売まで行うメーカーである同社で機械設計開発をお任せします。 ・親会社との使用打ち合わせ ・CAＤを用いたカスタマイズ設計 ・年間休日121日／平均有休取得日数12.6日／女性の育休取得率100％／平均勤続年数12年と長く働きやすい環境です◎ 【研修／資格取得補助について】 勤務期間・役職に基づいた階層別研修や管理職研修を定期的に行っております。2020年度はWebでも開催。また別に、資格取得における講習補助制度もあります。 ■当社について： （1）オーダーメイドのトラックボディー お客様のニーズに合わせて、デザインや構造・機能にこだわるだけではなく、法規上の制約も踏まえ製造のための仕様書までつくり上げていきます。当社では、自分の描いた図面がカタチになり納品されていくまで見守りつづけられるのも面白さのひとつです。 （2）社内イベント「橙楽祭」（とうらくさい） 毎年秋に創立を記念して社内イベントとしてお祭りを開催しています。 祭りの名前は、「橙楽祭」と言い、当社の製品である「トラック」と「橙」、コーポレートカラーのオレンジ、「楽」みんなで楽しむ、「祭」社内のお祭りを掛合わせたお祭りがあります。工場見学ツアーや抽選会、参加型ゲームなど楽しいイベントを用意しています。 （3）クラブ活動 6つのクラブチームがあり、サッカー／卓球／バスケットボール／バドミントン／ボウリング／野球の競技活動を支援しています。 特にボウリングと卓球は全国大会にも出場する強豪チームです。 （4）充実した福利厚生 ・通信教育受講費用の補助や財形貯蓄制度などもある他、退職金制度もあります。 ・本社工場には食堂や診療所があります。 変更の範囲：会社の定める業務

〜自治体や地域企業の課題を解決する提案営業／賞与年3回支給／千葉県の安定した事業基盤◎／月平均残業20時間程度／マイカー通勤可能／転勤無し〜 ■職務内容： 自治体や法人向けにテレビサービス、インターネットサービスなどを展開している当社にて、下記ソリューションの提案営業を行っていただきます。 ・地域DXの推進 ・自治体、団体、企業様向けの映像制作 ・広告掲載サービス ・ネットワークサービス（デジタルサイネージ、公衆無線LAN構築）等 お付き合いがある自治体や地域の企業様にご訪問し、ヒアリングした課題に対して解決策をご提案いただきます。様々なパートナー企業様と連携して、お客様の課題に的確にアプローチしていきます。 ■組織構成： 企画部の営業職は現在2名が在籍しております。 部門としての業績目標が設定されており、全員で達成を目指します。 ■入社後の流れ： 入社後から3か月間は経験豊富な社員がOJT担当となり、営業活動や案件に同行するなどして、実践的なスキルを習得していただきます。一連の業務の流れを覚えていただいた後は、少しずつ自治体の既存プロジェクトに入っていただき、経験を積んでいただきます。ゆくゆくは新規事業の事業計画作成から、経営層と近い立場で幅広い業務に携わっていただくことも可能です。 ■当社の魅力： ・千葉県の都市型ケーブルテレビ事業をコア事業とする当社では、通常番組にはない、映画・スポーツ・音楽・料理などの多彩な映像を提供するテレビサービス、大容量のデータ通信を可能にするインターネットサービスや、お得で便利なケーブル電話サービスは多くの方に親しまれています。 ・当社は「お客様第一主義」をモットーに、生活に必要不可欠なサービスを提供する企業です。お客様からご要望を聞いて、様々なパートナー企業様と協力しながら色々なソリューションを提案することで、地域課題にコミットできる点も魅力の一つです。

リクルートグループ、楽天グループ、サイバーエージェントグループなど、WEB業界を牽引するトップ企業含め様々な企業と安定的な取引を行っております。当社社員は、プロダクションカンパニーの一員として各社クライアントのプロジェクトに参画し、1つの会社に長年いては実現できない多彩なスキルやノウハウを身に付けることができます。今回WEBサービス、WEBサイトなどのPMもしくはWEBディレクション業務をお任せします。 【主な仕事内容】 ・各種Webサービスの企画・仕様検討、アイデア出し 、運用・保守 ・システム設計、基本設計、詳細設計、仕様書作成 ・お客様及びプロジェクトメンバーとの打ち合わせ、ヒアリング ・ワイヤーフレーム制作 ・予算管理、工数管理、スケジュール管理など、プロジェクト管理全般 など 【当社の特徴】 ・携わる業界は、広告業界、EC業界、放送業界など多岐にわたります。取引先や大手Sier（上場企業）と強力なパイプを築いており、業界問わず、大型案件も含めた様々なプロジェクトに関わることができます。ゲーム・WEB・IT、まんべんなく案件を保有しており、様々な企業や業界のノウハウ・経験を積むことができます。 ・業界の激しい変化に対応すべく、プロジェクトのメンバーを固定化せず、柔軟な開発体制を敷いています。案件によっては、顧客先で数名のチームを組成する場合もございます。その場合は、先輩・同僚社員と共にエクストリームチームとしてクライアント課題に取り組んで頂きます。 ・ユーザーに感動を与えるものを一緒に作り出しましょう。100名以上いるエンジニアチームと一緒にスキルアップしていきたい方をお待ちしています。経営者は技術者出身のため、社員のスキルアップ、技術職の社会的ポジション確立を重要視しています。今後、身に付けたいスキルやキャリアを当社なら提供できます。 ・当社は働き易い会社を目指して、休日休暇、各種福利厚生など社内環境を整備し、社員の産休・育休取得・復帰を応援しています。働き方改革を推進している会社で、スキルアップをしながらワークライフバランスを目指したい方にはマッチする環境です。 【残業】 月平均13.2時間※各プロジェクト先によって異なります。

