【お客様の課題解決をアシストする大手顧客向けプリセールス・ITコンサルタント(名古屋)】重要顧客の専任担当者として、顧客開拓・顧客深耕をお任せします!利益を最大限社員に還元、賞与も年3回支給株式会社アシスト
更新日: 2024/09/19
情報提供元
募集
仕事内容
【仕事内容】 大手を中心とした当社重要顧客の専任技術となり、顧客戦略に沿って総合技術の立場から顧客開拓、顧客深耕を担っていただきます。 また、専任の重要顧客担当以外でも、中日本地区、西日本地区のお客様に対する案件創出・推進フェーズの業務(顧客課題のヒアリング、提案書作成、パートナー対応など)や、サービス提供フェーズ(構築支援など)の技術窓口業務にも対応いただきます。 ▼具体的には 当社の特定商材を担当するのではなく全ての商材を扱い、顧客戦略を軸にした活動を通して、お客様のシステムライフサイクル全般に広く関わります。 下記のように、構想・準備、案件創出、案件推進、サービス提供の各フェーズにおいて活動を行います。 ▼構想・準備フェーズ 専任担当においては、開拓,深耕のための情報収集,分析を行い、顧客戦略(アカウントプラン)を営業とプランニングします。 以降のフェーズでの顧客戦略の推進においては、お客様の現場だけではなく、役員や上級マネジメント層とのコンタクトも行います。 ▼案件創出フェーズ お客様の課題の把握や潜在ニーズの顕在化を行い、仮説提案を行います。新規提案の他、既存システムの価値向上等の提案も行います。 当社商材だけでの提案が難しいときは、ビジネスパートナーへの相談やコラボレーションをリードします。 ▼案件推進フェーズ 営業や製品技術の他、仕入先メーカーやビジネスパートナーの取りまとめや調整等も行いながら、本提案の準備,作成,提案を行います。 ▼サービス提供フェーズ フィールド技術によるオンボーディングやカスタマーサクセスに顧客専任技術として伴走して、システム導入やツール採用の価値を引き出します。 製品のデモやインストール、構築作業、技術問い合わせ対応などは行いません。これらは、製品技術と連携します。 開発や構築等の技術サービスの提供時、またトラブルや障害発生時には、製品技術やビジネスパートナーなどを取り纏め、お客様の技術窓口として活動します。 【担当製品】 アシスト全分野/全製品、場合によってはアシスト商材以外も対象になります。 【担当顧客】 中日本地区、西日本地区のお客様 【入社後の学び】 ・分野や製品から離れたところで、技術に対して広角な視野が養える。 ・担当する企業や、その業種業界の知識、見識が高まる。 ・お客様の業務について知る機会が多い。 ・技術面からだけでなくビジネス面からのITの価値を学べる。 【仕事の魅力】 ・国内大手企業のお客様に広く、深く関わることができる。 ・お客様と上流フェーズから接点を持ち、IT価値をビジネス側面から訴求することができる。 ・基本は当社商材が中心だが、枠にとらわれない自由な発想での顧客提案が可能である。 ・当社が注力していくITコンサルティング・総合技術の形作りに関わることができる。
働き方
勤務地
〒460-0003 愛知県名古屋市中区錦1-11-11 名古屋インターシティ4F 就業場所の変更範囲 雇入時:会社が指定する事業所、自宅 就業場所の変更範囲 変更範囲:会社が指定する場所
雇用形態
正社員
給与
月給:237,000円~363,000円 (内訳) ・基本給:230,000円~350,000円 ・地域手当:地域によって異なる (名古屋7,000円) ※別途以下手当を支給 ・通勤手当 ・時間外勤務手当 ・扶養手当(配偶者15,000円、配偶者以外5,000円) ◆賞与:年3回(2月、6月、10月) 直近5年 平均15.3ヵ月
休日
休日:2023年度実績 年間休日121日 ●完全週休2日制(土曜日、日曜日)、祝日 ●年次有給休暇(16日~最高26日 ※初年度は入社月に応じた日数を付与。入社月から利用可能) ●時間単位有給休暇(1時間単位で有休取得可能、1年に5日分まで) ●リフレッシュ休暇(1週間の連続有給休暇取得制度 ※土日の休日と併せて9日間連続で取得可能) ●年末年始・慶弔等 ●育児・介護休業
特徴
学歴不問
リモートワークOK
待遇・福利厚生
●保険:健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 ●制度:退職金、企業年金、財形、団体生命保険など ●施設:健康保険共用施設など ●寮:なし ●社宅:なし(ただし転勤者に対して、借上住宅制度あり) ※借上住宅制度は社内異動者向け、中途入社時点では適用対象外
応募条件
応募資格
【必須経験】 以下いずれかのご経験 ・ITベンダー、SIer等での3年以上のプリセールス等の提案経験 ・ITベンダー、SIer等での3年以上のリーダーまたはPMとして企画・構想・要件定義いずれかの経験 ・情報システム部門でリーダーとして企画/業務経験 【歓迎経験】 ・大手企業の情報システムに一定期間関わった経験。 ・IT構想や企画フェーズに携わった経験。 ・ITストラテジスト、プロジェクトマネージャ等の高度情報処理資格、またはこれらに相当する資格の所持。 【求める人物像】 ・プロダクトアウトでなくお客様のビジネス課題起点で考えられる方。 ・お客様との関係構築や対人関係にも関心を持って対応できる方。 ・技術力やコンサルティング力に偏らず、営業マインドも兼ね備えている方。
選考のポイント
▼書類選考 ▼面接(数回) <Web適性テストあり> 10分程度のWEB性格診断です。 ※皆様の個性や強みをより深く理解するための診断となります。 ▼内定
会社概要
会社名
株式会社アシスト
所在地
東京都千代田区九段北4-2-1 市ヶ谷スクエアビル
代表者
代表取締役社長 大塚 辰男
事業内容
【「働きがいのある企業ランキング2020」総合10位 ※OpenWork調査(2020年1月)】 ■事業内容: 単にソフトウェアを提供するのではなく、ソフトウェアで課題を解決する「パッケージ・インテグレーター」です。同社は現在6,500社を超えるお客様とお取引きがあり、サポート満足度94.8%、サポート継続率89.9%と高い水準を保っています。実はRDBとして有名なオラクルを国内で最初に手がけたのが同社であり、現在も販売代理店の中での売上は群を抜いています。
従業員数
1,283名
資本金
60百万円
売上高
38,300百万円
平均年齢
39.6歳
インタビュー
【その他情報】
業務内容の変更範囲 雇入時:【仕事内容】に記載される業務 業務内容の変更範囲 変更範囲:会社が指定する業務