【京都本社/展示会セールス(セールス見習い)】累計8.3億調達完了 製造業DX SaaSスタートアップ /二卒・未経験歓迎 ★営業経験・スキル必要ありません★ものレボ株式会社
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情報提供元
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募集
仕事内容
★本ポジションは、展示会を通して営業経験・スキルをつけて頂き、1人前のセールスとして成長して頂くことを前提とした求人です。セールスの業務詳細は、セールスの求人をご確認ください★ 当社の主力チャネルである展示会の主担当として、お客様との良好な関係を構築しリードを獲得します。 さらに、展示会を通し業界・商材理解を深めることで、リード獲得に留まらず商談獲得までを目指していただきます。 当社のセールスチームは、商品を売ることを目的とせず顧客の課題解決に最大限コミットし、展示会を通して質の高い商談の獲得を行います。お客様との接点を通して、お客様自身が気づけていない問題や課題を発掘し、課題解決のために情報収集と提案をしながら長期的な関係を構築します。 【業務内容】 【展示会業務】 展示会の企画、実行、運営における一連の業務を通して改善を回す。 ・展示会選定 ・展示会手配(各種申し込み~備品手配など) ・展示会運営当日の設営、顧客対応、アポ獲得 ・展示会で取得した情報管理と顧客フォロー 【Sales業務】 ・メルマガの配信 ・見込み顧客の発掘 ・見込み顧客育成による商談の獲得 ・見込み顧客との長期的な信頼関係の構築 ・事業目標達成のための、数値目標管理、KPI管理 ・セミナーや展示会、社内外イベント等の企画、実行、運営 ・関連部門との連携、各種情報のフィードバック 【その他】 ・出張頻度:商談や展示会など、月2~3回の出張が発生します。 ・担当領域(エリア・業種・規模間など):関西、東海エリアが中心ですが、その他エリアを担当いただく可能性もあります。 ・社内ツール:Salesforce、Google Slide、Google SpreadSheet、Google Docs、Slackなど 【営業未経験や自身が無い方へ】 営業ほぼ未経験で入社し、活躍しているメンバーも在籍しています。 ご入社後は、そのメンバーを中心にOJTを進めていくので、ご安心頂ければと思います。 ~営業未経験者の入社後ストーリー~ ●入社時 営業は新卒の時に1年ほど経験。ただし、営業のいろはを教わったわけでもなく、とにかくがむしゃらに飛び込み営業をやっていた。営業活動自体は好きではないし、苦手意識も強かった。 ●入社後 入社直後は、展示会や先輩社員の営業同行。業界・プロダクトのキャッチアップに苦戦。しかし、お客様と会話することは楽しく、自然とヒアリングスキルも上がっていった。 現在は、お客様に即決いただけるほどになり、営業として自信がついた。お客様に伝えるポイントや方法が明確になり、熱量やキャラといった属人的なものではない武器を手にいれた。 今後は、継続して安定的に今の営業状態を維持できるように営業技術をより体系化していきたいと考えている。 ~~ 【私たちの想い】 私たちは、単なるIT屋ではなく、お客様の業務改善にコミットすることを目的に「ものレボ」を提供しています。 お客さまに「ものレボ」を導入いただくことは単なる通過点であり、「ものレボ」を導入し現場を見える化・業務改善した結果、何を実現したいのかに焦点を当てて支援をしています。 従業員に快適に働いてもらいたい、新規事業に取り組みたい、利益を最大化したい。そういったお客様のあるべき姿、ありたい姿にコミットし、中小製造業を盛り上げていくことこそが私たちの仕事だと考えています。
働き方
勤務地
〒604-8277 京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F
雇用形態
正社員
給与
月給 ¥230,931~(基本給¥171,396~+ 固定残業代¥59,535~)×12か月+賞与+インセンティブ(※) 固定残業代の相当時間:45.0時間/月、超過分については別途支給 ※インセンティブ…営業成績に応じた評価。営業チーム全体が目標達成した際に、その貢献度合いに応じた報酬がチーム全員に発生します。 ★本ポジションは1人前のセールスとして成長いただくことを前提としており、以降のモデル年収は下記です。 ・想定年収:380~650万 ・モデル年収:チームリーダー 520万
休日
年間休日:121日(2024年度) 完全週休2日制(土・日)、祝日 有給休暇:入社半年経過時点10日 最高付与日数20日
特徴
待遇・福利厚生
健康保険:有 厚生年金:有 雇用保険:有 労災保険:有 残業:有 残業手当:有 固定残業代制 超過分別途支給 固定残業代の相当時間:45.0時間/月
選考について
対象となる方
【必須】 ・普通自動車免許 ※お客様先には車でおうかがいすることが多いです。 2024年新卒や第二新卒の方も大歓迎です。 製造業やSaaSのご経験はあれば勿論なおよしですが、それ以上にお客様に真摯に向き合えることや向上心などの姿勢を大事に考えています。 【人物像】 ・コミュニケーションが丁寧な方 ・お客様に真摯に向き合っていただける方 ・営業としての向上心をお持ちの方
選考のポイント
一次面接→(二次面接→)最終面接→内定 ※選考会数は増減する場合がございます。
会社概要
会社名
ものレボ株式会社
所在地
〒604-8206 京都府京都市中京区三坊西洞院町572御池マスギアネックスビル8F
代表者
代表取締役 細井 雄太
事業内容
■事業内容 【“ものづくり”の世界が自分の手で変わっていく肌触り】 我々は”ものづくり”という一見ソフトウェアの世界とは遠い世界に対してSaaSで真っ向勝負をかける変わり者達です。 ただ、SaaSというのは結果論で、我々が造りたい世界に正面から向き合った時に紡いだ手段が、たまたまSaaSと分類されるものだったに過ぎません。 我々の造りたい世界は“あらゆるサプライチェーンが仮想ネットワーク化した世界”です。 この世界では工場と工場はネットワークで繋がり、サプライチェーンそのものが常にAI技術によって最適化され続けます。 生産における非効率は可視化され、チェーン及び管理のどこに問題があるのかをすぐに掴み治癒が行われます。 その世界では生産工程が高度に標準化され、ある工場での標準化は別の工場での標準化に転用されて行きます。 つまり、いくつもの回転が相似形に折り重なる美しいサプライチェーンの幻想的な世界です。 その幻想的な世界は”小ロット・多品種・短納期”を担う無数の町工場が、我々のテクノロジーによって生まれた仮想ネットワーク空間の中で最高効率を発機して躍動するエネルギッシュな世界です。 ■自社サービス 工場DXに特化したSaaS。 そんな我々は情熱と技術をもった仲間を募集します!共に製造業といえば日本という世界を実現しましょう!
従業員数
10名
資本金
1億円
平均年齢
32.6歳
インタビュー
業務内容や気分に合わせて、作業する場所を自由に選択できるオフィス
京都本社オフィスのコンセプトは「Activity Based Working」。 業務内容や気分に合わせて、業務場所を自由に選択できるオフィスです。 フリーアドレス制を取り入れ自由に席を選べる状態のほか、集中スペースや商談ブースなども設けています。 そしてスタンディング作業スペース兼コミュニケーションエリアとしてBarカウンターが活躍しています。 アフターシックスには、CEOに本格的なカクテルを作ってもらえるサービス付きです♪