〜プライム上場Gで安定性抜群／週の半分在宅OK／ワークライフバランス◎／福利厚生も充実〜 ■ポジションについて： 当社は、クライアントの事業やサービスの成功に向けた総合的な支援サービスを提供しており、サービスの開発フェーズから運営のサポートまで幅広いサービス提案が可能です。創業30年以上の老舗テスト専門会社である当社は、業界トップクラスの実績を誇ります。 当社が提供しているITソリューションサービスの提案営業をお任せします。 当社の様々なサービスをクロスセル・アップセルでご提案いただき、事業拡大を図ることがミッションです。 また、クライアントのニーズに応じてサービス設計・構築にも携われるなど、 ITの知見やスキルを幅広く身につける事が可能な環境です。 ■具体的には： ・営業戦略/企画の立案・推進・売上目標の管理 ・関連部署との連携・調整業務 ・戦略上重要となるクライアントの選定と個別のアカウントプランニング ・アカウントプランニング推進のためのクライアントコミュニケーションやコンサルティング ・その他プロジェクト管理・関連業務など ■案件例： ・ECサービスを展開するクライアントに対し、カスタマーサポートやネット監視の導入提案 ・電子決済サービスを展開するクライアントに対し、決済時の不正対策サービスの導入提案 ・開発時の品質検証（QA・テスト）の提案 ・AWSなどのクラウド系サービスの提案（設計構築〜運用保守まで） 短納期のプロジェクトでも品質を損なうことなく効率的なテストを実施し、迅速な納品を実現できます。 また、大規模なソフトウェアテストにおいても、十分な人材と環境、経験を有するチームが迅速に対応します。 密なコミュニケーションにより、確実な品質を保ちながら作業を進めることができます。 ■働き方： ・週に半分程度のリモートワークを導入するハイブリッド勤務 ・提案の自由度が高く営業職としてスキルアップができる ・事務処理などはアシスタントチームが担当しており、営業活動に専念できる ■組織構成： 部長：1名／マネージャー：2名／メンバー：9名 入社後の配属先はテック＆ソリューション営業部を予定しております。 変更の範囲：会社の定める業務

【売り上げ規模5億／組織の再編と拡大に挑戦！／プライム上場企業グループ会社としての事業安定性がありながらも、ベンチャー精神をもって挑戦し続けることが可能】 ■職務概要： 品質保証のアウトソーシングサービスを取り扱う部署にて、マネージャー職を募集します。 クライアントの業界・案件の種類ごとに分かれたチームにて、案件/人材両面でのマネジメントをご担当いただく想定です。 チーム規模は50名〜100名程（アルバイト・派遣含む）、売上規模は5億円程になります。 配属先により各ウェイトは異なりますが、事業部の戦略・戦術をご自身のチーム特性に落とし込んで実行し、組織の目標達成を実現していくポジションになります。 ＜主な事業領域＞ ソフトウェアテスト事業※ゲームデバッグ以外の全領域 ■業務詳細： ・売上利益目標達成のための戦術立案・実行 ・予算・業績の管理 ・他チームや業務委託先との連携によるリソース・コスト調整 ・担当クライアントの品質コンサルティング ・チームビルディング（採用活動、研修の企画・実施など） ・メンバーマネジメント（1on1、人事評価など） ・その他、組織の運営・管理業務全般 など 昨年度のグループ内三社統合を経て、組織の再編や制度の最適化を行っている最中です。 30期を間近に控える会社ではありますが、真新しい組織を作るためスクラップアンドビルドを繰り返しながらより良い組織作りを目指します。 共に、今後のポールトゥウィンを支える土台となっていただける方のご応募をお待ちしております！ ■魅力： クライアントワークに強みがある方は、組織管理に留まらず、担当クライアントへのコンサルティングを行っていただくことも可能です。ソフトウェアテスト事業だけでなく、当社内の他事業部と連携しながら、クライアントのプロダクト開発を開発〜運用までシームレスにご提案することができます。 創業30年、親会社は東証プライム上場と安定した事業基盤を持ちながら、実力主義でベンチャースピリット溢れる社風です。将来的にはユニット長、グループ長、事業部長など、組織マネジメントをする立場としてステップアップしていくことが可能です。